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Loetitia GROSEIL

Reims

En résumé

Expérimentée en vente et en négociation dans le secteur des services aux entreprises, je recherche un poste de responsable commerciale B to B.
Investie, curieuse, ayant le sens du service clients, je souhaite participer au développement commercial d’une structure.

Mes compétences :
Négociation
Développement commercial
Gestion clients
Ciblage prospects
Prospection commerciale
Gestion grands comptes
Management
Gestion budgétaire
Trade marketing
Gestion administrative
Recrutement
Gestion de la formation
Planification
Reporting
budgets
la politique commerciale Management

Entreprises

  • SUPPLAY - Intérim et Recrutement - Responsable d'Agence Commerciale - Rennes

    Reims 2004 - 2017 - Création de l’agence SUPPLAY à Rennes : développement du CA à 4 M d'euros
    - Gestion commerciale, administrative et financière du centre de profit
    - Encadrement d’équipe
    - Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale.
    - Prospection et fidélisation d’une clientèle B to B : Grands Comptes, PME, PMI => plus de 100 clients actifs
    - Négociation des offres commerciales
    - Analyse des besoins en RH et visites des sites pour proposer des solutions adaptées
    - Recrutement
    - Mise en place de formations
    - Animation de réunions
    - Veille concurrentielle
    - Reporting
  • GUILLEMOT CORPORATION - Responsable de Département - Thrustmaster France - Accessoires de Jeux PC & Consoles

    2003 - 2003 - Gestion commerciale et administrative du centre de profit : suivi du chiffre d’affaires, des marges, des budgets commerciaux et marketing
    - Réorganisation de la force de vente en passant à un mode de distribution indirecte : 5 grossistes sont sélectionnés, 20 clients sont conservés en distribution directe
    - Encadrement d’équipe
    - Elaboration des conditions commerciales
    - Négociation des accords cadres, des référencements et des catalogues auprès des centrales d'achats nationales : GMS, GSS, VPcistes, Grossistes
    - Participation aux salons professionnels nationaux et internationaux
    - Participation aux réunions marketing et commerciales
    - Analyse des ventes et planification des achats par produit à 6 mois.
    - Définition de la politique de prix
    - Reporting
  • GUILLEMOT CORPORATION - Responsable Grands Comptes - Thrustmaster France - Accessoires de jeux PC

    2000 - 2003 - Implantation et développement de Thrustmaster en France : Thrustmaster devient 2ème fournisseur national avec 25% de Part de Marché
    - Négociation des accords cadre, vente et suivi des centrales d'achats nationales : GMS, GSS, VPCISTES
    - Mise en place d’opérations trade marketing (licences Ferrari)
    - Gestion des budgets marketing et commerciaux
    - Encadrement d'équipe
    - Animation des séminaires commerciaux
    - Participation aux salons professionnels
  • GUILLEMOT CORPORATION - Responsable Grands Comptes - Ubi Soft - Jeux vidéo

    1994 - 1999 - Gestion de 15 centrales d’achats nationales : GMS et GSS
    - Négociation des accords nationaux, des référencements et des catalogues
    - Encadrement d'équipes
    - Participation aux salons professionnels
  • GUILLEMOT CORPORATION - Commerciale Sédentaire B to B - Ubi Soft - Jeux Vidéo

    1989 - 1994

Formations

  • CEGOS

    Paris 1999 - 1999 Manager une équipe de télévente.
  • CEGOS

    Paris 1996 - 1996 Faire face aux pressions des acheteurs de la distribution - Cegos
  • Lycée Carcouet

    Nantes 1989 - 1989 BTS Commerce International

Réseau