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Lecou SEVERINE

Gennevilliers

En résumé

Dynamique, organisée et persévérante, j'ai acquis de solides compétences en négociation/vente de produits et services auprès des professionnels de santé.
Je souhaite à présent donner un nouvel élan à ma carrière et mettre mon expérience commerciale ainsi que mes aptitudes en matière de coaching au service d'un poste de manager.

Mes compétences :
Coaching professionnel
Reporting
Prospection
Industrie pharmaceutique
Relations clients
Cosmétique
Négociation
Vente

Entreprises

  • Alliance Healthcare - Regional Key Account Manager

    Gennevilliers 2018 - maintenant Répartition Pharmaceutique
    Regional Key Account Manager
    Bretagne-Pays de Loire

    -Animer et développer un portefeuille de 160 clients VIP appartenant à des groupements de pharmaciens partenaires (CA mensuel 7M€)
    -Garantir le respect des accords négociés au national et les transmettre aux responsables de clientèle pour appropriation et adhésion
    -Concevoir, présenter et négocier des accords pour les groupements régionaux dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise
    -Assister la direction régionale des ventes dans le management de la région et participer aux réflexions sur la stratégie

  • ALLIANCE HEALTHCARE - Responsable de clientèle

    Gennevilliers 2001 - 2018 Répartition Pharmaceutique
    Responsable de clientèle (cadre)
    Loire atlantique

    -Prospecter, dynamiser, optimiser et fidéliser un portefeuille de clients pharmaciens (CA mensuel 3M EUR )
    -Négocier et gérer les avantages commerciaux des clients
    -Commercialiser les gammes et services du groupe, former les revendeurs/ utilisateurs et mettre en place des actions de suivi et de sell-out (cosmétiques, génériques, gamme blanche, incontinence et orthopédie...)
    -Promouvoir les filiales et laboratoires partenaires, travailler en étroite collaboration avec leurs représentants locaux
    -Reporter qualitativement à ma hiérarchie
    -Accompagner le pharmacien dans son projet d'entreprise (commercial et financier)
    -Organiser et animer des soirées clientèles
    -Coacher les nouveaux entrants

  • ORP - Déléguée commerciale

    1999 - 2000 Répartition Pharmaceutique
    Déléguée commerciale
    Finistère

    -Prospecter les pharmacies et développer un nouveau secteur commercial
    -Suivre le démarrage et l'évolution du chiffre d'affaire de la clientèle

  • GRAPHICOLOR - Attachée commerciale

    1998 - 1999 Imprimerie numérique
    Attachée commerciale
    Loire Atlantique

    -Prospecter, faire évoluer et fidéliser une clientèle de PME
    -Etablir des devis et facturer

Formations

  • ISEG

    Nantes 1996 - 1998 Brevet de Technicien Supérieur

  • Faculté De DROIT (Nantes)

    Nantes 1991 - 1994 DEUG

  • Lycée La Collinière

    Nantes 1990 - 1991 BAC B (Economie)

Réseau

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