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Louines MEZACHE

Paris

En résumé

Un parcours professionnel riche sur l’ensemble des métiers de la fonction commerciale au sein de 2 divisions du Groupe DANONE a confirmé mon expérience de la vente et négociation grands comptes, de Management d’équipes et de Category Management.

Ma connaissance des enjeux des circuits BtoB et BtoC et mon expertise des leviers catégoriels sont des atouts que j’exploite pour mettre en place des business model créateurs de valeur.

Dans ma dernière fonction, j'ai défini des plans stratégiques, j'ai appris à être à l’aise dans l’animation transversale et j'ai amélioré des process et outils Trade. Ma capacité à trouver des solutions et organisations innovantes, m’aide à transformer rapidement les idées en plans d’action.


Spécialisations : Direction Commerciale - Stratégie commerciale - Développement commercial - Revenue Growth Management - Négociation grands comptes - Méthodes et techniques de vente - Management d’équipes commerciales - Management transversal - Category Management - Recrutement - Formation - Coaching - Lead de projets

Mes compétences :
Recrutement / Formation
Négociation commerciale
Management commercial
Développement commercial
Stratégie commerciale
Category management
Techniques de vente
Gestion de la relation client
Trade Promotion
Gestion de projet
Grande distribution
Coaching
CHD
Biens de grande consommation
Achats de prestations

Entreprises

  • DANONE Produits Frais France - Directeur de la Stratégie Promotion et Pricing (RGM) - Direction du Développement Commercial

    Paris 2010 - maintenant * Membre du Comité Commercial
    * Management de 3 Sales Developer et d’1 Responsable Trade

    En 2010, je rejoins le Développement Commercial pour occuper une fonction en interaction forte avec les équipes Marketing, Supply, Finance et Achats. Je développe une forte expertise sur le levier promotionnel.

    Je confirme ma capacité à travailler en transversalité (animation des équipes Grands Comptes, lead d’un comité de pilotage de nos volumes promo, lead d’un projet de refonte du process promo de l’entreprise…).

    Le contenu de mon poste :
    - Définition du plan stratégique promotionnel GMS et sa transformation en business plan
    - Détermination de la politique commerciale (promo et prix) et des plans annuels d’Activation de nos marques
    - Animation des équipes transversales autour des objectifs de volumes et de R.O.I. promo
    - Accompagnement des équipes Grands Comptes dans la revente de nos plans à nos clients

  • DANONE Produits Frais France - Compte Clé National Groupe Auchan - Direction des Clients Nationaux

    Paris 2009 - 2010 Après 10 ans chez Danone Eaux, je souhaite découvrir un nouveau marché pour consolider mon expérience. Ainsi, j’évolue vers un poste de KAM chez Danone Produits Frais.

    Je suis en charge de l'écriture de la stratégie d'enseigne, de recommander les budgets, de mener la campagne de négociation annuelle et de construire le business plan associé (signature des accords 2009 et 2010).

    Je suis également responsable de la construction et de l’animation du planning publi-promotionnel.

    Enfin, j’anime un groupe de travail pluri-métiers (commercial, supply, finance et marketing) dont le but est d’identifier les sources d’accélération de business et d’écrire les plans d’action adaptés.

  • DANONE Eaux France - Compte Clé National Circuit Hors Domicile - Direction des Clients Nationaux

    Paris 2007 - 2009
    * Membre du Comité Commercial
    * Management de 2 Category Manager

    Mon goût prononcé pour le suivi et la relation Clients, m’amène à évoluer vers une fonction de négociateur Grands Comptes.

    En charge d‘un portefeuille de 40 Clients CHD (Cash&Carry, Hôtellerie et Fast Food), je suis en charge de la négociation des accords commerciaux, du pilotage autonome des P&L et de la revente de nos plans marketing.

    En tant que membre du Comité Commercial, je suis contributeur clé à la construction de la politique commerciale.

  • DANONE Eaux France - Category Manager sur le compte Carrefour - Direction des Clients Nationaux

    Paris 2005 - 2007 Après une solide expérience terrain, j'enrichis mes compétences de vente et négociation en région, par la gestion du ompte national Carrefour (1er client Danone).

    Mes missions principales sont :
    - La vente de recommandations d’assortiments et merchandising
    - La création d’opérations Trade pour booster l’efficacité du planning promotionnel
    - L’écriture de la stratégie d'enseigne (revue de catégorie)

    En interne, j’anime nos équipes de vente pour assurer la bonne application de nos plans. Je travaille également avec les équipes Marketing sur la transformation de nos plans innovations dans l'enseigne.

  • DANONE Eaux France - Chef des Ventes Régional - Direction Force de Vente

    Paris 2002 - 2005 * Management d’une équipe de 20 personnes
    * Région PACA = 2ème zone CA DANONE Eaux France

    3 années consacrées au développement d’équipes commerciales et à la négociation de business plans avec nos clients régionaux.

    Je suis chargé d’attirer et recruter les futurs vendeurs DANONE, de former mes vendeurs aux méthodes et techniques de vente. Je fixe les objectifs individuels et attribue les moyens associés. Je construis et anime les plans de vente afin de mobiliser les équipes autour de nos objectifs et priorités business.

    En parallèle, je négocie avec la Scaso, Scalandes et Lecasud (SCA) pour optimiser les accords GALEC.

  • DANONE EAux France - Responsable Commercial - Direction Force de Vente

    Paris 1999 - 2002
    * Management d’1 Promoteur des ventes

    Je suis en charge de la vente et de l’aide à la revente des eaux minérales DANONE. Aussi, je partage un business plan avec mes clients et j'optimise sa transformation dans le point de vente : détention des gammes, recommandation merchandising et transformation des promotions.

    Cette expérience terrain me permet d’acquérir de solides compétences en matière de méthodes et techniques de vente et une très bonne connaissance des PGC et des enseignes d’Hyper et Supermarchés.

    En 2001, je suis chargé d'intégrer les nouveaux Responsables Commerciaux et de former les équipes à notre démarche merchandising.

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