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PCM S.A. (Groupe Gévelot)
- Responsable Développement Systèmes (Machines Spéciales)
2013 - 2016
Validation contractuelle des dossiers Systèmes – Supervision de la gestion des affaires en réalisation – Approche pour le développement de l’activité Engineering pour le SBU Industry – Supervision de l’étude des offres de type engineering
- Analyse des cahiers des charges Engineering
- Elaboration des réponses types en fonction des clients et des marchés
- Suivi et négociation des contrats d’affaires
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PCM
- Responsable Activité Systèmes Food & Ind & Env
Levallois-Perret
2008 - 2013
Intégration de l’activité Machines Spéciales Food avec objectif de redressement – Analyse de l’existant et élaboration d’un plan de réorganisation – Remise à niveau de l’ensemble de l’activité :
- Définition de la stratégie commerciale
- Rationalisation de l’offre avec ses supports et outils de vente
- Optimisation de la gestion des projets et des affaires
- Contrôle de la réalisation jusqu’à la mise en service
- Fonctionnement en mode projet et validation contractuelle des dossiers
Gestion d’une équipe de 20 personnes
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PCM
- Responsable Activité Systèmes Env & Ind
Levallois-Perret
2006 - 2008
Développement de l’activité Process / Systèmes pour l’Industrie avec mise en place de l’organisation et de la stratégie – Management des Ingénieurs d’Affaires et supervision de l’activité commerciale avec gestion et validation des contrats (aspect juridique) – Optimisation des modes de production avec suivi des contrats de sous-traitance – Marketing de l’activité Systèmes.
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PCM
- Responsable Marketing et Commercial SBU Industry
Levallois-Perret
2005 - 2006
Définition des cahiers des charges de développement des produits et des solutions clés en main (Systèmes) pour le SBU Industry – Pilotage et suivi du développement – Réalisation des outils de vente et supports commerciaux – Lancement commercial avec formation des réseaux de vente – Développement d’outils informatiques spécifiques et participation à la mise en œuvre du site WEB.
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PCM
- Responsable de Marché Environnement
Levallois-Perret
2000 - 2005
Définition de la stratégie pour le marché de l’Environnement et mise en place de l’approche commerciale adaptée selon les régions du monde – Définition des besoins du marché avec préparation des cahiers des charges, pilotage et suivi du développement des nouveaux produits – Réalisation des outils de vente, formation des vendeurs et distributeurs au marché et aux produits.
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PCM
- Responsable Grands Comptes Environnement
Levallois-Perret
1995 - 2000
Développement de l’activité commerciale chez les Grands Comptes du marché de l’Environnement – Suivi, adaptation et développement d’une offre spécifique – Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale.
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Société Matériel Perrier
- Ingénieur Technico-Commercial
1989 - 1995
Prospection de clientèle pour des stations d’épuration industrielles, identification des besoins et définition de la solution à mettre en œuvre, relation avec les administrations, constitution des dossiers techniques et commerciaux, suivi jusqu’à la négociation finale et la prise de commande.
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Babcock Wanson
- Tecnico-Commercial
1987 - 1989
Supervision des essais de laboratoire, dimensionnement d’installations de traitement des eaux industrielles, chiffrage, établissement de dossiers complets et commercialisation du produit (station d'épuration ERI).
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OSU - OR- USA
- Assitant de Recherche
1987 - 1987
Evaluation technico-économique du procédé Dellchem en vue de l'adaptation sur les stations de traitement des eaux résiduaires de l'agglomération de Seattle Washington USA.
