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Lionel LEPAYSAN

LYON

En résumé

Fort d’une expérience commerciale et technique de 30 ans dans le monde de l’automatisme industriel, je suis à ce jour responsable du marché Process chez Weidmüller France. Les différents postes que j’ai occupé au sein des services marketing et vente m’ont permis de développer de nombreuses qualités essentielles pour manager une équipe ou un marché. Mes capacités d’écoute et de dialogue, mes qualités humaines et ma rigueur commerciale sont des atouts à partager avec une équipe. Mon goût à relever des challenges, à motiver et accompagner les autres sont un tremplin pour la réussite de projets ambitieux.

Mes compétences :
Vente
Négociation commerciale
Management de projet
Management d'équipe
Responsable grands comptes
Automatismes industriels
Marketing direct
Développement produit
Process

Entreprises

  • Weidmuller - Responsable marché Process France

    2014 - maintenant Analyse des différents marchés (chimie, ciment, traitement de l'eau..), choix des segments et définition des enjeux, mise en place d'une stratégie de développement et de plans d'actions pour gagner des parts de marché.
    Au sein d'une équipe internationale, mon rôle est également de remonter des informations sur les besoins des différentes industries et la concurrence en vue de développer les solutions de demain plus compétitives apportant de plus fortes valeurs ajoutées aux clients.

  • Weidmuller - Responsable régional des ventes

    2011 - 2014 Responsable d'une équipe de 4 technico-commerciaux sur la région
    sud-est de la France, ma mission première est de développer le CA et
    d'atteindre les objectifs fixés par ma Direction. Garant de l'application de
    la politique commerciale je dois m'assurer en permanence des performances
    et de l'efficacité des TCI. Véritable support pour l'équipe, je les accompagne
    sur le terrain mais aussi lors du traitement de projets qui font appel à des
    échanges avec nos bureaux d'étude et usines en Europe.
    Ma mission la plus importante est de faire grandir cette équipe tant sur
    le plan commercial que technique.

  • Omron Electronics - Ingénieur commercial

    Rosny-Sous-Bois 1988 - 2011 Société OMRON Electronics l’un des leaders mondiaux fabricants de solutions d’automatisme et de mécatronique.

    •2006-11 : Ingénieur commercial spécialiste “automation et mécatronique” en
    charge de constructeurs de machines sur la région Nord-Ouest (Chiffre affaire
    2010 - 2 millions d’euros).

    •2005-06 : Ingénieur commercial grands comptes en charge de constructeurs
    de machines à fort potentiel sur les régions Nord-Ouest et Ile de la France
    (Ixapack, Thales, SFCC Caradona, Esatec..) et développement ''new business''
    de cibles stratégiques (SIDEL, SYDEL, CERMEX, SERAC..)

    •1992-2004 : Technico-commercial composants et automates en charge de
    constructeurs de machines, d’intégrateurs, de distributeurs et de la prospection
    sur différents secteurs en IDF (développement chiffre affaire).

    •1990-92 : Technico-commercial sédentaire, support technique et commercial
    des clients et technico-commerciaux.

    •1988-89 : Marketing Direct, organisation et traitement des retours salons, fax, télex
    (mise en place de procédures).

  • Saft - Electronicien d'entretien.

    Bagnolet 1984 - 1985 Ma mission était d'assurer le bon fonctionnement de l'ensemble des
    équipements / appareils électroniques et de développer des programmes
    pour les automates.

Formations

  • IFOCOP Institut De Formation Commerciale Permanente

    Paris Rungis 1986 - 1987 TOGE (Technicien en gestion et organisation de l'entreprise)

    Cette formation permet de comprendre comment fonctionne une entreprise commerciale et l'ensemble de ses différents services, leurs imbrications et l'importance de chacun d'eux.

Réseau

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