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Lionel LANCHA

MACON

En résumé

20 ans d'expérience dans le domaine commercial ( Téléphonie Photocopieurs et médicaments génériques, médicaments princeps, OTC et dispositifs médicaux )
10 ans de management dans l'industrie pharmaceutique
-Management
-Stratégie
-Définition des moyens et des objectifs
-Gestion des risques
-Développement ET management des équipes
-Formation
Connaissance des Marchés du Médicaments Génériques , Ethiques , Cosmétiques et Orthopédiques et OTC

A la recherche permanente du résultat et de la satisfaction client, ma passion pour la vente et l'organisation me poussent à innover et chercher des solutions professionnelles quel qu'en soit le produit ou le domaine d'activité.

Spécialités : Connaissance de l'ensemble des groupements français de la pharmacie et des grossistes répartiteurs .

Mes compétences :
Grands Compte
Management d'équipe

Entreprises

  • EG LABORATOIRES - Directeur Régional

    2016 - maintenant Management direct d'une équipe de 7 délégués Pharmaceutiques
    Gestion des partenariats grossistes et groupements Locaux régionaux
  • Laboratoires BAILLEUL - Directeur Régional

    2014 - maintenant Gestion et management d'une équipe de 5 APM et 5 Délégués Pharmaceutiques
    Recrutement et formation de DP
    Mise en place et suivi de PAS
    Négociation Grands Comptes et grossistes.
    gestion budget RP
  • GIBAUD Groupe Össur - Directeur Régional

    SAINT ETIENNE 2013 - maintenant Missions en CDD sur Région Centre et Paris NORD
    Audit Commercial et Managérial
    Coaching d'une équipe de 10 commerciaux
    Gestion Grands Comptes
    Mise en place de la Politique Commerciale
  • DISTRINEP - Directeur Régional

    2012 - 2013 Mise en place d'une FDV
    Recrutement et management
    Gestion Grands Comptes Groupement de Pharmaciens
    3 départements en gestion .
  • TEVA SANTE - Directeur Régional

    La Défense 2007 - 2012 Management de 10 délégués Pharmaceutiques
    Gestion des partenariats Grossistes et groupements de pharmaciens
  • GALDERMA INTERNATIONAL - Directeur Régional

    Courbevoie 2005 - 2007 Gestion des KOL en dermatologie
    Management d'une équipe de 10 visiteurs Médicaux
  • MYLAN - Directeur Régional

    SAINT PRIEST Cedex 2002 - 2007 Management d'une équipe de 12 délégués Pharmaceutiques
    Gestion des partenariats Grossistes
    Gestion des groupements de Pharmaciens
  • RATIOPHARM - Délégué Pharmaceutique

    Yvry Sur Seine 2000 - 2002 Vente de Médicaments Génériques sur la Région Sud Est
  • ATS STUDIOS - Responsable clientèle Revendeurs

    LYON 1994 - 2000 Vente de Matériel d'attente musicale
    Référencement du matériel clientèle Revendeurs
    Formation des équipes commerciales revendeurs
  • EQUINOXE NASHUATEC - Commercial

    1993 - 1993 Prospection et vente de matériel reprographique et fax sur le département de La Loire.
  • SANOFI WINTHROP - Visiteur médical

    Paris 1990 - 1993 Visite des Médecins Généralistes sur les départements Loire et Haute Loire .

Formations

Réseau