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Lionel DUBREUIL

Colombes

En résumé

Mes compétences :
Présentations en clientèle

Entreprises

  • Oracle Corporation - Director, Public Cloud Product Management

    Colombes 2014 - maintenant Region: Worldwide with a focus on Europe Middle-East & Africa (EMEA)
    Products: Oracle Public Cloud IaaS and PaaS business– e.g Compute, Storage, Java as a Service, Database as a Service...
    o Work with field sales and lead the identification, assessment and resolution of our all public cloud deals
    o Establishing formal processes to identify key sales and deployment blockers including deal desks, deal follow up plans etc.
    o Analyzing blockers to uncover trends, root causes and potential resolutions
    o Partnering with Field, Product management, product and field marketing leaders to prioritize issues, assign owners, develop action plans, and track issues to resolution
    o Developing and driving change management strategies (including communication, training, and compensation) to land solutions / resolutions
    o Advocating for field and customer issues within product management. Influence product management decision on product development priorities and other enablers.
    o Program Managing the development and landing of new processed, enablers and systems to facilitate sales productivity
    o Creating holistic reference plans, metrics and a plan of record to fulfill product reference requirements.
    o Developing a reference pipeline in collaboration with other stakeholders in sales and partner organizations to fulfill marketing and sales reference needs.
    o Securing strategic customer references (executive level contacts- C & VP level) and developing plans for engaging customers based on their ability to validate Oracle Cloud Services, articulate a vision for cloud computing, establish confidence in Oracle Cloud and act as thought leaders. Reference activities include peer references, RFP references, press/analyst references, case studies, solution overviews/sales talking points, videos, logo use…
  • Oracle Corporation - Directeur, SOA/BPM Product Management

    Colombes 2008 - 2014 Région : Monde avec un focus en Europe Middle-East & Africa (EMEA) et APAC (Asia Pacific)
    Produits : Oracle SOA Suite, BPM Suite, Application Integration Architecture (AIA) & SOA Governance
    o Organiser des ateliers périodiques pour supporter les ventes (commerciaux et avant-ventes)
    o Soutien des opportunités pour positionner efficacement l'offre Oracle de Service Integration (SOA) & BPM
    o Représenter le Product Management (R&D) lors d'évènements internes et externes
    o Travailler avec les clients pour réussir leur implémentation et en faire des références
    o Collaborer avec les équipes locales (pays) pour recueillir des besoins d'amélioration du produit
  • Oracle EMEA - Directeur, Insight IT Strategy

    Colombes 2006 - 2008 Région : Europe Middle-East & Africa (EMEA)
    Produits : Tous Produits Oracle (Applications, Middleware, Database…)
    Oracle Insight est un programme d’aide au développement de stratégie dans lequel les clients travaillent en étroite collaboration avec Oracle afin d'identifier les objectifs et les défis critiques pour leurs besoins métiers et de comprendre comment la technologie peut les aider.
    o Compléter la stratégie IT de nos clients et les conseiller sur l’apport et la valeur ajoutée des solutions Oracle dans leurs contextes
    o Diriger des entretiens, réaliser des études, élaborer des recommandations et présenter les résultats aux clients.
    o Rôle de leadership en soutien stratégique aux équipes de vente
  • Oracle France - Chef de Produit

    Colombes 1999 - 2006 Lancement / suivi et support à la Vente pour les nouvelles versions des progiciels Oracle sur les parties Technologie, Business Intelligence, Référentiel, Middleware
    o Analyse de la concurrence,
    o Relations avec les structures européennes (EMEA) et avec le siège (Corporation),
    o Conception des outils d'aide à la vente.
    o Présentation de produits, formation commerciale.
    o Participation aux salons,
    o Réalisation de lettres d’informations.

    Animation Communauté multi-organisations : Marketing, Vente, Avant-Vente, Consulting, Support et Formation
    o Définir niveau et type d’expertise du marché avec les managers concernés,
    o Prévoir évolutions des ressources et créer et animer les plans de formation adaptés,
    o Montée en compétences des nouveaux arrivants,
    o Participation au processus de recrutement,
    o Animation de séminaires internes trimestriels.

    Communication interne et externe
    o Présentations internes (sales booster, formations) et externes (salons, événements, petits déjeuners, séminaires), création de contenu, …
    o Relations avec les prescripteurs, les analystes et la presse
    o Contribution à l’ensemble des actions marketing (site Web, références, brochures localisées, …),
    o Définir et remplir le portail interne.

    Relation avec les Partenaires
    o Intervenir chez les partenaires stratégiques pour le développement de l’offre (présentation, formation...),
    o Auditer et développer les compétences techniques nécessaires chez les partenaires,
    o Adapter/Créer les délivrables pour les partenaires,
    o Réalisation d’un CD-ROM et d’un site Web dédiés.
  • Oracle France - Avant-Vente

    Colombes 1997 - 1999 Présentation de la valeur ajoutée de la technologie d'Oracle Applications en terme d'architecture, d’intégration, de décisionnel, …
    Travailler avec les partenaires en particulier les constructeurs pour le dimensionnement, les benchmarks. Réalisation des maquettes techniques sur les dossiers.
  • Oracle France - Consultant Expert en Outils

    Colombes 1995 - 1997 Gestion de projet, transfert de compétences sur plusieurs projets pour France Telecom, Ministère des Finances, … avec Oracle Developer, Oracle Designer et Oracle Discoverer.
  • CISI - Chef de projet Client / Serveur

    1992 - 1994 Conception et réalisation d’applications pour ELF, RATP, … en environnement client/serveur (Access, Ingres, SQL*Base, SQL*Windows, Windows 4GL, …)
  • CCMC - Ingénieur Technico-Commercial

    1991 - 1991 Prospection téléphonique, organisation de journées portes ouvertes, réalisation d’une lettre d’agence, création d’argumentaires sur de nouveaux domaines techniques, formation et démonstrations de logiciels

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