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Luc GRISON

The Woodlands

En résumé

J'ai une expertise du management commercial et de direction de société, dans le cadre de la vente de produits et biens d'équipements industriels au sein de sociétés internationales :

Chimie chez HUNTSMAN et DSM

Traçage électrique chez TYCO (RAYCHEM)

Thermique industrielle chez ALFA LAVAL

Ce qui m'anime depuis plus de 27 ans , c'est la vente et le management d'équipes commerciales dans l'industrie.
Mon expérience dans ces différents marchés industriels me permet d'apporter des idées nouvelles en terme d'approche commerciale.

Anglais courant

Mes compétences :
Matériaux composites
Direction des ventes
B2B
Industrie
Négociation
Management
Vente

Entreprises

  • HUNTSMAN ADVANCED MATERIALS - Directeur Commercial Europe (spécialités pour peinture)

    The Woodlands 2009 - maintenant directeur commercial en charge des ventes Europe de spécialités (résines et additifs ) utilisées dans la fabrication de peintures anticorrosions ou à haute résistance chimique.
    Equipe en charge de clients clés : PPG, AKZO,RPM,BASF,SIKA

    De 2009 à 2011 j'étais directeur des ventes France et Benelux en charge de la vente de résines formulées, adhésifs et spécialités dans différents marchés:aéronautique, automobile, énergie,électronique,bâtiment,peinture et sport.Clients clés : Schneider , Areva, EADS, PPG coating

  • DSM Composite Resins France - Directeur commercial

    1995 - 2009 MANAGEMENT et VENTES:
    .Management de 14 personnes : commerciaux, adv, finance, équipe technique
    .Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie, des plans de ventes directes et indirectes en France et Afrique du nord
    .Directeur général d'Euroresins France depuis 2004, société de distribution créée par DSM pour les ventes indirectes
    Responsable de grands comptes en France et Europe et des équipes de suivi: automobile (MCR filiale de Plastic Omnium) et nautique (Bénéteau)et dans le TP (Insituform)

    MARKETING:
    Responsable marketing Europe du secteur nautisme de 2001 à 2004
    REPRESENTATION PROFESSIONNELLE:
    .Membre du conseil d'administration de JEC (salon mondial des composites) de 1996 à 2008
    .Président de la section Polyester de Plastics Europe (Syndicat des producteurs de matières plastiques) de 1997 à 2004
    .Président de la section distribution du GPIC (syndicat de la Plasturgie industrielle) en 2007 et 2008

  • RAYCHEM - Directeur des ventes

    1988 - 1995 .Management d'une équipe de 9 personnes, de 18 agents commerciaux et du réseau de distribution (20 points de vente).
    .Formation continue du réseau d'installateurs agréés : Université Chemelex
    .Passage de la vente produit à la vente système (ingénierie, achats extérieurs, installation, suivi des coûts par projet). Clients : Rhodia, Arkema, Technip

  • ALFA LAVAL - Ingénieur d'affaires

    Saint priest 1984 - 1988 .Ingénieur d'affaires, en charge de la vente d'échangeurs thermiques auprès de l'industrie
    .Suivi des affaires dans leur intégralité, depuis la prospection jusqu’à la livraison

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