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Lionel MIRALE

Reims

En résumé

Aprés 20 ans passés dans le secteur bancaire, j'ai eu l'opportunité de m'épanouir dans le milieu de la formation. Cette expérience affirmée me permet aujourd'hui d'animer et concevoir des formations dans les domaines de la finance et la gestion opérationnelle d'une unité commerciale:

Résumé des compétences :

- Statuts juridiques, fiscaux, Sociaux du Professionnel et de l’Entreprise.

- Analyse financière
(bilan – Compte de résultats – SIG – ratios).

- Gestion et Développement d’un Portefeuille de Clients (Suivi – Prospection).

- Accompagnement de l’Entreprise aux différentes étapes de son Cycle de Vie

- Management d’une Unité Commerciale – TPE – PME (pilotage commercial – Conduite de Réunion –
Conduite d'Entretien – Organisation).

- Gestion et Audit des risques des unités commerciales.

- Préparation Entretien de Ventes, Négociation.

- Préparation Objectifs Commerciaux, Plans d’Action Commerciale, Suivi Rentabilité, Reporting.

- Gestion des Incivilités, Entretiens Commerciaux de recadrage.

- Gestion du temps et Organisation.

- Produits Bancassurance.

Emplois

Depuis avril 2012 AGIF (Reims)

• Formateur - concepteur salarié

Septembre 2008 - Mars 2012

Gérant de la SARL AGexpert:

• Formateur indépendant auprès des Chambres des Métiers et de l’Artisanat.
• Formateur indépendant auprès des chambres de Commerce et d’Industrie.
• Consultant Formateur en convention (Entreprises, Etablissements financiers).
• Concepteur d’Examens Bac+3 et Master en convention.
• Correcteur d’Examens Bac+3 et Master en convention.
• Consultant Entreprise (état de lieux et correctif).
• Financement des projets de l’entreprise.
• Coaching d’Entreprise (accompagnement sur le management, le développement commercial, les relations fournisseurs, la rentabilité, plans d’action commerciale …).


Février 2007 – Juillet 2008 Société Marseillaise de Crédit

Directeur d’Agence

Juin 2006 - Décembre 2006 CIC - Lyonnaise de Banque

Sous Directeur de Succursale

Novembre 2003 – Mai 2006 Caisse d’Epargne

Chargé de Clientèle Professionnelle

Juin 2002 - octobre 2003 Caisse d’Epargne

Contrôleur risques

Décembre 1999 – juin 2002 Caisse d’Epargne

Conseiller en recouvrement


Diplômes


• 1988 : Baccalauréat série D
Institut Stanislas, Cannes

• 1991 : DEUG A Faculté des Sciences, Nice

• 2000 : Formation Diplômante(Bac+4)
(Mention Bien) EDHEC, Nice

Mes compétences :
Gestion des risques
Conseil

Entreprises

  • AGIF, Groupe SVP - Responsable Marchés des Professionnels

    Reims 2014 - maintenant * Management de l'équipe de formateurs indépendants ;
    * Développement commercial des différents marchés ;
    * Interlocuteur des décideurs de grandes institutions ;
    * Réponse aux appels d'offre, contextualisation des besoins ;
    * Formations en présentiel et distanciel ;
    * Conception des supports pédagogiques ;
  • AGIF - Responsable Marché des Professionnels et des Entreprises

    2012 - maintenant Responsable marchés des professionnels et de l'entreprise :
    - Contextualisation des besoins
    - Relation et suivi Clients
    - Réponse aux appels d'offre
    - Ingénierie pédagogique
    - Animation des formations
    - Gestion d'une équipe de 15 formateurs indépendants
  • AGIF, Groupe SVP - Formateur & concepteur

    Reims 2012 - 2013 * Formateur (présentiel, conférences, classe virtuelle...) ;
    * Concepteur pédagogique
    * Suivi et contextualisation des commandes ;
  • AGexpert - Formateur - Coach - Conseil

    2008 - 2012 Date: juin 2006 – juillet 2008
    Pays: France
    Société: CIC et Société Marseillaise de Crédit (banques)
    Position: Directeur d’Agence
    Courte description: Gestion Portefeuille PME. Financements CT et MLT, accompagnement dans les différentes étapes du cycle de vie (création, développement, cession…). Direction d’une Agence bancaire.

    Date: novembre 2003 – mai 2006
    Pays: France
    Société: BPCE (Banque)
    Position: Chargé Clientèle Entreprise.
    Courte description: Gestion Portefeuille PME. Financements CT et MLT, accompagnement dans les différentes étapes du cycle de vie (création, développement, cession…)

    Date: décembre 1999 – octobre 2003
    Pays: France
    Société: BPCE (Banque)
    Position: Contrôleur Risques et Recouvrement.
    Courte description: Audit, pilotage et suivi des risques Entreprises sur une Direction Commerciale composée de 11 agences bancaires.
  • AGEXPERT - Formateur indépendant

    2008 - 2012 Dirigeant

    * Formateur indépendant auprès des Chambres des Métiers et de l'Artisanat. ;
    * Formateur indépendant auprès des chambres de Commerce et d'Industrie. ;
    * Consultant Formateur en convention (Entreprises, Etablissements financiers). ;
    * Concepteur et correcteur d'Examens Bac+3 et Master en convention. ;
    * Consultant Entreprise (état de lieux et correctif). ;
    * Financement des projets de l'entreprise. ;
    * Coaching d'Entreprise (accompagnement sur le management, le développement commercial, les relations fournisseurs, la rentabilité, plans d'action commerciale ...). ;
  • Société Marseillaise de Crédit - Directeur d'Agence & Manager

    Marseille 2007 - 2008 * Manager d'une Equipe de 5 collaborateurs. ;
    * Gestion d'un Portefeuille de Clients Entreprises significatifs sur le secteur. ;
    * Gestion d'un Portefeuille de Clients Particuliers possédant un important patrimoine. ;
    * Pilotage Commercial et Animation de l'Equipe. ;
    * Développement des compétences par l'accompagnement et le Monitorat. ;
  • CIC - Sous-Directeur de Succursale & Manager

    Paris 2006 - 2006 * Manager d'une Equipe de 11 collaborateurs (Chargés d'accueil, Conseillers Clientèle Part et Pro, Chargé de Gestion Patrimoniale). ;
    * Pilotage Commercial et Animation de l'Equipe par métier. ;
    * Développement des compétences par l'accompagnement et le Monitorat. ;
    * Garantir et Assurer le Risque Bancaire par le respect des Délégations et du Contrôle Interne. ;
    * Développer le partenariat avec les différents Apporteurs d'affaires. ;
  • Caisse d'Epargne - Chargé de Clientèle

    2003 - 2006
  • Caisse d'Epargne - Chargé de Clientèle

    2002 - 2003
  • Caisse d'Epargne - Contrôleur

    1999 - 2002
  • Caisse d'Epargne - Conseiller en recouvrement

    1994 - 1999 Conseiller commercial

Formations

Réseau