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Lionel SAUNIER

Saint Denis

En résumé

Du point de vue professionnel: Ma vision de la performance d'une entreprise.
Depuis une dizaine d’années dans le secteur du « b to b », je fonde ma réussite sur mon leadership et l’écoute du marché fédérant mes collaborateurs autour de la stratégie et des valeurs de l’entreprise.
Dans un contexte indécis, la performance économique passe inexorablement par l'agilité des organisations adossée à une stratégie stable et visionnaire.
Bien évidemment rien n’est possible sans la création des conditions de motivation et d'adaptation des compétences des collaborateurs aux nouveaux enjeux de développement.

L'ensemble des ses paramètres nous place dans une gestion complexe de projets qui doivent refléter les ambitions de l'entreprise à moyen et long terme tout en assurant sa résistance au quotidien.

Du point de vue personnel:

Je suis opiniâtre, fédérateur et empathique mais également trés entier.

Mes compétences:

Commerciale, management ( 4 personnes , Gestion et pilotage de centre profit.

Mes compétences :
Ambition
Bâtiment
Commercial
Culture
Empathie
Leadership

Entreprises

  • RANDSTAD FRANCE - Directeur Régional IDF

    Saint Denis 2011 - maintenant Direction des activités BTP en IDF
    Pilotage de centre de profit : 45 millions d'euros
    Encadrement de 40 collaborateurs dont 10 en direct reporting.
    Suivi et accompagnement au développement commercial : PME et accords nationaux.
    Promotion de limage de l'entreprise : représentation ou participation institutionnel : SPEL , PRISME, FEBY
  • MANPOWER FRANCE - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    1997 - 2010 Mes missions:

    Développement Commercial & Marketing :
    Développement des comptes nationaux : Traitement des appels d’offre et Négociation.
    Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale.
    Mise en œuvre des campagnes Marketing, Grands comptes, PME et clients Détails
    Suivi et Mesure de l’atteinte des Objectifs commerciaux et financiers des équipes.

    Management : 16 agences commerciales / 45 COLLABORATEURS
    Encadrement de 16 managers commerciaux et 2 KAM
    Animation et formation de la force de vente du réseau : 18 commerciaux

    Mes réalisations:
    Résultats point à date 2010 vs 2009:
    Progression CA de 10,4%(72 M€) soit + 2pts de PDM en IDF
    Augmentation de la Marge Brut de 41% et revalorisation de Tx de Marge Brut de 1,24pt.
    Consolidation de la marge par CA additionnel sur prestations associées RH: 700 K€
    Restructuration du réseau dans le cadre de fusion (Mouvement sur 20 agences)
    Création et animation des « Gymnases » : 7 sessions animées / déploiement « Book de vente »
  • MEFRAN GROUPE ALTRAD EQUIPEMENT - Responsable Commercial secteur Loir et Cher (41)

    1996 - 1997 Prospceter, vendre et négocier la gamme de biens d'équipement du Bâtiment notamment les échafaudages MEFRAN à une clientèle de professionnel de la Construction.
  • Vendôme Fermetures & Menuiserie - Responsable Commercial secteur Loir et Cher (41)

    1995 - 1996 Prospecter, vendre et négocier la gamme de produits de fermetures et de menuiserie exterieurs ALU/PVC en be to be.

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