Mes compétences :
Gestion de projet
Vente
Service client
Management
Développement commercial
Marketing
Conception de produit
Gestion du changement
Big Data
Entreprises
TRINOV & CIRCEE
- Expert Métier
2014 - maintenant
ULYSSE S.A.
- Directeur Général Adjoint
2008 - 2014Région Aquitaine et Poitou Charente
Associé
CA : 18 M€
Principales Missions :
- Direction opérationnelle d'un périmètre constitué de plusieurs sociétés d'exploitation
- Restructuration de l'ensemble
- Rentabilisation et développement commercial
Principaux Résultats :
- Restructuration complète du périmètre fin 2010
- Renouvellement des contrats commerciaux clefs
- Cession courant 2014 du périmètre restructuré et rentabilisé.
Veolia Propreté
- Directeur d'Agence Services aux Entreprises
Paris2006 - 2008Basé à Lille pour diriger les activités industrielles sur la Communauté Urbaine Lilloise et le Bassin Minier
Membre du Comité de Direction
3 sites logistiques & 3 unités industrielles de tri et valorisation
CA du périmètre 18 M€
Principales Missions :
- Management et animation des équipes
- Rationalisation de la logistique de collecte
- Optimisation des outils de tri et valorisation
Principaux Résultats :
+10% de Marge Brute et +18% de Marge Nette en 18 mois
- Centralisation du planning et réorganisation de la logistique
- Travail sur les qualités de Matières Premières Secondaires
- Certification OHSAS 18001 et ISO 14001 du site de Tri-Valorisation TRP (Seclin)
Plastic Omnium Systèmes Urbains (POSU)
- Chef de Marché
2004 - 2006Basé au siège à Nanterre avec des déplacements réguliers en France, Angleterre, Hollande, Belgique et Espagne
Principales Missions :
- Conception et Formalisation de 2 offres de services à l’attention de la clientèle industrielle de POSU
- Elaboration des outils de pricing, de vente et d’aide à la vente.
- Déploiement des offres sur le territoire national et pays européens d'implantation
- Animation transversale de la force commerciale.
Principaux Résultats :
- Offres ADAPTIS et EQUALIS formalisées et commercialisées avec succès
- Equipe commerciale formée à la vente et après-vente des offres de services.
SITA NORD
- Directeur de Centre de Services
Paris La Défense2000 - 2004Basé à Douai pour diriger les exploitations du Bassin Minier
Membre du CODIR de la filiale
5 sites d'exploitation distincts (Valenciennes - Aniche - Douai - Lievin - Saint Omer)
CA Périmètre : 60 M€ dont 50% en traitement
Principales Missions :
- Rationalisation des moyens humains et matériels d'exploitation
- Animation et Management des équipes d'encadrement
- Management des IRP pour garantir le climat social dans un contexte de changement (négociation et mise en oeuvre des 35h)
- Suivi commercial Grands Comptes et réponse aux Appels d'Offres avec la Direction Commerciale
Principaux Résultats :
- Marge Opérationnelle en progression de 15%
- Négociation et mise en place des 35h avec succès
- Meilleures performances sécurité du groupe SITA (TF : 7,6 (-86%) et TG : 0,7 (-35%)
- Déploiement du nouvel ERP d'exploitation sans impact sur la facturation et les encaissements
SITA OUEST
- Chef d'Agence
1995 - 2000Basé à Quimper pour rayonner sur les départements du Finistère et du Morbihan
Membre du Comité de Direction de la filiale
7 sites d'exploitation distincts
Principales Missions :
- Développement des activités sur les départements 56 et 29
- Structuration de l'Agence pour accompagner son développement
- Management et animation des équipes
Principaux Résultats :
+11% de CA par an (de 70 MF à 110 MF sur 56 et 29)
- Positionnement de SITA OUEST en véritable alternative au leader historique régional
- Identification des compétences clefs pour l'évolution de l'agence.
