Mes compétences :
Export
Luxe
Prêt à porter
Retail
Textile
Vente
Entreprises
En recherche active
- Retail, Export
2011 - 2011
Warnaco
- Country Manager Argentine
2007 - 2010Principales responsabilités :
- Création de la filiale argentine à Buenos Aires
- Définition du budget : prévisions de ventes, FVGA, rentabilité et effectif.
- Définition de la stratégie commerciale pour les ventes directes (Retail) et indirectes (Wholesale) en Argentine, Paraguay, Uruguay et Bolivie.
- Veiller à ce que le fonctionnement des opérations de la filiale soit conforme aux normes locales et institutionnelles.
- Etablir les comptes rendus des résultats de la filiale pour la direction régionale (Amérique Latine) et le siège social aux Etats Unis.
- Présenter aux des auditeurs externes et internes les activités de l’entreprise.
- Ouverture de magasins exclusifs Calvin Klein en Argentine (négociation des emplacements et des conditions des baux commerciaux).
- Suivi de la construction et du fonctionnement des magasins.
- Mise en place d’une centralisation des achats et des importations pour les différentes filiales en Amérique du Sud.
- Management d’équipe : formation, coaching, définition des objectifs individuels et collectifs, et évaluation.
- Stratégies marketing et merchandising pour le lancement de nouveaux produits.
Warnaco
- Directeur Commercial - Amérique Latine
2006 - 2007- Gestion du portefeuille de marques auprès des distributeurs en Amérique Latine (Brésil, Chili, Pérou, Panama, Colombie, Caraïbes, Venezuela, Uruguay, Guatemala et Costa Rica).
- Définition des objectifs commerciaux : CA, rentabilité et ouverture de nouveaux points de ventes.
- Présentation des nouvelles collections.
- Suivi des achats et livraisons.
- Attribution des budgets Marketing et mise en place des campagnes publicitaires.
- Révision et renégociation des contrats de licence d’exploitation et de distribution.
Warnaco
- Brand Manager Ocean Pacific - Mexique
2005 - 2006- Définition des objectifs de ventes.
- Planification des achats en fonction des pronostics de ventes.
- Négociation avec les grands comptes (Sears, Liverpool, Palacio de Hierro, Wal-Mart, Costco, etc.)
- Développement d’une production nationale.
- Campagnes publicitaires pour le repositionnement de la marque en Amérique Latine.
- Choix du mix de produits pour chaque collection.
Warnaco
- Chef de produit Lingerie
2004 - 2005- Réalisation d’études de marchés, veille concurrentielle.
- Développement de nouveaux produits pour le marché mexicain.
- Plan marketing.
- Production des catalogues de vente, campagnes publicitaires, packagings et PLV.
- Formations produits pour la force de vente.
- Prévisions et statistiques de ventes.
Intuitu Personae
- Consultant
PARIS 102003 - 2004- Prospection commerciale.
- Elaboration de devis et propositions contractuelles.
- Recherche de candidats (chasse et candidatures spontanées) et entretiens d’embauche.
