Luc CHATELAIN

En résumé

Entreprises

• INGENICA LLI - Leroux & Lotz Industry (44) - SALES & BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

  2018 - 2020 Ingénierie & Fabrication d'unités modulaires clés en main pour le secteur de la pétrochimie
  Petrochemical Fluids Processing Units
  * Etablissement réseau d'agents en Afrique, Inde & Amérique Latine
  
  * Participation à des salons locaux, chiffrage, présentations & discussions contractuelles
  
  * Pilotage groupes de projets pour standardiser nos produits & définir des axes de R&D

• 3P - Produits Plastiques Performants (92) - Sales & Business Development Manager

  2017 - 2018 Fabricant de Composants en matières plastiques et composites de haute performance
  Energy & Fluid Handling Markets
  * Analyse stratégique besoins en développement produits x matières
  
  * Accompagnement réseau d'agents et filiales auprès des comptes clés
  
  * Proposition, Négociation & Gestion contrats pluriannuels

• PCM Flow Technology - Basé à Houston - USA - President Geopole Amériques

  Levallois-Perret 2012 - 2016 Responsabilités: Développer les ventes sur les Amériques (80 personnes - CA fin 2015: 26M€, +40% vs 2011)
  o Président Filiale Amériques du groupe PCM
  o Elabore la stratégie de développement commercial
  o S'assure de l'adéquation des ressources pour développer les revenus et profitabilité (P&L)
  o Chapeaute le développement commercial & pilote les négociations contractuelles
  Accomplissements: la Satisfaction client au cœur de nos investissements
  * Développement offre de produits & services aux USA et dans les filiales en Colombie, Chili & Canada: recrutements, mises en stock, fabrication locale, maillage distributeurs, ...
  * Recouvrement des dettes, obtention de prêts bancaires pour gérer le développement, investissements industriels
  * Analyse des données ERP pour améliorer nos coûts & délais
  * Obtention des certifications ISO9001 & 3A

• PCM - Directeur Innovation

  Levallois-Perret 2004 - 2012 Responsabilités: Remplacer les gammes actives vieillissantes
  o Définition & mise en œuvre Feuille de route de développement Produits & Processus associés:
  * Eco conception
  * Leviers pour le développement international
  o Lien entre les équipes Marketing, Industrialisation & Ventes
  o Responsable de la gestion des marques & brevets
  Réalisations: Sortie nouvelles gammes à meilleur coût, flexibles, reconnues internationalement
  * Secteur Industry : réduction des coûts allant jusque 40% - gamme plus rationnelle,
  flexible, assemblage rapide & différencié au dernier moment
  * Certifications internationales (EHEDG, 3A) pour les nouveaux produits Food ;
  * Produits révolutionnaires en Oil &Gas - Publications & présentations internationales ;
  * Investissement & déploiement international d'un PLM (Product Life cycle Management)

• PCM - Responsable Business Unit Pétrole

  Levallois-Perret 1994 - 2004 Responsabilités: Développer les ventes d'équipements & services dédiés à l'Oil&Gas
  o Etoffer réseau d'agents & distributeurs
  o Définir et déployer offre de services en propre
  Résultats: Forte augmentation du CA de 6M EUR en 1999 à 18M EUR en 2004
  * Mise en place centres de services en Afrique & Asie ;
  * Recrutement ressources commerciales & fonctions support
  - Expatrié au Venezuela de 1997 à 1999 pour développer le business sur l'Amérique Latine
  Gain du plus gros contrat jamais obtenu par PCM: SINCOR (Total / PDVSA) - La Faja del Orinoco / Venezuela

• Geoservices - Responsable Technique

  Roissy en France 1991 - 1994 GEOSERVICES - Société internationale de services parapétroliers
  o Apprentissage des techniques pétrolières (mud-logging, production)
  * Rotations en Europe & Africa
  
  o Expatrié en Colombie et Vénézuéla en 1993
  * Démarrage nouvelle activité en tant que Responsable Technique
  
  o Développement de ce département en Afrique
  * Missions au Nigeria & Algérie

Formations

• ENSM - Ecole Nationale Supérieure De Mécanique (Devenue ECN - Ecole Centrale Nantes)

  Nantes 1987 - 1990 Ingénieur diplômé
  
  Ingénierie mécanique, Spécialité en Energétique
  
  LANGUES anglais, espagnol

Réseau

• Arik BENHAMOU

• Guillaume ROYER

• Julien CHAVANCE

• Olivier BRULEZ

• Philippe BOISSEAU

• Philippe SERGENT

• Simon FIEVET

• Stéphanie BEAUNÉ SERRES

• Vincent LAZARE