Mes compétences :
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Entreprises
Magazines Challenges et Sciences et Avenir - Groupe Nouvel Observateur
- Responsable Abonnements et Marketing Direct
2004 - maintenantEn charge de la stratégie de développement des portefeuilles abonnés des magazines Challenges (200 000 abonnés) et Sciences et Avenir (210 000 abonnés)
+ Elaboration du budget et des objectifs de diffusion abonnés
+ Définition du mix marketing (cible, offre, communication, plan média, canal de prospection)
+Mise en oeuvre de la politique d'acquisition et de fidélisation des abonnés
+ Pilotage et coordination de la supply chain des opérations marketing on- et off-line (mailing, e-mailing, asiles colis, asiles portés, téléphone)
+Management des prestataires et fournisseurs (agences, personnalisateur, routeur)
Challenges - groupe Nouvel Observateur
- Responsable Abonnements et Marketing Direct
2000 - 2004+ Définition et déploiement de la stratégie d'acquisition on- et off-line sur les cibles B to B et B to C (mailing, e-mailing, affiliation, asilage et asiles-colis, )
+ Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie de fidélisation (offres, messages, rythmique des relances)
+ Pilotage de l'activité par mise en place de d'indicateurs avancés de réabonnement
+ création du site abonnement de www.challenges.fr
+ recherche et mise en place de partenariats
Challenges
- Chef de Produit Marketing Direct Acquisition
1997 - 2000 + Coordination et animation des opérations off-line d'acquisition d'abonnés (mailings, asile colis, asilage de messages sur revue, bus mailing,...)
+ Création de messages (flyers, tout-en-un, encarts) et de primes d'abonnement (brief agence, supervision de la réalisation)
+ analyse statistique (courbes prévisionnelles, ROI, CRA, résultats et extrapolations)
READER'S DIGEST
- Chef de Produit Marketing Direct
1995 - 1997En charge des produits Grandes Collections (collections en 18 volumes) vendus en option négative
+ Définition de la stratégie produit (enquêtes, Dry et Wet tests, rentabilité prévisionnelle)
+ Analyse prédictive et post-opérationnelle des opérations de marketing direct
+ Management de projet (pilotage et coordination d'une équipe de 4 personnes pour la réalisation d'un mailing)
+ Reporting résultats et suivi du budget
Laboratoire Marcel Violet
- Chef de Produit Marketing Edition
1992 - 1995+ Elaboration et organisation des opérations de marketing direct One Shot pour des ouvrages paramédicaux
+ Analyse statistique des résultats
+ Exploitation et segmentation de la base de données clients
+ Gestion des prestataires (listbroker, déduplicateur, routeur)
