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Emmanuel RICHARD

Bussy-Saint-Georges

En résumé

Formation
BAC G3 (Techniques Commerciales) obtenu en 1986
BTS Action Commerciale obtenu en 1988

Langues: Anglais : Professionnel

Informatique: Maitrise des outils courants (EXCEL,WORD,POWERPOINT,OUTLOOK,LOTUS NOTES,VISIO)

Mes compétences :
Logistique
Transport (express aérien,messagerie, affretement,
negociation grands comptes
Supply chain
Manutention

Entreprises

  • Toyota Material Handling France - Responsable Grands Comptes National

    Bussy-Saint-Georges 2016 - maintenant

  • Geodis - Responsable commercial Marché Industrie

    Levallois-Perret 2012 - 2015 4 contrats signés - 8 400 K EUR sur 3 ans

    * Cibler les clients sur le marché Industrie ;
    * Mettre en œuvre, constituer et piloter l'équipe Projet pour les réponses aux appels d'Offre ;
    * Construire, présenter et négocier les offres clients jusqu'à la signature des contrats ;
    * Piloter les négociations et revues annuelles des contrats clients ;
    * Développer les clients stratégiques avec les Global account manager.

  • Geodis - Responsable commercial multi marché

    Levallois-Perret 2008 - 2011 3 contrats signés pour 3 ans chacun - 6 600 K EUR sur 3 ans
    * Cibler et qualifier les prospects ;
    * Mettre en œuvre, coordonner et piloter l'équipe Projet pour les réponses aux Appels d'Offre ;
    * Construire, présenter et négocier les offres clients et suivi des clients (négociation annuelle, COPIL).

    DHL Express (Groupe Deutsche Post)

  • DHL - Directeur régional des ventes

    Roissy en France 2003 - 2007 Meilleure progression France en 2006 - croissance de 20% - portefeuille clients de 25 000 K EUR
    * Manager une force de vente de 11 personnes sur le quart sud-est de la France ;
    * Développer les compétences individuelles des collaborateurs ;
    * Définir les axes stratégiques de travail et construire les budgets équipe et par commercial ;
    * Développer le chiffre d'affaires des clients et acquisition de nouveaux clients ;
    * Construire la stratégie sur les clients grands comptes avec les Global Account Manager.

  • DHL - Key Account Manager

    Roissy en France 2000 - 2003 Développement du 10ème client France en 2001 - croissance de 30% - chiffre d'affaires de 2 000 K EUR
    * Coordonner et vendre l'ensemble des produits auprès de 7 groupes dans l'industrie High-Tech ;
    * Elaborer les business plans pour ces groupes en collaboration avec les Global account manager.

  • DHL Express - Commercial régional

    Paris 1998 - 1999 Commercial Régional Grands Comptes - Express Aérien -
    Croissance de 22% en 2000 - portefeuille clients de 7 000 K EUR
    * Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes multi-marché.

  • BLEDINA (Groupe DANONE) - Responsable de secteur

    1994 - 1998 Responsable de secteur sur le sud-ouest pour les gammes Dietetique infantile et Diététique adulte

  • Salaisons le vexin - Chef de secteur

    1992 - 1994

  • Orangina Schweppes - Chef de secteur

    Levallois-Perret 1990 - 1992

Formations

  • ESM EST ESM-EST (Paris)

    Paris 1986 - 1988 BTS Action Commerciale

  • Lycée Notre Dame

    Boulogne Billancourt 1984 - 1986

Réseau

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