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action pin
- International Business Developer
2016 - maintenant
Responsable du développement commercial et de l'accompagnement distributeur pour la gamme agricole d'action pin (fongicides et adjuvants adaptés pour des productions raisonnées, conventionnelles, biocontrole) à l'international (toute zone : europe et grand export)
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LIPHATECH
- Responsable Technique Developpement France / International
2013 - 2016
En tant que responsable du service technique et développement j'interviens :
- à l'interface entre la R&D et le commercial / Marketing
- dans la définition des argumentaires scientifiques et techniques
- dans la formation des clients et distributeurs à l'export
- dans la résolution des problemes et la mise en place du réseau d'expérimentation
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GEOSYS Inc - Plymouth Minnesota
- Key Account Manager / FarmSat North America Product Manager
2011 - 2013
chargé grands comptes Amérique du Nord basé à Minneapolis (Minnesota). A l'interface entre la gestion de projets, l'expertise fonctionnelle, technique et le commercial, j'aide les clients et partenaires à définir et exprimer leurs besoins en outils d'aide à la décision, à toutes les étapes de production agricole.
Responsable de l'accompagnement des clients (industriels de l'agronomie du monde entier)dans la définition de leurs besoins fonctionnels en termes d'outils d'aide à la décision, j'ai en charge la vie du produit FarmSat, plateforme logicielle web proposant des outils d'aide à la décision pour l'agriculture de précision.
Les outils proposés sont destinés aux professionnels de l'agriculture (conseillers agronomiques, instituts techniques, sites d'expérimentation...).
ils se présentent sous la forme de cartes de variabilité parcellaire permettant de définir les préconisations d'application variable (fertilisation, traitement phytosanitaire).
Travaillant principalement à l'export (80% du domaine d'activité sur les zones USA, Canada, Australie) je développe et mets à disposition des services répondant à l'ensemble de la filière, tout au long du cycle de production:
- semis
- analyse de sol
- gestion de l'itinéraire cultural
- préconisation de fertilisation
- définition des potentiels de rendement
- nettoyage et traitement des cartes de rendement.
En tant que chef de projet, j'interviens de l'initialisation du projet à son lancement, en passant par les phases de tests, de suivi de projet et de formation des utilisateurs sur la zone hors Europe principalement: Amérique du Nord, Canada, Australie, Brésil, Ukraine.
Les solutions mises en œuvre font appel aux dernières technologies de pointe (télédétection, modélisation agronomique, climatologie, application Web)afin de répondre aux professionnels de l'agriculture.
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GEOSYS
- Chef Produit FarmSat Field Operations
puteaux
2010 - 2011
Chef de Produit FarmSat™ – GEOSYS, Toulouse : en charge de la définition du
produit, de ses évolutions et de la gestion budgétaire mais également référent technique auprès des grands
comptes et prospects du monde entier désireux d’adopter des solutions d’agriculture de précision à l’échelle
parcellaire.
Compétences : Compréhension des besoins clients, expertise technique (télédétection, agriculture de précision) écoute,
gestion des budgets et délais, présentations techniques en contexte international, production et acquisition
d’images satellites
Actions : Définition de l’offre produit et de la stratégie de support client, lancement de l’offre grande échelle en Australie
et USA, prospection du marché canadien par l’ouverture d’une agence filiale
Résultats : +35% de croissance de chiffre d’affaire de FarmSat™, produit phare de GEOSYS
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GEOSYS
- Global Customer Support
puteaux
2010 - 2011
Dans un contexte d'outil en production, réactivité, disponibilité et compréhension sont les mots clés de la fonction de support client.
A l'écoute des utilisateurs et des équipes en interne, j'ai en charge le suivi des développements afin de répondre aux besoins des partenaires, tout en respectant les budgets alloués et les plannings validés.
La formation des utilisateurs aux technologies (télédétection, modélisation, R&D) joue également un rôle prépondérant dans la fonction de support.
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GEOSYS
- Chargé d'étude, innovations / nouvelles technologies
puteaux
2006 - 2009
Chef de projets européens – chargé d'études, GEOSYS, Toulouse : Contact principal, responsable de l'identification des besoins client et des specifications de nouveaux outils d'aide à la decision dédiés à l'agriculture de precision, pour les professionnels de l'agrofourniture (Bayer CropScience, Monsanto, Cétiom) à l'aide de nouvelles technologies (Télédétection, modélisation agronomique, cartographie SIG)
De la description fonctionnelle d'outils d'aide à la décision en partenariat avec les industriels de la profession agricole à la formation des utilisateurs, j'ai en charge la gestion des développements mais également l'accompagnement de clients internationaux dans la caractérisation de leurs besoins en termes d'outils d'aide à la décision.
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NPP
- Stagiaire ingénieur
2006 - maintenant
* Societé Natural Plant Protection, Pau/Avignon: Etude de la résistance du carpocapse au virus de la granulose et de l'effet de la résistance sur la commercialisation de ce produit majoritaire en lutte biologique: tests de sensibilité, estimation du marché potential, rapports et presentation, analyses statistiques, management d'équipe techniques. Présentation des résultats lors d'un colloque international (IBMA Lucerne 10.2006).
Compétences spécifiques: travail de laboratoire, élevage d'insectes, tests de produits phytosanitaires, analyses statistiques (ANOVA, Khideux), etude de marché, rigueur scientifique
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Agresearch Nouvelle Zélande
- Stagiaire, recherche agronomique
2005 - 2005
* Recherche expérimentale, Agresearch, Biocontrol & Biosecurity, Lincoln (New Zealand): étude de la longévité du parasitoide du charançon de la luzerne pour utilisation en lutte biologique
Compétences spécifiques: travail en contexte international, élevage de ravageurs, prélèvements terrain, analyse statistique
