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Lionel CROUZET

LYON

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Lyon ainsi que le résultat des européennes dans le Rhône.

En résumé

15 ans de développement commercial dans le service BtoB, la Grande Consommation, le monde du Retail et des Nouvelles Technologies.

3 domaines de compétences :

Vente :
Gestion complète du cycle de vente , Conseil et accompagnement client, Construction d’offre à valeur ajoutée

Marketing opérationnel :
Réflexion sur le MIX Marketing, Formulation d’une stratégie, Déclinaison en plan d’actions commerciales

Management :
Recrutement et formation, Animation d’équipe directe et indirecte, Supervision de projet


Si vous êtes à la recherche d'un profil entrepreneur pour gagner des parts de marché, vous repositionner ou lancer une nouvelle offre, je suis à votre écoute.

Postes visés et basés à Lyon :
Responsable grands comptes, manager commercial, chef des ventes, directeur de clientèle, compte clé...

Mes compétences :
animer
BtoB
Chef des ventes
Coacher
Commercial
Compte clé
Digital
Digital Media
Directeur de Clientèle
Distribution
Grande Consommation
Grands comptes
Ingénieur Commercial
Manager
Manager Commercial
Média
Microsoft Technologies
Négocier
Nouvelles technologies
Responsable grands comptes
RFID
ventes

Entreprises

  • Un pied au domaine

    maintenant

  • LEYTON - MANAGER COMMERCIAL

    Saint-Cloud 2009 - maintenant Cabinet de conseil opérationnel et d'optimisation de la performance financière des entreprises.

    En charge du développement commercial sur Rhône-Alpes Auvergne.

    Encadrement de 4 Ingénieurs d'Affaires.

  • Supertec - Responsable Commercial Grands Comptes recherche active

    2006 - 2009 Start up – Editeur de logiciel - Solutions d’affichage dynamique et de marketing interactif à forte valeur ajoutée.

    Cible grande consommation : industriels et enseignes de distribution, directions marketing, merchandising, catégorie management, achat et informatique.

    En relation avec la Direction Commerciale, j’ai agi en véritable patron de compte avec un objectif de conquête avec le soutien d’une équipe technique avant vente et un chef de projet.

    Nous avons ouvert 15 comptes dont FNAC, CARREFOUR, CASINO, NIVEA, L’OREAL, ROYAL CANIN, HAIER ou TWINNER. J’ai activé une vingtaine de partenaires/prescripteurs qui alimentaient 30% de mes rendez-vous et 50% de mon portefeuille d’affaires.


    Compétences additionnelles :
    - Vendre un concept innovant à forte valeur ajoutée par le conseil
    - Définir une approche stratégique de compte et la décliner en plan d’actions
    - Gérer un cycle de vente long dans un environnement complexe
    - Créer et animer un réseau de partenaires et prescripteurs

  • COCA COLA - CHEF DE SECTEUR + MISSIONS ADDITIONNELLES

    ISSY LES MOULINEAUX 2004 - 2006 Secteur Isère – Clientèle d’hyper et supermarchés.

    Sous l’autorité du Chef des Ventes, mon objectif était d’accroître la part de marché des marques du groupe en accord avec la politique commerciale et les accords cadre nationaux.

    Rapidement au dessus de poste et des mes objectifs (3 fois classé parmi les meilleurs Chef de Secteurs de France), j’ai été à l’initiative des premières négociations avec la Direction Régionale des supermarchés Casino.

    J’ai aussi pris en charge la mise en place et l’animation des équipes commerciales spécialisées supérettes pour la saison d’hivers en montagne.

    Compétences additionnelles :
    - Négocier dans l’univers concurrentiel de la Grande Distribution
    - Animer une équipe de 8 commerciaux, de 2 merchandisers + stagiaires
    - Former et coacher les nouveaux entrants

  • ACID CREATION - DIRECTEUR DE CLIENTELE - CO-GERANT ASSOCIE

    Grenoble 1999 - 2003 Grenoble – Agence de design et de communication – 5 personnes

    150 KEuros de marge brute avec une augmentation régulière de 25% par an.
    Contrats dans les Services, le Tourisme, le Sport et l’Industrie

    Compétences additionnelles en tant que Chef d’entreprise :
    - Construire un mix marketing dans la prestation de service
    - Définir et contrôler un budget de fonctionnement
    - Faire des arbitrages
    - Recruter et manager de 2 infographistes
    - Collaborer avec deux associés à parts égales

    Compétences additionnelles en tant que Directeur de Clientèle :
    - Négocier des prestations à valeurs ajoutées
    - Conseiller et accompagner des clients
    - Rédiger et restituer un brief ou une offre
    - Mobiliser des ressources internes et externes en mode projet

  • DCS AUTOMOTIVE - RESPONSABLE MARKETING OPERATIONNEL ET COMMUNICATION

    1995 - 1999 Grenoble – Editeur de logiciel de gestion – 350 personnes réparties sur 5 sites

    En lien direct avec la Direction Générale, mon rôle était d’accroître la notoriété de l’entreprise et de monter des opérations commerciales pour alimenter l’activité de la Force de Vente.

    Grâce un budget de 100 KEuros par an, j’ai réalisé des mailings, des campagnes de publicité et de relation presse. J’ai organisé notre participation à différents salons de dimensions internationales et lancé la société sur le web.

    Sur mes propositions, nous avons pu élaborer des outils de reporting et d’analyse de l’activité commerciale et construit divers supports de communication interne.

    Compétences acquises :
    - Travailler en équipe
    - Définir un cahier des charges
    - Mesurer l’efficacité d’une action
    - Établir des reportings
    - Avoir une vision transverse de l’entreprise et de son marché

Formations

  • Grenoble Ecole De Management ESC Grenoble GGSB EMSI

    Grenoble 1994 - 1995 MARKETING

    Formation en alternance

  • Humberside University (Hull)

    Hull 1993 - 1994 B.A. in Business Administration

  • Université Grenoble 2 Pierre Mendès France (Valence)

    Valence 1991 - 1993 TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION

Réseau

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