Lisa FOREST

En résumé

Entreprises

• L'Oréal - Key account manager GALEC - Haircare & Drive

  PARIS 2017 - maintenant

• L'Oréal - Responsable Marketing Enseigne Auchan Retail France - Gemey Maybelline Garnier

  PARIS 2015 - 2017 Responsable Marketing Enseigne Auchan/ Compte clef junior sur Simply Market pour Garnier Gemey Maybelline
  
  - Négociation et optimisation de l'assortiment Garnier et Maybelline pour toutes les entités Auchan Retail France.
  - Prévision des ventes : fond de rayon, nouveautés et promotion
  - Gestion autonome du compte Simply Market: Construction CA annuel/mensuel; Elaboration, négociation et suivi du plan promotionnel
  - Analyse des performances commerciales (IRI, Kantar, TVS, OSA)
  - Interface de la force de vente, création d'outils commerciaux spécifique enseigne (données Retail Explorer - OSA) afin d'optimiser nos positions en magasin
  - Gestion et pilotage de tout l'écosystème on-line d'ARF, Drives (Auchandrive.fr, Chronodrive.fr...) et la livraison à domicile (auchandirect.fr): Optimisation assortiment, projets d'activation digitale spécifique (GDN, Search pour re-targeting...)
  

• L'Oréal - Responsable du Développement Commercial - YSL Beauté

  PARIS 2013 - 2015 Création du pôle Développement commercial en charge des esbignes et du terrain:
  - Coordination de l'affaire sur tous les sujets transverses: Assortiment, lancements produits, merchandising
  - Unification et simplification de tous les process afin de tendre vers l'excellence opérationnelle
  - Management de 3 personnes

• L'Oréal - Responsable administration du commercial - YVES SAINT LAURENT BEAUTE

  PARIS 2010 - 2013 -BUSINESS ANALYST:
  - Création et suivi d'outils de pilotage de l'activité commerciale de l'affaire
  - Pilotage des accords commerciaux pour les groupements-indépendants (Beauty Sucess, Nocibé franchisés, Une Heure Pour Soi (...) - 18% SI)
  - Gestion et développement de la Vente au Personnel sur YSL (2.3M€)
  
  GESTION DU CHANGEMENT:
  - Intégration de la marque YSL dans le groupe L'oréal: adaptation des outils et process FDV
  - Refonte sectorisation des FDV L'oréal Luxe 2013: création d'une classification PDV commune (potentiels/fréquences de visites)
  - Définition cahier des charges et développement du nouvel outil FDV en lien avec la DSI
  
  SUPPORT FORCE DE VENTE:
  - Interface Siège/FDV sur tous les aspects opérationnels
  - Gestion de la politique de stimulation
  - Organisation des cycles de ventes, séminaires
  
  Management de 2 personnes

• Yves Saint Laurent - L'oréal Luxe - Chef de secteur

  Paris 2007 - 2010 5 départements - 100 PDV dont 1/4 facturés - 7 687k€ Sell-Out
  Marques: Yves Saint Laurent Beauté, Boucheron, Roger&Gallet
  
  Optimisation des 4P:
  - Application des accords commerciaux nationaux en PDV
  - Négociation d'opérations de Sell-Out hors plan trade national
  - Pilotage des objectifs Sell-Out et/ou Sell-In
  - Développement d’expertise enseigne sur les grands magasins et les groupements

• La Redoute - Marketing Produit Marché Femme

  Roubaix 2005 - 2006 Stage au sein du service Marketing Produit (secteur habillement Femme) :
  - Analyse des données internes : assortiment, pricing, cibles par âge et style.
  - Analyse du marché et de la concurrence: données IFM, étude Usages & Attitudes, veille concurrentielle.
  - Elaboration de recommandations stratégiques pour les futures collections.
  - Travail en collaboration avec les chefs de produits/acheteurs

• Groupe Beaumanoir - Assistante achat CACHE CACHE

  Saint-Malo 2005 - 2005 - Formation aux 3 typologies d’achat : Produits finis, Co-traîtance et Travail à façon.
  - Gestion des commandes : passation, suivi, traitement des litiges, suivi des livraisons, contrôle de conformité des prototypes.
  - Ouverture de crédit documentaire.

Formations

• Skema Business School

  Lille 2003 - 2007 Spécialisation Management commercial (Négociation)
  
  - 1er prix au Concours International de Vente du Havre 2007, filière cosmétique (L’oréal professionnel)
  - Mémoire : Les marques nationales face à la montée en puissance des marques de distributeurs
  
  

• Lycée Chateaubriand

  Rennes 2001 - 2003 Economique

• Lycée Institution St Malo Providence (St Malo)

  St Malo 1998 - 2001 Economique et Social - spécialisation mathématiques

Réseau

• Audrey BUI KHAC

• Benjamin RANKIN

• Camille LE HEURT

• Chatsrouges LE CLUB DES EX-MANAGERS REDCATS

• Guillaume HERDUIN

• Harry RATOMAHENINA

• Pierre FRANCILLON

• Sadia PALETTA

• Sophie DAUMY

• Wei WANG