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Frédéric FUZILLIER

Paris La Défense cedex

En résumé

Mes compétences :
Négociation
Logistique
Développement commercial
Grands comptes
Business planning
Management commercial
Export

Entreprises

  • Egencia FR - Directeur Account Management - Large Accounts

    Paris La Défense cedex 2012 - maintenant Management d'une équipe de 6 Account Managers Grands Comptes
    Fidélisation d'un portefeuille de 40 clients Grands Comptes soit un Gross Booking de 160 millions d'euros ==> aucun client perdu en 2 ans
    Développement de l'approche commerciale Grands Comptes au sein de l'équipe
    Support à la vente des missions de consulting
    Création et déploiement d'outils de pilotage et de développement commercial (Business Plan Client, Roadmap Client, etc...)
    Accompagnement des équipes commerciales en charge de l'acquisition de nouveaux Clients Grands Comptes

  • DHL International Express - Industry Sales Manager - Automotive & Aerospace

    Paris 2007 - 2011 Missions :
    - Management d'une équipe de Key Account Managers
    - Elaboration et mise en oeuvre des business plans adaptés à chaque secteur d'industrie
    - Accompagnement des Key Account Managers dans la gestion des appels d'offres stratégiques, support lors des négociations clés
    - Définition et pilotage des budgets commerciaux (60 millions d'euros)
    - Construction d'offres de services dédiées par secteur d'industrie (automobile et aéronautique)

    Réalisations :
    - Croissance des parts de marché sur le secteur aéronautique de 25% à 75% en 4 ans
    - Revenu "new business" de l'équipe multiplié par 2
    - Promotion interne de 3 KAMs

  • DHL Global Customer Solutions - Global Customer Manager

    2004 - 2007 Missions:
    - Gestion et développement commercial d'un client mondial (CA 30 millions d'euros) pour la gamme complète des services transport et logistique du groupe DHL
    - Animation des équipes projet pour réponse aux appels d'offres
    - Négociation et implémentation des contrats nationaux et internationaux
    Management fonctionnel des Regional Customer Managers et des Key Account Managers

    Réalisations :
    - Croissance du CA de 100% en 3 ans
    - Pénétration du marché principal dans l'organisation logistique du client

  • DHL International Express - Key Account Manager

    Paris 2000 - 2003 Missions :
    - Gestion et développement commercial d’un portefeuille de Grands Comptes Nationaux composé de constructeurs et équipementiers automobile (10 M€)
    - Management fonctionnel de 40 commerciaux terrain
    - Négociation et déploiement des contrats cadre nationaux et européens

    Réalisations :
    - Croissance annuelle du CA comprise entre 20% et 40%
    - Négociation et signature de 2 contrats pan-européens

  • LABINAL Filtrauto - Chef de zone Export

    1996 - 2000 Missions :
    - Développement et animation d’un réseau d’importateurs-distributeurs en Europe Centrale et Orientale, en Asie et en Afrique
    - Définition et mise en place de la stratégie commerciale et marketing adaptée à chacun des marchés
    - Prospection et création de nouveaux réseaux de distribution
    - Formation technique et commerciale des distributeurs

    Réalisation :
    - Croissance du CA de 20% / an

  • LABINAL Filtrauto - Chargé de missions logistiques et marketing

    1993 - 1995 Missions :
    - Rationalisation des flux de produits finis et mise en oeuvre d'un nouveau plan de transport
    - Etude et définition d'une filière de collecte et de retraitement des filtres usagés

    Réalisation :
    - Réduction du budget transport de 20% en 2 ans

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