Business Manager (Sales) dans le domaine de l'énergie (EDF/RTE) dédié à la commercialisation de projets au forfait de prestations de conseil d'assistance technique/expertise.
Entreprises
CGI
- Business Manager (sales) Utilities (EDF/RTE) - CA FY 2015: 8 M€ -
Casablanca2008 - maintenant. Commercial : Gestion commerciale du territoire, prospection, développement
. Relations clients en amont, positionnement de la société et des offres
. Analyse des appels d’offres (économie générale/risques) présentation pour « go/no go »
. Orchestration/gestion de la réponse à appel d’offres (administrative, financière, humaine)
. Gestion commerciale et contractuelle des projets (comités directeurs, comités de pilotage
comités de suivi contractuel ; négociation/proposition d’avenants)
. Suivi des collaborateurs en mission
. Gestion financière (instructions/vérifications de la facturation, gestion des impayés)
Unisys
- Ingénieur d'Affaires (Secteur Public)
Blue Bell, PA2005 - 2008Comptes clients : Ministère de la santé ; de la culture, des sports (MJSVA), de la justice, Ministère des Finances, Conseil d’Etat, Mairie de Paris, Ministère de l’intérieur (MIAT), de la Justice, des Affaires étrangères
. Commercial : Prospection, ouverture de comptes clients
. Relations clients en amont, positionnement de la société et de l’offre (open source, sécurité, sauvegarde/consolidation, Microsoft)
. Analyse des appels d’offres (économie générale/risques) présentation pour « go/no go »
. Orchestration/gestion de la réponse à appel d’offres (administrative, financière, humaine)
. Gestion commerciale des projets (participation aux comités de pilotage projet, suivi commande/facturation, équilibre financier du projet)
DEXONE
- Ingénieur d'Affaires ASSOCIE (Banque)
2004 - 2005. Comptes clients : BNP, CDN, CALYON, Symeris …
Commercial : ouverture et développement de comptes - Grands comptes et PME -
- Prospection, Prise de rendez-vous (prestations et démonstrations du progiciel),
- Suivi des commandes et des facturations, Définition et validation des besoins techniques et fonctionnels des missions et projets
. Recrutement et suivi des ingénieurs informaticiens
Participation à la mise en place de la structure :
. Définition du plan d’actions, choix des partenaires commerciaux
. Mise en place d’outils communication/recrutement (conception site Internet, plaquette, choix de cabinets/sites de recrutement, élaboration de dossier de recrutement...)
. Formalités administratives, choix des contrats, rédaction des statuts…
Global
- Ingénieur Commercial
2001 - 2003Développement et ouverture des comptes clients - Banque et Industrie –
Commercialisation des prestations régie/forfait
.Comptes clients : BICS, Banque d’Orsay, Suez, L’Oréal, Cartier…
Objectifs atteints : 1,5M€
. Prospection commerciale : analyse des potentialités de comptes et prises de rendez-vous, réponse aux appels d’offres
. Négociation des modalités contractuelles avec les responsables techniques, les acheteurs, les DAF et les juristes
. Suivi d’affaires : élaboration des dossiers de référencement, vérification de la production, suivi des commandes et de la facturation, tenu des reportings
. Recrutement des collaborateurs et participation aux salons informatiques
