Menu

Lionel APOSTOLO

AIX-EN-PROVENCE

En résumé

Après une formation d'ingénieur spécialisée en management de projets industriels, j'ai occupé des fonctions opérationnelles dans le cadre de projets des industries du raffinage, de la pétrochimie, de la pharmacie et du gaz.
J'ai ensuite orienté ma carrière vers la vente et la gestion d'affaires toujours dans le domaine du management de projets.
Mes fonctions ont ensuite évolué vers des responsabilités élargies et diversifiées, et j'ai accompagné le développement de la société ECP sur un rythme annuel moyen de croissance de 15%.
J'ai ainsi occupé le poste de Directeur des Opérations, englobant le développement commercial, le pilotage opérationnel des affaires et le recrutement. En tant que membre du Comité de Direction, j'ai contribué à l'orientation de la stratégie et de sa mise en oeuvre opérationnelle.
Je suis aujourd'hui Directeur Général d'ECP.

Mes compétences :
Conseil
Consultant senior
Directeur des opérations
Directeur général
Energie
gaz
Gestion de projet
Management
Management de projet
Nucléaire
pétrole
Industrie

Entreprises

  • ECP (Euro Contrôle Projet) - Directeur Général

    2012 - maintenant

  • ECP (Euro Contrôle Projet) - Directeur des Opérations, membre du Comité de Direction

    2007 - 2011 Responsable de l’ensemble des activités opérationnelles hors filiales (CA 12M€)
    Manager d’une équipe de 5 Responsables d’Unité d’Affaires, de 2 chargés de recrutement et d’une assistante.
    Hiérarchique n+1 de l’ensemble des consultants (100).
    Décideur final des embauches de nouveaux consultants
    Arbitre des situations à risque (humain, financier…).
    Orientation de la stratégie de développement commercial.
    Définition et pilotage des objectifs qualitatifs (satisfaction client) et quantitatifs (CA, marge, taux d’occupation…).
    Développement et entretien de la relation client au niveau Direction.
    Pilotage des relations internes (DRH, DAF, filiales…)
    Etude d’opportunités de développement : nouveaux secteurs, partenariats, représentations export…
    Entretien des relations avec les acteurs institutionnels (Fédération Syntec Ingénierie, GEP, SFEN…).

    Principaux résultats : Augmentation du CA et des effectifs, tenue des objectifs de marge, diversification du portefeuille clients, obtention de contrats cadre avec des grands comptes, conversion de 30% de l’activité vers des prestations à haute valeur ajoutée et engagement de résultat, augmentation de la notoriété de la société, obtention de la certification ISO 9001.

  • ECP (Euro Contrôle Projet) - Responsable commercial – Responsable Unité d’Affaires

    2003 - 2006 Manager d’une équipe de 3 ingénieurs commerciaux.
    Responsable de l’Unité d’Affaires liée au plus gros client de la société (Total, CA 3,5M€).
    Manager des consultants liés à l’Unité d’Affaire (30).
    Prospection, établissement des offres, négociation.
    Gestion des contrats et management des prestations.
    Gestion de la relation client.

    Principaux résultats : Augmentation du CA et des effectifs, tenue des objectifs de marge, affermissement du positionnement auprès des grands comptes, structuration d’une Direction des Opérations (équipe, organisation, méthodes).

  • ECP (Euro Contrôle Projet) - Ingénieur commercial

    2001 - 2002 Appui au développement de l’activité.
    Prospection et établissement des offres.
    Suivi de la relation client.
    Elaboration d’outils de reporting interne.

    Principaux résultats : Augmentation du CA, tenue des objectifs de marge, diversification du portefeuille clients, structuration de l’activité commerciale (discours, marketing, reporting).

  • Foster Wheeler - Ingénieur consultant en gestion de projet

    Paris 1998 - 2000 Contrôle des coûts, planification et coordination dans le cadre de projets des secteurs raffinage, pétrochimie, pharmacie, gaz pour les clients BP, Merck Sharp & Dohme, GDF...
    Implication dans les phases études, approvisionnement, construction, essais.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :