Ingrid BECKER

En résumé

Entreprises

• Thalgo Cometics - Mission

  2014 - 2015 Mission 6 mois - Mastère Spécialisé Management Stratégique Financier et Organisationnel
  Analyse et révision de la politique commerciale
  Prévisions des ventes opérations Marketing
  Thèse (11/2015): stratégie de développement Thalgo France

• Bausch & Lomb - Directrice Régionale des Ventes

  Montpellier 2008 - 2014 CA 10M€ - objectifs atteints/dépassés - management de 8 délégués
  médicaux – cible ophtalmologistes et opticiens
  Elaboration en équipe de la politique commerciale, relais opérations
  nationales, négociation accords grands comptes régionaux
  Recrutement, formation, accompagnement terrain, développement
  Projet : aborder les clients en « séquence / fréquence » (2012)
  
  Responsable du service Télévente (2011-2014)
  CA 670K€ - objectifs dépassés (+24% vs 2011) - 3 télévendeurs
  Création d’un outil de suivi d’activités, optimisation des méthodes de travail,
  montage des promotions, définition de la segmentation clients, planification,
  plan d’objectifs et de primes
  Projet : mise en place du logiciel de reporting Sales Force (2013)

• Philip Morris International - Responsable Régionale des Ventes

  Lausanne 2001 - 2008 Responsable Régionale des Ventes, région IDF
  • Encadrement d’une équipe de 6 puis 12 promoteurs des ventes (cible bureaux de tabac et CHR) : business plan, coaching terrain, animation de réunions, formations, entretiens d’évaluation, recrutement
  • Objectif : développement des parts de marché
  Responsable du Support Marketing – création de poste
  • Mise en place d’un processus simplifié pour la création d’outils de communication (interface Marketing, Trade Marketing, Ventes)
  • Organisation de la relation publique Grand Prix de Formule 1 de MONACO : mise à disposition des stands de ventes, du matériel et de la visibilité pour la force de vente. Budget 300KE
  Chargée des Supports Réseaux
  • Gestion du matériel mis à disposition de la force de ventes (180 promoteurs), du brief achats (développement) à la livraison (dotation mensuelle de matériel). Budget 8Mio
  • Développement et suivi de services destinés aux buralistes
  Promotrice des ventes
  • Promotion des ventes dans les réseaux « Buralistes » et « CHR » : opérations, lancements de produits, merchandising, stocks, création partenariats clients, formation jeunes promoteurs
  • Participation à un groupe de réflexion sur les logiciels force de ventes
  

Formations

• KEDGE Business School (Ex Euromed Management)

  Marseille 2014 - 2015 Mastère Spécialisé

Réseau

• Alain JAVALOYES

• Bertrand GUERIN

• Elisabeth MARIN

• Fabrice - DOUTARD

• Grégory BAFFERT

• Isabelle LANTHIEZ

• Olivier TEISSIER

• Pierre GRUYELLE

• Renaud CHOFFART

• Thomas GALY-BERNADOY