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Lionel GUERIN

Sèvres Cedex

En résumé

Plus de 15 années d'expériences dans l'univers des services informatiques.
Direction Générale
- Définir une stratégie adaptée à l’entreprise
- Construire des budgets
- Mise en place des tableaux de bord
- Analyser et optimiser les coûts de structures
- Améliorer et fiabiliser les processus internes
- Auditer et redynamiser des Business Units en difficulté
Développement Commercial
- Décliner la stratégie par secteur et par client
- Mettre en place des revues de comptes
- Identifier les axes de différenciation
- Construire des objectifs commerciaux
- Promouvoir des offres complexes
Management
- Piloter des équipes commerciales et transverses
- Accompagner la conduite du changement
- Garantir la compréhension et l’appropriation des enjeux
- Développer les compétences individuelles
- Mettre les collaborateurs dans une dynamique de réussite
- Créer et animer des formations

Mes compétences :
Audit
Budget
Conduite du changement
Stratégie
Tableau de bord

Entreprises

  • Ausy - Directeur Général Adjoint France

    Sèvres Cedex 2011 - maintenant Missions :
    - Pilotage des activités : Industrie IDF et Energie France
    - Supervision des activités en engagement de résultat
    - Optimisation des processus internes

  • Akka Technologies - Directeur Général Adjoint du pôle Informatique & Systèmes

    Paris 2007 - 2011 Directeur Général Adjoint du pôle Informatique & Systèmes (2 800p – CA : 200 M€)
    Directeur Régional Ile de France / Bretagne (700p – CA : 58 M€)

    Missions :
    - Recovery de l’activité Informatique & Systèmes
    - Construction budgétaire incluant forecast et objectifs commerciaux
    - Management d’une équipe de plus de 30 commerciaux
    - Evolution et industrialisation du Business Model
    - Optimisation des processus internes de l’entreprise

    Résultats :
    - Amélioration Marge Opérationnelle de -2% (2007) à +7% (2010)
    - Amélioration des coûts de structure à 18% (-5%)
    Région IDF (2010) :
    Effectifs facturés (+15%), Taux d’activité>94% (+3,5%), Coûts de structure (-12%)

  • TEAMLOG - Directeur du Développement

    Levallois-Perret 2004 - 2007 Directeur du Développement (2 300p – 162 M€)
    Directeur Consultem Inc. (Montréal/Paris) (70p – CA :4,3M€)
    Membre du Comité de Direction

    Missions :
    - Construction et déploiement d’un nouveau Business Model
    - Définition et gestion des objectifs commerciaux
    - Audit et réorganisation de Business Units
    - Analyse de l’activité commerciale et gestion des actions associées :
    Tableaux de bord groupe, S.W.O.T B.U, cartographie clients, référencements, …
    - Création et animation de formations pour les managers et les recruteurs
    - Mise en place d’un Front Office commercial.

    Résultats :
    2007 : CA : 161,8 M€ (+12,4%) – ROC 13,2 M€ (>+50%) – 650 recrutements
    Evolution du taux d’activité : de 87,8% en 2004 à 90,3% en 2007
    Consultem Inc. : Evolution du CA : +153% (de 1,7 à 4,3M€) en 1 an

  • ALTEN Technologie - Responsable du Développement

    Boulogne-Billancourt 1998 - 2004 Responsable du développement d’ALTEN TECHNOLOGIE
    98->03 : Ingénieur Développement, Ingénieur d’Affaires, Responsable puis Directeur d’Agence

    Missions :
    Activités commerciales : Prospection commerciale, développement grands-comptes, mise en place d’équipes dédiées, recherche de financements, négociation avec les services achats.
    Recrutement et management d’ingénieurs : Entretien d’embauche, validation technique, négociation salariale, gestion de carrière.

    Résultats :
    Ouverture de plus de 20 nouveaux comptes : Ericsson, Lucent Technologies, Completel, Thomson Broadcast Systems, Thomson Microsonics, ...
    Gestion d’une agence générant plus de 1 M€ de marge nette annuelle

  • ACRI S.A. - Coopérant au Service National à l'Etranger

    1996 - 1998 Montréal / Sophia Antipolis

Formations

Réseau

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