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Luc CHAPLAIN

PARIS

En résumé

Ingénieur d'Affaires dans les services IT, spécialisé dans le secteur des Telecoms, connaissance approfondie du compte Orange.

Accompagnement commercial opérationnel des entreprises innovantes, la définition et la mise en œuvre opérationnelle d'une stratégie de développement de compte, orientée Grands Groupes.

Animation d'équipes commerciales

Mes qualités sont la compréhension des enjeux Métiers, un réel relationnel, une empathie naturelle, la réflexion créative pour produire et proposer des solutions porteuses de valeurs pour le Client.

Membre du conseil d'administration d' IT Angels (Business Angels)

Profil Linked In http://fr.linkedin.com/pub/luc-chaplain/14/158/418

Mes compétences :
Gestion de la relation client
IT
Services
Informatique

Entreprises

  • Softcorner - Business Manager

    2016 - maintenant Action commerciale dans le cadre de l'achat/revente de logiciels d'occasion.
    Conduite du cycle de vente de la détection d'opportunité à la concrétisation d'un deal majeur en septembre 217 (>1,8 M€)

  • Wilco ex Scientipole Croissance - Business Manager

    2014 - maintenant Accompagnement commercial de start-up

  • Adelit - Account Manager France Telecom/Orange

    JOIGNY 2012 - 2014 Définition d'une offre PME Innovante/Grands Comptes
    Ingénieur d'affaires BI/Big Data

  • GFI Informatique - Directeur Commercial Global Account Manager France Telecom - Orange

    Saint-Ouen 2007 - 2012 Choix des axes de développement commercial
    Pilotage commercial
    Bid Manager sur les projets d’Intégration (BI et e-commerce) et TPAM > 2 M€/an
    Politique de référencement (contrats cadre IT/TPAS)
    Gestion des forces commerciales : Définition des objectifs annuels par Branches/Offres
    Participation à la transformation du Groupe GFI (Sectorisation matricielle)

  • Groupe Capgemini – SOGETI - Directeur Grands Comptes France Telecom

    Issy-les-Moulineaux 2005 - 2007 Au sein de la Direction du Développement des Ventes, transverse aux différents métiers du groupe, mes missions furent :
    Accélérer et développer l’activité commerciale nationale et internationale
    Organiser l’avant vente sur les affaires majeures
    Déterminer et proposer les axes de développement des ventes

  • Groupe Capgemini – SOGETI - Directeur d’agence

    Issy-les-Moulineaux 1999 - 2004 Gestion autonome d’un centre de profit (100 personnes) :
    Positionnement de l’offre, stratégie de développement des ventes, propositions commerciales, Contrôle de gestion.
    Gestion des ressources humaines

Formations

  • ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

    Cergy Pontoise 1992 - 1994 Maitrise

    Management SI

Réseau

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