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Lohengrine GUEGUEN

MONTPELLIER

En résumé

CE QUI ME CARACTERISE
Une double compétence Marketing et Commercial

MES DOMAINES D'ACTIONS
Marketing : manager des projets, étudier un marché, construire une offre
Commercial : prospecter, développer, fidéliser un portefeuille client
Communication : favoriser les circuits de communication directs, développer et optimiser des outils de communication (catalogues, fiches produits...)


Mes compétences :
Marketing opérationnel
Communication
B to B
Marketing
Commercial
Management de projet
Développement portefeuille clients, prospects

Entreprises

  • BEST FIRES - Responsable Régionale des Ventes BtoB

    2009 - 2012 ---------- FOCUS SUR QUELQUES RÉSULTATS ET RESPONSABILITÉS ----------
    • Progression constante du C.A. : + 258% sur 3 ans
    • Développement et amélioration d’outils marketing, communication et administratifs
     Création d’un contrat de partenariat
     Catalogues, notices d’utilisation, fiches produits
    • Optimisation de la gestion des évènementiels
     Formations internes : mise au point d’une procédure d’organisation
     Salons : montage dossier de suivi, création rétroplanning, organisation
     Définition de la nouvelle identité visuelle

    ---------- CONTEXTE ----------
    • 13 départements couverts (Rhône-Alpes et départements limitrophes)
    • 10 marques en portefeuille

    ---------- INFOS SOCIÉTÉ ----------
    • PME de 10 personnes, spécialisée dans la vente auprès des professionnels, de marques de poêles et cheminées, à bois, gaz et électrique
    • Positionnement haut de gamme

  • ONTEX - Responsable Technique Comptes Clés / Category Manager

    2007 - 2008 ---------- FOCUS SUR QUELQUES RÉSULTATS ET RESPONSABILITÉS ----------

    RESPONSABLE TECHNIQUE GRANDS COMPTES : Système U, Leclerc, Auchan, Intermarché, Aldi (2008)
    • Management des projets clients dans le respect du cahier des charges : lancement simultané des nouvelles chartes visuelles de 3 enseignes : + de 100 références.
    • Montage et présentation du dossier du 1° projet couches écologiques à Marque De Distributeur en France : validation de la partie technique par la Responsable Qualité du client
    • Travail en binôme avec le Responsable Commercial Grands Comptes

    CATEGORY MANAGER (2007)
    • Veille marketing active pour les Services Produit et Commercial : observer et analyser les évolutions des 3 marchés couverts
    • Élaboration et mise à jour des comptes d'exploitation des Responsables Grands Comptes

    ---------- INFOS SOCIÉTÉ ----------
    • Leader du marché européen des distributeurs de produits d’hygiène à usage unique
    • Fabrique des produits à marque propre pour toute la Grande Distribution française
    • Couverture de 3 marchés : changes bébés, hygiène féminine, hygiène adulte

  • FAMAR - Chef de Produit

    Paris 2004 - 2006 ---------- FOCUS SUR QUELQUES RÉSULTATS ET RESPONSABILITÉS ----------
    • Maintien du portefeuille client dans un contexte difficile : 2M€ C.A. / + 150 références
    • Instauration de circuits de communication directs auprès des acteurs européens permettant gain de temps et efficacité
    • Création d’outils marketing et administratifs : optimisation de la réactivité
    • Responsable du traitement de 13 A.O. France/Europe couvrant des marchés potentiels allant jusqu’à 30 millions d’unités : 100% des dossiers d'AO remis dans les temps contre 40% auparavant
    • Management des projets clients dans le respect du cahier des charges et du budget. Coordination des équipes internes, prestataires (imprimeurs, parfumeurs…) et clients (achat, pack…) dans un contexte Europe

    ---------- COMPTES CLIENTS GÉRÉS ----------
    • Carrefour (France-Italie-Espagne-Belgique), Dia%
    • Casino, Monoprix
    • Sephora
    • Gifi

    ---------- INFOS SOCIÉTÉ ----------
    • Spécialisée dans le développement, la production et la distribution de produits pharmaceutiques et cosmétiques.
    • La division cosmétique fabrique des produits d’hygiène-beauté pour les Marques De Distributeurs et Marques Nationales.
    • 12 sites de production, 3 centres de développement et 4 sites de distribution répartis dans cinq pays européens.

  • SYSTEME U - Chef de Produit Junior MDD

    Rungis 2003 - 2003 ---------- FOCUS SUR QUELQUES RÉSULTATS ET RESPONSABILITÉS ----------
    • Refonte et modernisation de 2 gammes stratégiques. Dont la gamme n° 1 en volume et C.A. De l’étude de marché jusqu'au développement avec l’industriel
     Lancement de produits leaders toujours au catalogue en 2013
     Progression des parts de marché gamme Bain & Douche : N+2 : BY U leader de la catégorie / N+2 : BY U et U pèsent 18% du C.A. (moyenne M.D.D. à 13%)
     Progression des parts de marché gamme Bébé : N+1: + 18 pts de C.A. / N+2 : BY U n°2 derrière Mixa

    • 9 marchés étudiés selon une approche personnelle

    ---------- CONTEXTE ----------
    Lancement de BY U, première marque d'enseigne premium en GMS, transversale sur le rayon hygiène-beauté, qui défiait tous les principes de la M.D.D.
    Véritable succès salué par toute la profession et la presse spécialisée.

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (La Rochelle)

    La Rochelle 2000 - 2003 Bac+5

    Marketing/Vente

  • Ecole Chantal Le Cozic

    Rennes 1997 - 1999 Bac+2

    Esthétique/Cosmétique

Réseau

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