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Mondelēz International
- CHEF DES VENTES CELLULE EXECUTION
CLAMART
2015 - maintenant
Management d’une équipe de 25 personnes (promoteurs des ventes et gestionnaires de maintenance).
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Mondelēz International
- COMPTE-CLE REGIONAL
CLAMART
2014 - 2015
Construction et négociation des accords commerciaux en centrales d’achats.
Gestion des litiges, de la facturation et de la logistique.
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Mondelēz International
- RESPONSABLE ANIMATION DES VENTES
CLAMART
2014 - 2014
Elaboration et pilotage d’une stratégie commerciale - Analyse stratégique de marché - Construction et animation des leviers commerciaux.
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Kraft Foods
- Chef des Ventes Régional
2012 - 2014
- Recrutement, formation, coaching et évaluation d’une équipe de 13 promoteurs des ventes.
- Pilotage d’objectifs régionaux ou individuels.
- Pilotage, en collaboration avec les Directeurs Régionaux, de la planification de l’activité promoteur par les Responsables de secteur.
- Formateur à l'Ecole de Vente Kraft Foods France (siège social) : écriture et animation de formations destinées aux Promoteurs.
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Kraft Foods
- Responsable de Formation Zone Nord Est
2010 - 2012
1/ Formation et Coaching d'une équipe composée de 24 commerciaux et de 12 promoteurs :
- Formation aux différentes catégories de l'entreprise (marché du café, du chocolat et des biscuits).
- Formation aux compétences métier : merchandising, techniques de vente, relations commerciales,...
- Coaching au travers de journées d'accompagnement terrain : identification des besoins de développement des équipes puis élaboration et suivi de plans d'action personnalisés.
2/ Formateur à l'Ecole de Vente Kraft Foods France (siège social) : écriture et animation de formations destinées aux Responsables de Secteurs et aux Promoteurs.
3/ Management :
- Participation à l'évaluation des populations commerciales.
- Rôle important dans les recommandations d'évolution des populations commerciales.
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Kraft Foods
- Responsable de Secteur GMS
2007 - 2010
Responsable de la mise en oeuvre de la politique commerciale de l'entreprise au sein de mon secteur géographique :
- Pilotage de mes KPI (objectifs quantitatifs et qualitatifs de ventes promo, d'optimisation Merchandising et de vente d'assortiment)
- Optimisation de la relation commerciale
- Suivi et analyse de mes parts de marché
- Elaboration de plans d'action
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Carrefour
- Manager Métier
Massy
2004 - 2006
Responsable d'un centre de profit (PGC) générant plus de 11 millions d'euros de CA :
- Management d'une équipe de 7 personnes (recrutement, formation et gestion)
- Définition des objectifs
- Dynamisation des ventes
- Gestion des marchandises
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GINESTET S.A.
- Chef de Produits (Stage)
2003 - 2003
Marketing stratégique et opérationnel sur les grands canaux de distribution de la société : GMS / Hors domicile / Marchés internationaux
