Lohengrine GUEGUEN

En résumé

Entreprises

• BEST FIRES - Responsable Régionale des Ventes BtoB

  2009 - 2012 ---------- FOCUS SUR QUELQUES RÉSULTATS ET RESPONSABILITÉS ----------
  • Progression constante du C.A. : + 258% sur 3 ans
  • Développement et amélioration d’outils marketing, communication et administratifs
   Création d’un contrat de partenariat
   Catalogues, notices d’utilisation, fiches produits
  • Optimisation de la gestion des évènementiels
   Formations internes : mise au point d’une procédure d’organisation
   Salons : montage dossier de suivi, création rétroplanning, organisation
   Définition de la nouvelle identité visuelle
  
  ---------- CONTEXTE ----------
  • 13 départements couverts (Rhône-Alpes et départements limitrophes)
  • 10 marques en portefeuille
  
  ---------- INFOS SOCIÉTÉ ----------
  • PME de 10 personnes, spécialisée dans la vente auprès des professionnels, de marques de poêles et cheminées, à bois, gaz et électrique
  • Positionnement haut de gamme

• ONTEX - Responsable Technique Comptes Clés / Category Manager

  2007 - 2008 ---------- FOCUS SUR QUELQUES RÉSULTATS ET RESPONSABILITÉS ----------
  
  RESPONSABLE TECHNIQUE GRANDS COMPTES : Système U, Leclerc, Auchan, Intermarché, Aldi (2008)
  • Management des projets clients dans le respect du cahier des charges : lancement simultané des nouvelles chartes visuelles de 3 enseignes : + de 100 références.
  • Montage et présentation du dossier du 1° projet couches écologiques à Marque De Distributeur en France : validation de la partie technique par la Responsable Qualité du client
  • Travail en binôme avec le Responsable Commercial Grands Comptes
  
  CATEGORY MANAGER (2007)
  • Veille marketing active pour les Services Produit et Commercial : observer et analyser les évolutions des 3 marchés couverts
  • Élaboration et mise à jour des comptes d'exploitation des Responsables Grands Comptes
  
  ---------- INFOS SOCIÉTÉ ----------
  • Leader du marché européen des distributeurs de produits d’hygiène à usage unique
  • Fabrique des produits à marque propre pour toute la Grande Distribution française
  • Couverture de 3 marchés : changes bébés, hygiène féminine, hygiène adulte
  

• FAMAR - Chef de Produit

  Paris 2004 - 2006 ---------- FOCUS SUR QUELQUES RÉSULTATS ET RESPONSABILITÉS ----------
  • Maintien du portefeuille client dans un contexte difficile : 2M€ C.A. / + 150 références
  • Instauration de circuits de communication directs auprès des acteurs européens permettant gain de temps et efficacité
  • Création d’outils marketing et administratifs : optimisation de la réactivité
  • Responsable du traitement de 13 A.O. France/Europe couvrant des marchés potentiels allant jusqu’à 30 millions d’unités : 100% des dossiers d'AO remis dans les temps contre 40% auparavant
  • Management des projets clients dans le respect du cahier des charges et du budget. Coordination des équipes internes, prestataires (imprimeurs, parfumeurs…) et clients (achat, pack…) dans un contexte Europe
  
  ---------- COMPTES CLIENTS GÉRÉS ----------
  • Carrefour (France-Italie-Espagne-Belgique), Dia%
  • Casino, Monoprix
  • Sephora
  • Gifi
  
  ---------- INFOS SOCIÉTÉ ----------
  • Spécialisée dans le développement, la production et la distribution de produits pharmaceutiques et cosmétiques.
  • La division cosmétique fabrique des produits d’hygiène-beauté pour les Marques De Distributeurs et Marques Nationales.
  • 12 sites de production, 3 centres de développement et 4 sites de distribution répartis dans cinq pays européens.
  

• SYSTEME U - Chef de Produit Junior MDD

  Rungis 2003 - 2003 ---------- FOCUS SUR QUELQUES RÉSULTATS ET RESPONSABILITÉS ----------
  • Refonte et modernisation de 2 gammes stratégiques. Dont la gamme n° 1 en volume et C.A. De l’étude de marché jusqu'au développement avec l’industriel
   Lancement de produits leaders toujours au catalogue en 2013
   Progression des parts de marché gamme Bain & Douche : N+2 : BY U leader de la catégorie / N+2 : BY U et U pèsent 18% du C.A. (moyenne M.D.D. à 13%)
   Progression des parts de marché gamme Bébé : N+1: + 18 pts de C.A. / N+2 : BY U n°2 derrière Mixa
  
  • 9 marchés étudiés selon une approche personnelle
  
  ---------- CONTEXTE ----------
  Lancement de BY U, première marque d'enseigne premium en GMS, transversale sur le rayon hygiène-beauté, qui défiait tous les principes de la M.D.D.
  Véritable succès salué par toute la profession et la presse spécialisée.
  

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce (La Rochelle)

  La Rochelle 2000 - 2003 Bac+5
  
  Marketing/Vente

• Ecole Chantal Le Cozic

  Rennes 1997 - 1999 Bac+2
  
  Esthétique/Cosmétique

Réseau

• Alain PIGUET

• Anne DEPARDON

• Claudie DECLERCK

• Elise FRUCHART

• Julie BORTOLIN

• Michaël SOLER

• Régine FAUVEL POLIGNÉ

• Sylvere ARTUS