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Lionel PISTIEN

Paris

En résumé

Pragmatisme et stratégie au service du développement des entreprises, une expérience riche de plus de 20 ans de pratique au sein d'entreprises multiculturelles. Un souhait faire partager mon enthousiasme et mon engagement pour faire croitre le business et les hommes.

Mes compétences :
Développement commercial
Management
Communication
Négociation
Marketing
Vente
international

Entreprises

  • Steelcase - VP sales Africa

    Paris 2014 - maintenant En charge du développement steelcase sur le continent Africain, plus de 50 pays, définir et mettre en oeuvre les priorités business et les ressources. Manager une équipe multiculturelle sur un territoire d avenir, faire croitre le chiffre en protégeant la marge dans une logique moyen long terme.

  • Majencia - Directeur Business Développement et international

    Saint-Cloud 2012 - 2014 Elaboration et mise en oeuvre du plan stratégique à 3 ans, gestion du P&L de l'activité , définition et pilotage de la stratégie commerciale et de l'offre produits et services.

  • CRH Marlux/ Stradal Paysage - Directeur Commercial et marketing

    2008 - 2012 Marlux/Stradal Paysage( Filiale du groupe CRH), leader Français spécialisé dans les produits décoratifs d'aménagement du jardin: Dalles, Pavé, éléments de structuration du Jardin, de la terrasse, de la piscine

    Ma mission:
    Développement et pilotage de la stratégie court et moyen terme : choix des métiers porteurs et abandon des autres
    Définition et mise en application de la politique commerciale et marketing : positionnement des marques et des offres , approche marché, création d'univers de styles, segmentation client
    Animation et management d'une équipe commerciale de 50 personnes composée d'itinérants et de sédentaires: Formation excellence commerciale, déploiement salesforce.com, définition métier
    Négociations et contrats des grands comptes nationaux( Point P, Leroy Merlin,...)

  • Groupe Atlantic - Directeur Marketing

    La Roche-sur-Yon 2004 - 2007 Leader Français dans la Fabrication de chauffage electrique et de chauffe eau et commercialisation sous les marques Atlantic, Pacific, Thermor et Sauter.
    Management d'une équipe de 17 personnes avec la responsabilité des stratégies produits( France et export), des études/Marchés et de la formation pour la France pour l'ensemble des marques.
    Mise en oeuvre du plan stratégique, plan produit et gestion de l'équipe.

  • AIRWELL GROUP - WESPER - Directeur Marketing

    2001 - 2004

  • Hayward Pool Europe - Directeur Marketing Europe

    1996 - 2001

  • Roca - Responsable etudes et développements

    1990 - 1996

  • CAPEN ( Cote d' Ivoire) - Chargé d'etudes

    1988 - 1989 Dans le cadre de la coopération, chargé du montage de dossier financier pour la création d'entreprise locale .Au sein d'une structure dependant du ministère de l'industrie de Cote d'Ivoire ( Le Centre d'Assistance à la Petite Entreprise Nationale )

Formations

Réseau

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