PARIS2015 - 2017Responsable Marketing Enseigne Auchan/ Compte clef junior sur Simply Market pour Garnier Gemey Maybelline
- Négociation et optimisation de l'assortiment Garnier et Maybelline pour toutes les entités Auchan Retail France.
- Prévision des ventes : fond de rayon, nouveautés et promotion
- Gestion autonome du compte Simply Market: Construction CA annuel/mensuel; Elaboration, négociation et suivi du plan promotionnel
- Analyse des performances commerciales (IRI, Kantar, TVS, OSA)
- Interface de la force de vente, création d'outils commerciaux spécifique enseigne (données Retail Explorer - OSA) afin d'optimiser nos positions en magasin
- Gestion et pilotage de tout l'écosystème on-line d'ARF, Drives (Auchandrive.fr, Chronodrive.fr...) et la livraison à domicile (auchandirect.fr): Optimisation assortiment, projets d'activation digitale spécifique (GDN, Search pour re-targeting...)
L'Oréal
- Responsable du Développement Commercial - YSL Beauté
PARIS2013 - 2015Création du pôle Développement commercial en charge des esbignes et du terrain:
- Coordination de l'affaire sur tous les sujets transverses: Assortiment, lancements produits, merchandising
- Unification et simplification de tous les process afin de tendre vers l'excellence opérationnelle
- Management de 3 personnes
L'Oréal
- Responsable administration du commercial - YVES SAINT LAURENT BEAUTE
PARIS2010 - 2013-BUSINESS ANALYST:
- Création et suivi d'outils de pilotage de l'activité commerciale de l'affaire
- Pilotage des accords commerciaux pour les groupements-indépendants (Beauty Sucess, Nocibé franchisés, Une Heure Pour Soi (...) - 18% SI)
- Gestion et développement de la Vente au Personnel sur YSL (2.3M€)
GESTION DU CHANGEMENT:
- Intégration de la marque YSL dans le groupe L'oréal: adaptation des outils et process FDV
- Refonte sectorisation des FDV L'oréal Luxe 2013: création d'une classification PDV commune (potentiels/fréquences de visites)
- Définition cahier des charges et développement du nouvel outil FDV en lien avec la DSI
SUPPORT FORCE DE VENTE:
- Interface Siège/FDV sur tous les aspects opérationnels
- Gestion de la politique de stimulation
- Organisation des cycles de ventes, séminaires
Management de 2 personnes
Yves Saint Laurent - L'oréal Luxe
- Chef de secteur
Optimisation des 4P:
- Application des accords commerciaux nationaux en PDV
- Négociation d'opérations de Sell-Out hors plan trade national
- Pilotage des objectifs Sell-Out et/ou Sell-In
- Développement d’expertise enseigne sur les grands magasins et les groupements
La Redoute
- Marketing Produit Marché Femme
Roubaix2005 - 2006Stage au sein du service Marketing Produit (secteur habillement Femme) :
- Analyse des données internes : assortiment, pricing, cibles par âge et style.
- Analyse du marché et de la concurrence: données IFM, étude Usages & Attitudes, veille concurrentielle.
- Elaboration de recommandations stratégiques pour les futures collections.
- Travail en collaboration avec les chefs de produits/acheteurs
Groupe Beaumanoir
- Assistante achat CACHE CACHE
Saint-Malo2005 - 2005- Formation aux 3 typologies d’achat : Produits finis, Co-traîtance et Travail à façon.
- Gestion des commandes : passation, suivi, traitement des litiges, suivi des livraisons, contrôle de conformité des prototypes.
- Ouverture de crédit documentaire.
- 1er prix au Concours International de Vente du Havre 2007, filière cosmétique (L’oréal professionnel)
- Mémoire : Les marques nationales face à la montée en puissance des marques de distributeurs
