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Alain JAVALOYES

MONTPELLIER

En résumé

La réussite, plus qu'un résultat, c'est un état d'esprit.

http://www.youtube.com/watch?v=yX39J_YyKbs

Mes compétences :
PNL programmtion Neuro Linguistique
Gestion d'un portefeuille clients
Achats et approvisionnements
Prospection téléphonique
Négociation commerciale B to B
Définir la stratégie marketing d'une marque
Vente en cycle court
Définir la politique commerciale
Campagne Emailing
Technique de vente en cycle court
Technique de vente en cycle long
Prospection en visite directe
Sport
Techniques de vente
Développement commercial
PNL
Réseau
Analyse transactionnelle
Responsable commercial

Entreprises

  • MJDA - réseau Proxipause - Responsable commercial

    2010 - 2014 M.J.D.A. est une société de gestion de distributeurs automatiques depuis 1984.

    Située à Cournonterral (34660) dans l'Hérault, nous gérons un parc de plus de 500 machines dans l'Hérault (34), l'Aude (11) et le Gard (30).

    Notre activité principale consiste à mettre à disposition pour les entreprises des distributeurs automatiques (boissons chaudes, réfrigérées, confiseries et produits frais) pour leur salariés et leur clients.

    Notre prestation de service comprends la mise à disposition de distributeurs, l'approvisionnement en consommable par notre personnel et la maintenance.

    Parmi la gamme de machines, nous proposons des distributeurs free-standing, des machines O.C.S (Office coffee service), HO.RE.CA (hôtel, restaurant, cafétéria) et fontaines sur réseaux.

    Adhérent au réseau de gestionnaire PROXIPAUSE, M.J.D.A. bénéfice d'une force de négociation auprès de fournisseurs, d'un réseau national, d'une usine de torréfaction, de la marque BUENAVITA et de ces recettes TENTATIONS
    www.proxipause.fr
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    Mes missions et réalisations :

    Je suis en charge du développement commercial de M.J.D.A :
    Je participe à la :
    - Définition de la stratégie commerciale et marketing
    - Définition des plans d’actions commerciaux
    - Définition des objectifs commerciaux annuels
    - Définition de la cible par rapport aux produits proposés
    - Définition de la zone de chalandise

    Sur le terrain :
    - Je suis à l’écoute du marché, je recherche et j'exploite toutes les informations relatives à mes produits, à la concurrence, aux prescripteurs, aux prospects et aux clients
    - J'identifie et propose de nouvelles cibles
    - Je prospecte de nouveaux comptes
    - Je conclus de nouveaux partenariats
    - Je réalise les campagnes E-mailing à partir d'un fichier de décideurs prospects
    - J'assure une relation de proximité et un suivi de la clientèle
    - Je fidélise les comptes clients existants
    - J'élabore les propositions commerciales
    - J'assure le suivi des commandes et la qualité des prestations, en lien avec les services techniques et administratifs
    - J'assure l’interface entre le SAV et les clients
    - Je participe à l’organisation et à l’animation des opérations commerciales et événementielles
    - J'assure un reporting régulier et un suivi économique des actions



  • Capitalys conseil - Groupe Patrice PICHET - Conseiller en optimisation fiscale et patrimoniale

    2009 - 2009 CAPITALYS CONSEIL est l’une des 18 filiales de la Holding immobilière P.Pichet qui est aujourd’hui au 9ème rang des promoteurs français.

    Chaque Filiale intervenant dans l’un des 4 grands métiers de l’immobilier : la prospection foncière, la construction, la gestion et la commercialisation.

    Missions et réalisations:
    Audit patrimonial et fiscal en toute confidentialité auprès de cadres, profession libérale...
    Secteur: Hérault (34), Gard (30)

    Conseil et vente de supports immobiliers de défiscalisation (Loi Scellier, LMNP, LMP, Robien recentré...) ou supports mobiliers: Assurance vie, FCPI, FIP...
  • 7L TV - NRJ REGIE NETWORKS - ATTACHE COMMERCIAL

    2008 - 2009 Missions et réalisations:
    Commercialisation de l'espace publicitaire de 7L TV: Spots classiques, Billboards, Publi-reportages.

    Plan de prospection sur Montpellier et son agglomération : PIGE, prospection physique, téléphonique

    Conseil et proposition de plan média en fonction de la stratégie de communication de l'annonceur
  • AROMANCE - Commercial

    2005 - 2008 AROMANCE est gestionnaire de distributeurs automatiques et de machines à cafés LAVAZZA EP et BLUE pour les entreprises publiques et privées

    Missions et réalisations: Prospection téléphonique et terrain, Création d'un portefeuille client Aromance et MJDA, Préparation des devis, Suivi clientèle

Formations

  • ESICAD

    Montpellier 2007 - 2008 Bac +3 Manager Opérationnel

    Manager Opérationnel
  • Institut Universitaire De Technologie IUT (Montpellier)

    Montpellier 2005 - 2007 Diplôme univertaire technologique en alternance

    Le D.U.T Technique de commercialisation m'a permis d'acquérir toutes les compétences nécessaire pour à la fois :
    Gérer un centre de profit
    Élaborer une stratégie d'entreprise
    VENDRE et ACHETER

    Disciplines :
    Mkg strat/op, Comptabilité/finance, économie, Droit, Technique de vente, Mkg direct, Communication, Analyse des marchés étrangers, Achats, Logistique, Développement personnel, PNL

  • Lycée Joffre

    Montpellier 2003 - 2004 Bac Scientifique

    Option Biologie

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