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Le Dranec Conseil
- Dirigeant fondateur
2018 - maintenant
Conseil en stratégie commerciale et nouvelle dynamique d'entreprise.
- Missions: Réfléchir pour agir.
Accompagnement de dirigeant, (écoute, prise de recul)
Recommandation et accompagnement dans la mise en place de restructuration d'équipes,
Recherche de nouveaux débouchés commerciaux. (réflexion stratégique, préparation et lead de rdv, réseaux...)
- Types d'entreprises accompagnées: BtoB
Start-up ou entreprises agroalimentaires
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Industrie agroalimentaire (=> marque à développer et made in France)
- Repreneur d'affaires (Recherche active de contacts)
2018 - maintenant
Expert en TENDANCES DE CONSOMMATION et DISTRIBUTION de produits du quotidien (15 ans d'expériences en vente, négociation, marketing et management d'équipes), je cherche à reprendre une PME industrielle qui produit localement et développe sa marque historique. Je préfère l'agroalimentaire mais pourrais analyser avec beaucoup d'intérêt des projets d'autres secteurs d'activité.
Mon objectif: pérenniser et développer un savoir-faire local accompagné d'une équipe engagée.
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Johnson & Johnson Santé Beauté France
- Directeur des clients nationaux
2016 - 2018
Directeur des Clients Nationaux (Carrefour, Auchan, SU, Provera, HD, Costco)
• Management de 11 commerciaux grands comptes (Cadres, agents de maîtrise, stagiaire)
• Construction et animation de la stratégie commerciale.
• Gestion de budgets : Responsable des budgets commerciaux (50% du CA) + Politique salariale de l’équipe
Résultats : Management pendant et après un Plan de Sauvegarde de l’Emploi
Signature des accords commerciaux 2017 et 2018 chez 100% des clients
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Johnson & Johnson Santé Beauté France
- Chef des Ventes Régional
2013 - 2016
Région Ouest (Bretagne, Pays de la Loire, Normandie)
• Management de 9 commerciaux (appui, formation, pilotage d’objectifs, motivation)
• Recrutements
• Force de proposition pour optimiser l’action de la force de vente (objectifs, formations)
Résultats :
Management pendant et après un Plan de Sauvegarde de l’Emploi (Maintien de la fidélité et de la motivation de l’équipe)
Choisi comme pilote de refonte de l’ensemble de l’univers parfumerie de 8 magasins en 2015 et 2016.
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Johnson & Johnson Santé Beauté France
- Compte clé national GMS
New Brunswick
2010 - 2013
Compte Carrefour.
Marques: Le Petit Marseillais, Laboratoires Vendôme, Vania, Nett, Neutrogena, Listerine, Prim'age.
Marché: Douche, savon, capillaire, soin corps, hygiène féminine, soin du visage, dentaire, Hygiène bébé, parapharmacie.
Reporting et échanges internes en anglais.
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Unilever
- Compte clé national
Rueil-Malmaison
2008 - 2010
Alsa & Maïzena - Comptes: Intermarché, Galec, Système U, Provera, Metro
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Unilever
- Trade Category Manager
Rueil-Malmaison
2006 - 2008
LIPTON – Comptes : Galec, Système U et Provera
- Elaboration et mise en place en clientèle de la stratégie Lipton en collaboration avec les Compte-Clés
- Négociation d’accords régionaux.
- Négociation d’assortiments nationaux ou régionaux, de partenariat merchandising, de plans promo ad’ hoc
- En charge du développement d’outils Cross Merchandising (Joue de TG, cravate temporaire…)
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PepsiCo France
- Chef de Secteur
Colombes cedex
2005 - 2006
Responsable de secteur en GMS (épicerie, liquide, frais)
Vente de l’ensemble des références disponibles, afin de maximiser l’offre en magasin.
Négociation de mises en avant et d’opérations de reventes particulières.
Veille concurrentielle, et force de proposition pour de multiples opérations marketings.
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Auchan
- Assistant Acheteur décoration de Noël
Villeneuve-d'Ascq
2004 - 2004
AUCHAN International Commercial Agency.
Centrale d’achat internationale du groupe Auchan.
- Optimisation et préparation de la collection en collaboration avec la trading en Chine.
- Négociation de la mise au point produit en collaboration avec nos fournisseurs chinois.
- Préparation d’un nouveau packaging.
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Long Initiatives
- Chine - Assistant DG
2003 - 2003
Société chinoise d’import et de distribution d’équipements pour carrossiers automobiles.
- Marketing : Assistant chef de produits nouvellement distribués par l’entreprise.
- Achat : Création de partenariats de distribution exclusive de PME européennes sur le marché chinois.
