+ Négociation et gestion de contrats pour des Key Account globaux.
+ Fort sens du résultat : croissance à deux chiffres sur mon portefeuille ces trois dernières années.
+ Management d’équipes commerciales grands comptes.
+ Gestion de projet E-Commerce
+ Très bonnes connaissances des industries Pharmaceutique, Medical Devices et Chemical.
Direction générale | Paris2020 - maintenantStrategie
Brand
Scaling
URBANTZ
- VP Sales and Marketing
Direction générale | Bruxelles2017 - 2020At URBANTZ we believe in collective intelligence for sustainable logistics. We are a technology start-up developing cloud-based software products to make operating a logistics business easy and efficient. We enable our customers to seamlessly optimize their activities and scale up their business.
Together We Deliver: Our core values are innovation, transparency, collaboration and sustainability.
Our solutions are dedicated to : Logistics, Retail, E-Commerce, Food, Pharmaceutical and Servicing in general.
DHL
- Head of Business Development - E-Commerce
Roissy en France2015 - 2017• Définition et mise en œuvre la stratégie commerciale du groupe.
• Conquête de nouveaux clients sur le segment E-Commerce
• Prendre en charge le cycle de vente : identification des prospects, élaboration des propositions, conduite des négociations et suivi des clients en France et à l’international.
• Identification de nouvelles opportunités, participation à l’évolution de l’offre et à la définition de nouveaux services.
• Gestion managériale de l’équipe BDM.
DHL EXPRESS
- International Key Account Manager I Engineering and Manufacturing
Paris2012 - 2015Gestion d’un portefeuille de comptes globaux dans l’industrie Healthcare & Lifesciences : Sanofi, Merck et Servier.
• Management de la relation commerciale avec mes groupes avec des interlocuteurs à tous les niveaux de la pyramide décisionnelle.
• Influence transactionnelle, activité d’achat et gestion des appels d’offres.
• Support des clients internes : accompagnement dans leurs plans de développement, leurs budgets et leurs stratégies.
• Définition et réalisation des plans d’acquisition de nouveaux prospects en accord avec les Head of sales et l’équipe commerciale grands comptes.
• Coordination des services supports internes : tender, finance et opération. Pilotage d’une équipe de vingt-cinq commerciaux Key account.
COMPASS GLOBAL FORWARDING USA
- Marketing & Sales coordinator
New York2010 - 2011• Négociation des budgets annuels et de la stratégie d’acquisition – Refonte complète de la stratégie commerciale.
• Support et accompagnement dans la réalisation de leurs objectifs de l’équipe vente sur le territoire Américain.
•Aide au développement du new business et du management des comptes existants. De l’appel d’offre à l’implémentation finale.
• Analyse marketing : compilation de base de données internes et externes pour identifier de nouvelles opportunités et tendance des ventes.
• Gestion d’une équipe de quatre personnes – Gestion des Key account, coordination des sales plan et des activités achats.
Cap-reussite.com
- Responsable des Ventes et du Marketing
2005 - 2010• Création de la société : recherche d’investisseurs.
• Elaboration du business sales plan et de la stratégie à mettre en place au niveau national.
• Construction et management de la pipeline ventes. Pricing model.
• Supporter les opérations financières et d’investissement.
• Management d’une équipe de Direction de huit personnes.
DHL
- Responsable grands comptes
Monaco2000 - 2005• Développement et fidélisation d’un portefeuille clients sur l’industrie Oil & Gas.
• Responsabilités : générer du new business sur les comptes existants et avec de nouveaux clients, accompagnement dans leurs stratégies, logistic intelligence sur l’ensemble des divisions des groupes clients.
• Qualification de lead commerciaux et conversion en opportunités.
• Mon tempérament de chasseur et la qualité de la relation commerciale mise en place m’ont permis de dépasser mes budgets chaque année.
Kone
- Assistant Marketing puis Chef de Produits
Nice1996 - 2000• Responsable marketing de la gamme produit de Modernisation. Incluant la stratégie pour les nouveaux produits, la communication, le support des équipes de vente et la formation.
• Fourniture des supports de vente à l’équipe Service business.
