Mes compétences :
ISO 900X Standard
ERP
Contract Negotiation
International sales
Financial reporting
Mechanical engineering
Sales Strategy
Key Accounts
Profit and Loss Accounts
Multicultural Teams Management
Entreprises
INGENICA LLI - Leroux & Lotz Industry (44)
- SALES & BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
2018 - 2020Ingénierie & Fabrication d'unités modulaires clés en main pour le secteur de la pétrochimie
Petrochemical Fluids Processing Units
* Etablissement réseau d'agents en Afrique, Inde & Amérique Latine
* Participation à des salons locaux, chiffrage, présentations & discussions contractuelles
* Pilotage groupes de projets pour standardiser nos produits & définir des axes de R&D
3P - Produits Plastiques Performants (92)
- Sales & Business Development Manager
2017 - 2018Fabricant de Composants en matières plastiques et composites de haute performance
Energy & Fluid Handling Markets
* Analyse stratégique besoins en développement produits x matières
* Accompagnement réseau d'agents et filiales auprès des comptes clés
PCM Flow Technology - Basé à Houston - USA
- President Geopole Amériques
Levallois-Perret2012 - 2016Responsabilités: Développer les ventes sur les Amériques (80 personnes - CA fin 2015: 26M€, +40% vs 2011)
o Président Filiale Amériques du groupe PCM
o Elabore la stratégie de développement commercial
o S'assure de l'adéquation des ressources pour développer les revenus et profitabilité (P&L)
o Chapeaute le développement commercial & pilote les négociations contractuelles
Accomplissements: la Satisfaction client au cœur de nos investissements
* Développement offre de produits & services aux USA et dans les filiales en Colombie, Chili & Canada: recrutements, mises en stock, fabrication locale, maillage distributeurs, ...
* Recouvrement des dettes, obtention de prêts bancaires pour gérer le développement, investissements industriels
* Analyse des données ERP pour améliorer nos coûts & délais
* Obtention des certifications ISO9001 & 3A
PCM
- Directeur Innovation
Levallois-Perret2004 - 2012Responsabilités: Remplacer les gammes actives vieillissantes
o Définition & mise en œuvre Feuille de route de développement Produits & Processus associés:
* Eco conception
* Leviers pour le développement international
o Lien entre les équipes Marketing, Industrialisation & Ventes
o Responsable de la gestion des marques & brevets
Réalisations: Sortie nouvelles gammes à meilleur coût, flexibles, reconnues internationalement
* Secteur Industry : réduction des coûts allant jusque 40% - gamme plus rationnelle,
flexible, assemblage rapide & différencié au dernier moment
* Certifications internationales (EHEDG, 3A) pour les nouveaux produits Food ;
* Produits révolutionnaires en Oil &Gas - Publications & présentations internationales ;
* Investissement & déploiement international d'un PLM (Product Life cycle Management)
PCM
- Responsable Business Unit Pétrole
Levallois-Perret1994 - 2004Responsabilités: Développer les ventes d'équipements & services dédiés à l'Oil&Gas
o Etoffer réseau d'agents & distributeurs
o Définir et déployer offre de services en propre
Résultats: Forte augmentation du CA de 6M EUR en 1999 à 18M EUR en 2004
* Mise en place centres de services en Afrique & Asie ;
* Recrutement ressources commerciales & fonctions support
- Expatrié au Venezuela de 1997 à 1999 pour développer le business sur l'Amérique Latine
Gain du plus gros contrat jamais obtenu par PCM: SINCOR (Total / PDVSA) - La Faja del Orinoco / Venezuela
Geoservices
- Responsable Technique
Roissy en France1991 - 1994GEOSERVICES - Société internationale de services parapétroliers
o Apprentissage des techniques pétrolières (mud-logging, production)
* Rotations en Europe & Africa
o Expatrié en Colombie et Vénézuéla en 1993
* Démarrage nouvelle activité en tant que Responsable Technique
o Développement de ce département en Afrique
* Missions au Nigeria & Algérie
