Frédéric FUZILLIER

En résumé

Entreprises

• Egencia FR - Directeur Account Management - Large Accounts

  Paris La Défense cedex 2012 - maintenant Management d'une équipe de 6 Account Managers Grands Comptes
  Fidélisation d'un portefeuille de 40 clients Grands Comptes soit un Gross Booking de 160 millions d'euros ==> aucun client perdu en 2 ans
  Développement de l'approche commerciale Grands Comptes au sein de l'équipe
  Support à la vente des missions de consulting
  Création et déploiement d'outils de pilotage et de développement commercial (Business Plan Client, Roadmap Client, etc...)
  Accompagnement des équipes commerciales en charge de l'acquisition de nouveaux Clients Grands Comptes
  

• DHL International Express - Industry Sales Manager - Automotive & Aerospace

  Paris 2007 - 2011 Missions :
  - Management d'une équipe de Key Account Managers
  - Elaboration et mise en oeuvre des business plans adaptés à chaque secteur d'industrie
  - Accompagnement des Key Account Managers dans la gestion des appels d'offres stratégiques, support lors des négociations clés
  - Définition et pilotage des budgets commerciaux (60 millions d'euros)
  - Construction d'offres de services dédiées par secteur d'industrie (automobile et aéronautique)
  
  Réalisations :
  - Croissance des parts de marché sur le secteur aéronautique de 25% à 75% en 4 ans
  - Revenu "new business" de l'équipe multiplié par 2
  - Promotion interne de 3 KAMs

• DHL Global Customer Solutions - Global Customer Manager

  2004 - 2007 Missions:
  - Gestion et développement commercial d'un client mondial (CA 30 millions d'euros) pour la gamme complète des services transport et logistique du groupe DHL
  - Animation des équipes projet pour réponse aux appels d'offres
  - Négociation et implémentation des contrats nationaux et internationaux
  Management fonctionnel des Regional Customer Managers et des Key Account Managers
  
  Réalisations :
  - Croissance du CA de 100% en 3 ans
  - Pénétration du marché principal dans l'organisation logistique du client
  

• DHL International Express - Key Account Manager

  Paris 2000 - 2003 Missions :
  - Gestion et développement commercial d’un portefeuille de Grands Comptes Nationaux composé de constructeurs et équipementiers automobile (10 M€)
  - Management fonctionnel de 40 commerciaux terrain
  - Négociation et déploiement des contrats cadre nationaux et européens
  
  Réalisations :
  - Croissance annuelle du CA comprise entre 20% et 40%
  - Négociation et signature de 2 contrats pan-européens
  

• LABINAL Filtrauto - Chef de zone Export

  1996 - 2000 Missions :
  - Développement et animation d’un réseau d’importateurs-distributeurs en Europe Centrale et Orientale, en Asie et en Afrique
  - Définition et mise en place de la stratégie commerciale et marketing adaptée à chacun des marchés
  - Prospection et création de nouveaux réseaux de distribution
  - Formation technique et commerciale des distributeurs
  
  Réalisation :
  - Croissance du CA de 20% / an

• LABINAL Filtrauto - Chargé de missions logistiques et marketing

  1993 - 1995 Missions :
  - Rationalisation des flux de produits finis et mise en oeuvre d'un nouveau plan de transport
  - Etude et définition d'une filière de collecte et de retraitement des filtres usagés
  
  Réalisation :
  - Réduction du budget transport de 20% en 2 ans
  

Formations

• Ecole Superieure Du Commerce Exterieur (ESCE)

  Paris 1989 - 1993

Réseau

• Denis JUILLIEN

• Francis LOGIE

• Gérald HOFMANN

• Jose CITERIN

• Laurent LASNIER

• Rachel KATZENFORT

• Sarah FOSSE

• Sophie CARLIER

• Thierry MERCIER

• Vincent JOUSSE