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Casablanca

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En résumé

Business Manager (Sales) dans le domaine de l'énergie (EDF/RTE) dédié à la commercialisation de projets au forfait de prestations de conseil d'assistance technique/expertise.

Entreprises

  • CGI - Business Manager (sales) Utilities (EDF/RTE) - CA FY 2015: 8 M€ -

    Casablanca 2008 - maintenant . Commercial : Gestion commerciale du territoire, prospection, développement
    . Relations clients en amont, positionnement de la société et des offres
    . Analyse des appels d’offres (économie générale/risques) présentation pour « go/no go »
    . Orchestration/gestion de la réponse à appel d’offres (administrative, financière, humaine)
    . Gestion commerciale et contractuelle des projets (comités directeurs, comités de pilotage
    comités de suivi contractuel ; négociation/proposition d’avenants)
    . Suivi des collaborateurs en mission
    . Gestion financière (instructions/vérifications de la facturation, gestion des impayés)

  • Unisys - Ingénieur d'Affaires (Secteur Public)

    Blue Bell, PA 2005 - 2008 Comptes clients : Ministère de la santé ; de la culture, des sports (MJSVA), de la justice, Ministère des Finances, Conseil d’Etat, Mairie de Paris, Ministère de l’intérieur (MIAT), de la Justice, des Affaires étrangères

    . Commercial : Prospection, ouverture de comptes clients
    . Relations clients en amont, positionnement de la société et de l’offre (open source, sécurité, sauvegarde/consolidation, Microsoft)
    . Analyse des appels d’offres (économie générale/risques) présentation pour « go/no go »
    . Orchestration/gestion de la réponse à appel d’offres (administrative, financière, humaine)
    . Gestion commerciale des projets (participation aux comités de pilotage projet, suivi commande/facturation, équilibre financier du projet)

  • DEXONE - Ingénieur d'Affaires ASSOCIE (Banque)

    2004 - 2005 . Comptes clients : BNP, CDN, CALYON, Symeris …
    Commercial : ouverture et développement de comptes - Grands comptes et PME -
    - Prospection, Prise de rendez-vous (prestations et démonstrations du progiciel),
    - Suivi des commandes et des facturations, Définition et validation des besoins techniques et fonctionnels des missions et projets
    . Recrutement et suivi des ingénieurs informaticiens

    Participation à la mise en place de la structure :
    . Définition du plan d’actions, choix des partenaires commerciaux
    . Mise en place d’outils communication/recrutement (conception site Internet, plaquette, choix de cabinets/sites de recrutement, élaboration de dossier de recrutement...)
    . Formalités administratives, choix des contrats, rédaction des statuts…

  • Global - Ingénieur Commercial

    2001 - 2003 Développement et ouverture des comptes clients - Banque et Industrie –

    Commercialisation des prestations régie/forfait

    .Comptes clients : BICS, Banque d’Orsay, Suez, L’Oréal, Cartier…
    Objectifs atteints : 1,5M€
    . Prospection commerciale : analyse des potentialités de comptes et prises de rendez-vous, réponse aux appels d’offres
    . Négociation des modalités contractuelles avec les responsables techniques, les acheteurs, les DAF et les juristes
    . Suivi d’affaires : élaboration des dossiers de référencement, vérification de la production, suivi des commandes et de la facturation, tenu des reportings
    . Recrutement des collaborateurs et participation aux salons informatiques

Formations

Réseau

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