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Lionel KOFFI

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Merchandising
Marketing
Négociation
Management

Entreprises

  • Nike - Directeur de magasin

    PARIS 2015 - maintenant

  • Galeries Lafayette - LE BHV MARAIS - SALES MANAGER

    Paris 2013 - 2015 Management direct d’une équipe de 28 conseillers de vente (briefs quotidiens, entretiens d’évaluation, analyses de vente)
    Gestion d'un secteur générant 8M€ par anManagement direct d’une équipe de 28 conseillers de vente
    Gestion d'un secteur générant 8M€ par an
    Promouvoir la culture développeur :
    Organise le rayon : anticipe les besoins en personnel, réalise les plannings, détermine les priorités d’action, délègue les missions.
    Développe les équipes (Analyse de vente, Autodiag, Lancement d'activité EAD), identifie des axes d’amélioration, fixe des objectifs individuels, accompagne, planifie et effectue des entrainements à la vente.
    ​Développer la culture du résultat :
    Garant de la réalisation du résultat CA du rayon : suivi les indicateurs clés au quotidien (CA, cartes), détermine des actions de progression, et analyse les actions mises en place. Mise en place des animations commerciales. Analyse de l’activité commerciale avec les reportings hebdomadaires et mensuels (évolution CA, taux d écoulement produits).
    ​Développer la culture client :
    Augmentation du niveau de service: accueil ; pro activité, attitudes commerciales, considération client. Garant de la bonne tenue du rayon : merchandisage, vérifie le réassortiment des marques, veuille au respect des normes de sécurité

  • Decathlon - Responsable de rayon

    Villeneuve d'Ascq 2011 - 2013 Etant responsable de mon propre compte d'exploitation, je développe et gère mes ressources en toutes autonomie. Responsable du rayon Sport collectif et roller, dans un magasin de 8000m2 et qui est classé 5e Decathlon français.
    Mon rôle est de faire "fonctionner" mon entreprise.
    Garant du recrutement et de la formation, j'anime au quotidien 6 personnes. 2 vendeurs à 35h et 4 vendeurs en 15h. Ceci dans un rayon de 127 mètres linéaires.
    Toute la stratégie mise en place est faite en fonction des spécificités de ma clientèle.
    De ma politique commerciale en passant par mes choix de gammes, ma gestion des stocks et mon linéaire.

    Pour synthétiser mes principales missions sont :
    Gestion des achats
    Gestion du linéaire et du merchandising
    Management d'une équipe
    Gestion de mon compte d'exploitation
    Organisation d'événements en partenariat avec des marques comme Adidas
    Organisation du Trocathlon
    Animation de réunion
    Contrôle budgétaire
    Recrutement

  • ITFH _ Institut technique de formation en hauteur du groupe Capital Safety - Ingénieur commercial

    2008 - 2011 Prospection.
    Négociation avec des grands comptes.
    Management de projet.
    Vente de sessions de formations.
    Fidélisation.
    Développement de la région Rhône Alpes.
    Organisation des plannings et des réunions.
    Animation de formations professionelles.
    Management de formateurs.

  • AFNOR - Chargé d'affaires

    Saint-Denis 2008 - 2008 Gestion d’un portefeuille clients : 40.
    Organisation d’audits.
    Analyse de rapports d’audits
    Certification.
    Suivi clientèle

  • ABI _ IMMOBILIER - Négociateur immobilier

    Paris 2004 - 2006 Prospection téléphonique et terrain.
    Visite d’appartements.
    Négociation et vente d’appartements.
    Location d’appartements.
    Actions de communications (mailing, création de prospectus).

Formations

  • Paris Pole Alternance _ ESG PPA (Paris)

    Paris 2008 - 2011 Marketing & Commerce

    Marketing

Réseau

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