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Groupe SII
- Directeur de BU Banque, Assurance, Mutuelles
Paris-13E-Arrondissement
2015 - maintenant
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AUBAY
- Directeur de BU (Assurance, Banque, Utilities)
Boulogne Billancourt
2014 - 2014
(suite acquisition d'AEDIAN par AUBAY)
Management d’une BU de 115 consultants/ingénieurs, 3 ingénieurs d’affaires + fonctions support (Assistantes, Contrôle de gestion, RH).
• Pilotage et animation des activités commerciales
• Gestion de la relation client Grands Comptes
• Suivi opérationnel et financier du delivery des projets
• Recrutement et pilotage RH des effectifs productifs
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Aedian
- Directeur Marché Banque et Services Publics
PARIS
2013 - 2014
Membre du Comité de Direction
Management d’une équipe commerciale (pôle BANQUE, UTILITIES, TRANSPORTS, PUBLIC)
o 2 accounts managers
o 3 ingénieurs commerciaux / ingénieurs d’affaires
• Élaboration des budgets annuels, de la stratégie commerciale et du plan de recrutement
• Pilotage et animation des plans de compte (pour chaque grand compte)
• Pilotage des réponses à appels d’offres (offres packagées, conseil, forfaits, centres de services, etc…)
• Pilotage et reporting financier
• Relation clients et développement commercial : prospection nouveaux clients, RDV de direction, soutenances, directions achats, gestion de crise.
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AEDIAN
- Ingénieur d'Affaires / Account Manager secteur Assurance
PARIS
2007 - 2013
**Gestion de grands comptes des secteurs Assurance (Account Mgr AXA, GENERALI, AVIVA, …) :
- Encadrement d'un dispositif commercial comprenant 3 Ingénieurs Commerciaux et des fonctions support.
- Interlocution Direction, opérationnels et achats
- Développement commercial et suivi d'activité
- Prestations de conseil métier, AMOA, recette et ingéniérie avec engagement de résultats (projets forfait, Centres de Services,..) ou de moyen.
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**Responsable du développement des partenariats :
- constitution d'un pool de partenaires
- création d'un service back office de gestion industrialisée des appels d'offre AT sourcés via les partenaires : organisation (4 pers.), process, outil.
- gestion de la relation avec les partenaires
- développement des partenariats à d'autres types de prestations et aux éditeurs
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R & B partners
- Développement commercial
Boulogne-Billancourt
2005 - 2007
Développement commercial auprès d'une cible Assurance / Mutuelles / IRP / Courtiers
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CAPA Conseil
- CAPA : Centre d'Analyse et de Prospective de l'Assurance
75015
2000 - 2001
• Pilotage de projets événementiels (organisation et commercialisation de conférences)
• Développement thématique, recherche d’intervenants, coordination logistique.
• Rédaction des propositions tarifaires, prospection et négociation des contrats de sponsoring.
• Chargé des campagnes de marketing direct et de la promotion
• Responsable de la balance budgétaire
