Mes compétences :
AMOA
AMOA MOA
Assurance
Banque
Banque assurance
Chef de projet
MOA
PROTECTION SOCIALE
Entreprises
ALPI
- Responsable des ventes Belgique/Luxembourg/Suisse, pays Hispanophones et UAE
COLOMBES2013 - maintenantResponsable des ventes Belgique/Luxembourg/Suisse, Pays Hispanophones et Émirats Arabes Unis pour ALPI International, filiale de ALPI SA - Éditeur de logiciel de calcul et schématique électrique
- Responsable des ventes sur la zone et de la réalisation des objectifs de progression de CA +30% par an
- Prospection et recherche de partenaires locaux
- Mise en place, animation et management d’un réseau de distributeurs locaux
- Vente en direct et prescription grand compte
- Participation à des salons
- Fréquents déplacements à l’étranger
Maltem Consulting
- Ingénieur d'Affaires puis Responsable Grands Comptes
NEUILLY sur seine2011 - 2013Ingénieur d'Affaires puis Responsable Grands Comptes pour la vente et la promotion de prestation intellectuelle dans le tertiaire financier. Portefeuille client Bancaire et Assurantiel.
MALTEM Consulting, cabinet de conseil spécialisé dans le management des organisations et systèmes d'information, et plus particulièrement son agence dédiée aux secteurs Banque et Assurance, met à disposition de ses clients les compétences suivantes :
- Conseil & Organisation
- Management de projets
- Assistance à Maîtrise d'Ouvrage
- Déploiement de plateforme bancaire
- Convergence SI & Organisation
- Accompagnement au changement / Ingénierie de formation
Offres transverses : Risk Management, Cash Management, Business Intelligence
Références : BNP Paribas, Société Générale, Banque de France, Crédit Agricole, Caisse des Dépôts et Consignations, AXA, AG2R La Mondiale, Groupama, Malakoff Médéric, D&O...
Mes tâches:
- Prospection téléphonique
- Rendez-vous d'avant vente
- Rendez-vous de qualification d'appel d'offres
- Rendez-vous de présentation
- Rédaction de propositions commerciales au forfait et en régie
- Négociation et suivi des contrats
- Reporting hebdomadaire à la direction
- Coaching et suivi de commerciaux juniors
Corporacion MARZAM
- Ingénieur Commercial Bunker
2010 - 2011Vente de combustible Bunker et de services portuaires aux navires passant par les différents ports d'Equateur (lubrifiants machine, permis de pêche, VISAs pour les membres de l'équipage, vivres divers...)
- Mise à jour des prix selon le cours du pétrole (PLATTS) et des tarifs pratiqués par les concurrents directs
- Prise en charge des commandes (des brokers/traders pour les USA, Canada, Europe, Amérique du Sud...)
- Relation avec les différents équipages (8 bateaux de 10/15 personnes) pour la gestion des ravitaillements et livraisons
- Relation avec les différents organismes pour la gestion des permis, VISAs...
- Présence sur les bateaux (jour et nuit) pour supervision des livraisons
- Formalisation et rédaction du processus métier
=> Travail en Anglais et Espagnol
=> Processus formalisé
=> Une 50aine de livraisons effectuées
Schneider Electric France
- Chargé d'Affaires Réalisation McSet
Rueil Malmaison2007 - 2008Réalisation d'affaires pour la production / vente / installation de cellules de protection Moyenne Tension:
- Définition technique de l'affaire
- Lancement d'affaire et saisie informatique
- Lancement des approvisionnements classiques et appels d'offre pour les pièces spécifiques
- Négociation de plus-values (ajouts/modifications intervenant après la définition technique, avant ou en cours de production)
- Suivi en production (réunion de production hebdomadaire)
- Communication avec le client (reporting hebdomadaire, renseignements...)
- Réception usine en présence du client (test du matériel avec un technicien)
- Expédition de la commande avec kit pièce de rechange
- Mise en service sur site par un technicien
- Suivi après vente et dépannages
=> Simplification traduction fr/an et fusion des canevas technique
=> Gestion d'une 12aine d'affaires de 70k€ à 800k€
