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Lionel CLARINI

Massy

En résumé

Vous trouverez ci-dessous quelques éléments de mon parcours, qui vous donneront, j'espère, l'envie de mieux nous connaître et d'établir des relations cordiales et fructueuses.

Rêvons avec passion de l'avenir car nous avons la capacité de le changer.
Prenons plaisir à le construire ensemble.

Bien cordialement,
Lionel C.

Mes compétences :
Gestion
Entreprenariat
RFID
Management de l'innovation
NFC
IAM
Marketing
Business Process Management
Vente B2B

Entreprises

  • HOROQUARTZ - Directeur de Marché et des Opérations

    Massy 2009 - maintenant Editeur de logiciels et intégrateur de solutions – 350pers. 37M€
    Activité du département : Gestion des identités, des ressources et des processus (BPM,IAM) , RFID, NFC

    • Définition de l’offre – mix marketing (4P) et de la stratégie de communication
    • Développement du chiffre d’affaires et de la marge - Animation de la force de vente (30 commerciaux), lobbying, participation aux évènements des marchés cibles, gestion des grands comptes (CAC40)
    • Construction et suivi des réponses aux appels d’offres publics
    • Organisation et procédures internes - mise en œuvre des bonnes pratiques ADV, maintenance, contrats de partenariat-distribution
    • Garant de la relation client, Direction des projets clefs, coordination des prestations avec un objectifs de rentabilité et de satisfaction client
    • Suivi mensuel des résultats

  • Jeune Chambre Economique de Lyon - Vice-Président puis Président

    2006 - 2009 • Développement de la notoriété et des compétences de la JCEL
    • Croissance du nombre de membres
    • Renforcement de la présence au sein des institutions :
    o Siège d’administrateur du MEDEF Rhône-Alpes
    o Siège au Conseil Economique et Social du Grand Lyon
    • Refonte complète des statuts et RI
    • Essor à l’international – rencontre Ville de Nagoya (Japon) avec Ville de Lyon, le Grand Lyon et l’entreprise JC DECAUX

  • Concepteur de Pimea puis Gérant co-fondateur de HAZEQO sarl - Gérant

    2005 - 2008 o SARL HAZEQO www.hazeqo.com
    Agence de conseil et de réalisation en habitat communicant, domotique

    • Création de l’entreprise puis gestion administrative, financière et juridique
    • Mise en place du réseau commercial
    • Relation avec les partenaires HAGER, SCHNEIDER, architectes
    • Création de l’association Age et Innovation pour la promotion de l’innovation au service du grand âge.
    • Vente de l’entreprise


    o Dispositif PIMEA® www.age-et-innovation.fr
    Développement de solutions techniques (domotique) d’aide au maintien à domicile des personnes âgées - Lauréat du concours d’aide à la création d’entreprise innovante du ministère de la recherche et de l’industrie.

    • Etude de marché, rédaction du Business Plan
    • Etudes d’ergonomie et de design, des scénarios utilisateurs
    • Sélection et management des sous-traitants pour la R&D hard et soft
    • Dépôt de 2 brevets et 3 marques avec un cabinet en PI
    • Levée de fonds et subventions de 150 K€. Budget global: 250K€

  • LC CONSEIL - Consultant

    2003 - 2005 Assistance à maitrise d’ouvrage/œuvre, études techniques

    o Mission : Ministère de l’Equipement et du Transport - Paris
    AMO. Amélioration des outils à disposition des inspecteurs du permis de conduire
    • Audit des processus métier, des outils et systèmes en place
    • Définition puis choix des solutions fonctionnelles et techniques
    • Négociation avec les parties prenantes, notamment les syndicats

    o Mission : Groupe CARREFOUR – Evry
    AME. Ouverture en Hyper de la ligne de service ‘PC sur mesure’
    • Accompagnement du changement
    • Pilotage du développement des accès sécurisés au site du fournisseur et commande en ligne

    o Mission : Société JGIE - Beaumotte
    Etude et réalisation d’une innovation de la société: accès pour halls d’immeubles labellisé par La Poste

  • ASTERION - Ingénieur d'affaires

    2002 - 2003 www.asterion.fr Leader de la gestion globale de document avec 75 M€ de CA, filiale de BPG
    o Responsable Commercial France – Est
    o Gestion de portefeuille grands comptes: SCHNEIDER Electrique, BOIRON, MICHELIN

  • Philips Medical Systems- US - Ingénieur

    1998 - 1998 Projet de fin d’études à Seattle, USA
    Ingénieur logiciel, application PC – environnement MS Windows

  • SMART Premium int'l - Manager chargé du business development

    1998 - 2002 www.smartpremium.com PME spécialisée dans les solutions cartes à puce, monétique, traçabilité. CA de 5M€
    VAR GEMPLUS

    o Poste : Responsable Technique chargé du business development
    Mission :
    • Management opérationnel de 6 personnes
    • Pilotage de l’organisation technique et marketing, support à la vente
    • Structuration de l’offre et veille concurrentielle (croissance de 15% du CA/an)
    • Conduite de projets (formalisation des besoins, définition des solutions, chiffrage, planning, suivi du projet, …)

    -> Grands projets
    .MONACO TELECOM : refonte de la publiphonie, cartes services, lignes virtuelles
    .CCI de PARIS : Carte d’abonnement multiservices, porte-monnaie électronique

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