Ligne St Barth
- Directrice des opérations
2015 - maintenant
Achats
• Gestion des achats, établissement des statistiques, calcul des besoins, recherches de fournisseurs, négociation avec les fournisseurs, gestion des commandes.
• Appuyer les opérationnels dans les négociations avec les fournisseurs.
Marketing stratégique
• définition des moyens / ressources (produits, prix, volumes, investissements, humains, financiers, circuits de distribution...) pour assurer le développement du chiffre d'affaires,
• définition de l'organisation des services marketing / ventes et de l'interface entre les différents services,
• élaboration de la stratégie commerciale globale,
• arbitrage et réallocation des moyens / ressources (humains, financiers, délais, matériels...) en fonction des résultats et de la stratégie,
• supervision de la stratégie commerciale nationale ou internationale,
• analyse des résultats et de la rentabilité des produits ou de l'entreprise par rapport aux objectifs,
• avalisation des méthodes et des outils de marketing / ventes,
• gestion des ressources humaines de son organisation (recrutement, évaluation, formation...),
• animation et coordination des équipes de marketing/ventes,
• négociation et représentation de l'entreprise auprès des partenaires (co-marketing, co-promotion, recherche de partenariat...),
• conseil sur le développement de projets commerciaux et de produits (achat de licences, co-marketing...),
• représentation de sa mission, y compris à l'international.
Logistique
• Coordination des envois et gestion des différents dépôts,
• définir les principales orientations des systèmes de contrôle et mettre en place les procédures de gestion et les indicateurs nécessaires au suivi des activités et au reporting au président).
Contrôle de gestion
• Définition des prix, analyser les coûts, études budgétaires, analyses et suivi des ventes,
• Élaborer le budget et le plan de l'entreprise en conformité avec les choix stratégiques de l'actionnaire et de la direction générale.
Trésorerie :
• Élaborer les plans de financement de l'entreprise et valider les budgets de trésorerie répondant aux besoins de financements internes,
• Suivre la situation de la trésorerie, analyser les écarts constatés par rapport aux prévisions.
Droit des affaires :
• Rédiger les contrats commerciaux sous contrôle et accord du Président,
• Contrôler les engagements juridiques de l'entreprise (commerciaux) en centralisant et validant l'ensemble des contrats établis par le Président.
Ligne St Barth
- Responsable des Achats et du Marketing USA/ Caraïbes
2011 - 2015
- Responsable des achats : réalisations des prévisionnels de ventes, mise en place des budgets, organisation logistique des acheminements, négociations des contrats en veillant à l'obtention des meilleurs délais et prix et rationalisation des coûts
- Responsable du marketing stratégique Caraïbes et USA : Suivis et analyse des ventes avec le logiciel SAGE, mise en place de différentes stratégies de développement aux USA et Antilles, accueil et présentation de l’entreprise à des journalistes ou personnalités
- Tâches générales de gestion : vérification de l’ensemble des prix de revient des produits, ajustements des prix de vente selon les différents canaux de distribution, rédaction de contrats entre différents acteurs, analyse des bilans comptables
- Organisation de différents évènements : organisation de la nouvelle campagne publicitaire, organisation du « Distributor meeting » semaine rassemblant les différents distributeurs internationaux
