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Lilian BOURRAS

MONTPELLIER

En résumé

Créatif organisé, j'aime imaginer, développer et vendre mes projets.

Excellent communiquant et dotés de fortes qualités relationnelles, j'ai pu démontrer, au travers de différentes responsabilités qui m'ont été conférées, mes capacités à fédérer autour de projets et à créer l'enthousiasme.

Au cours de mon parcours, je me suis spécialisé sur l'accompagnement commercial de nos clients prescripteurs que sont les docteurs vétérinaires, et l'approche catégorielle de leurs points de vente.





Mes compétences :
Microsoft Office
Marketing

Entreprises

  • Royal Canin (groupe Mars Inc) - Sales Manager - MEDITERRANEAN AREA

    2016 - maintenant Accountable for 8 countries (Morocco, Malta, Egypt, Cyprus, Iceland, Tunisia, Libya, Algeria)

    Responsibilities:
    >to meet the targets of the area in terms of net sales, profitability and earnings
    >to animate and motivate the Royal Canin network of importers of the area
    >to apply the Royal Canin strategy in the area (RC pillars, brand architecture, new product launches, revamping…)
    >to be the link between the markets and all Royal Canin Central functions (Marketing, Communication, Supply Chain, Legal)
    >to develop and implement, with local importers, the strategic brand plan (communication, promotion and merchandising actions)
    >to plan and control all marketing and merchandising activity and spending of the area
    >to elaborate a periodic reporting of the area

  • Royal Canin (groupe Mars Inc) - Délégué Vétérinaire - Secteur HERAULT AUDE PO

    2015 - maintenant

  • Royal Canin (groupe Mars Inc) - Responsable Merchandising - Circuit vétérinaire FRANCE

    2012 - maintenant Mon rôle s'articule autour de 4 missions:
    - imaginer & développer des solutions d'Agencement & des outils Merchandising,
    - réaliser des audits d'Agencement de clinique vétérinaire,
    - sensibiliser, former et motiver les délégués vétérinaires sur le Merchandising,
    - piloter et mesurer nos actions.

    Bilan 2013:
    >une centaine d'audits Agencement réalisés (80% de satisfaction des clients)
    >450 mètres linéaire installés
    >une centaine d'autres mobiliers mis en place

  • Royal Canin (groupe Mars Inc) - Veterinary channel merchandising manager - EUROPE AREA

    2009 - 2012

  • Royal Canin (groupe Mars Inc) - Merchandising & Promotion assistant - EUROPE AREA

    2009 - 2009 o Gestion des 16 filiales européennes – prise de commandes, suivi, optimisation logistique, conseil.
    o Développement des produits Promotion & Merchandising – recherche des fournisseurs, rédaction cahier des charges, test.
    o Gestion des nouveaux projets Web internes – définition des besoins, rédaction des cahiers des charges, gestion prestataires, suivi projets (test, optimisation, gestion des problèmes), gestion bases de données.

  • ALFA ROMEO FRANCE - Assistant Responsable Hors-Media & Chefs de Produits

    2008 - 2008 Dans le cadre de mon année césure, j'ai effectué 11 mois chez le constructeur automobile Alfa Romeo.

    HORS-MEDIA

    Marketing relationnel-CRM
    o Gestion des plans fichiers, suivi de la fabrication des mailings/ emailings, coordination des agences.

    Trade marketing – gestion opérationnelle, agences/ équipes/ clients
    o Ecole de conduite Alfa Masterdrive (1000 stagiaires, 80 dates sur 15 circuits),
    o Centres d’essais Alfa Testdrive Tour (road show de 35 dates, 16 véhicules).

    Merchandising – participation au développement de la gamme 2008
    o Choix des produits, suivi de la création et de la fabrication.

    Animation du réseau (170 points de vente)
    o Développement des kits PLV, mise en place d'animations (jeux concours, mini site web).

    Web – sites thématiques, sites XP & mini-site www.alfamasterdrive.com, www.experience-159.com & www.8ccompetizione.fr (code 03Hj08)
    o Rédaction du cahier des charges, suivi opérationnel & gestion des contenus,
    o Participation à la mise en place du nouveau site de la marque www.alfaromeo.fr.

    Sponsoring – marathons de Paris & Alpes-Maritimes, Superbike
    o Gestion des partenariats & inscriptions, coordination agences.

    PRODUIT

    Brochures produit
    o Création & actualisation des supports en totale autonomie.

    Lancement Alfa MiTo
    o Création de la documentation produit en liaison avec le siège italien,
    o Benchmarking des concurrents/ veille concurrentiel.

    Mondial de l’Automobile
    o Actualisation du Book hôtesses,
    o Création de la documentation commerciale distribuée lors de l’évènement, o Gestion du contenu des fiches bornes digitales installées sur le stand.

  • BNP PARIBAS - Assistant Responsable du Marché des Jeunes

    Paris 2006 - 2006 Dans le cadre de mon stage Découverte (2 mois), j'ai effectué les missions suivantes:

    o Participation au plan marketing et à la communication sur les offres jeunes,
    o Marketing opérationnel – 400 personnes contactées,
    o Création des supports de communication pour les conseillers clients,
    o Encadrement et briefing de 5 conseillers clients sur les offres en cours sur le marché des jeunes,
    o Dans le cadre de Open Gaz de France de Montpellier, gestion opérationnelle du stand BNP Paribas.

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