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Luc GRISSONNANCHE

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En résumé

The senior member of TITUS’ European sales engineering team, Luc Grissonnanche has worked extensively in the IT security space in both Europe and North America. He has over 16 years of network technology and security experience gained with system integrators, security consultants and leading vendors.
Before working for TITUS, Luc worked for Sophos and Lumension (now HEAT software). He was also part of the team at systems integrator TELUS Security Services in Canada and has worked for GFI consultancy in Paris.
With his significant experience of solutions selling to large and international organisations, Luc understands, not only the security technology that companies need to protect their networks and data, but also the cultural change that can be required for implementations to succeed.

Luc Grissonnanche, Consultant Avant-Vente Senior chez TITUS a acquis une large expérience dans le domaine de la sécurité informatique à la fois en Europe et en Amérique du Nord. Il exerce depuis plus de 16 ans dans le domaine des réseaux et de la sécurité IT chez des sociétés de conseil, intégrateurs, et éditeurs leaders du marché. Auparavant, TITUS, Luc a travaillé pour Sophos, Lumension (maintenant Ivanti) et a aussi fait partie de l’équipe de l’intégrateur de services de sécurité TELUS TSS à Vancouver (Canada) et GFI Informatique à Paris.
Grâce à cette considérable expérience de la vente technique de solutions informatiques à des grands comptes internationaux, Luc propose aux entreprises non seulement les technologies dont elles ont besoin pour protéger leurs systèmes et leurs informations, mais aussi changement de culture qui conduira à une implémentation réussie.

Mes compétences :
Développement commercial
Vente
Management
Informatique
Marketing
Conseil

Entreprises

  • TITUS - Responsable Avant-Vente EMEA

    2018 - maintenant
  • TITUS - Senior Sales Engineer EMEA

    2016 - 2018 TITUS solutions enable organizations to classify, protect and confidently share information, and meet regulatory compliance requirements by identifying and securing unstructured data. TITUS products enhance data loss prevention by classifying and protecting sensitive information in emails, documents and other file types – on the desktop, on mobile devices, and in the Cloud.
  • Heat Software (Formerly Lumension) - Senior Sales Engineer - Southern Europe, Benelux, Israel and South Africa

    2015 - 2016 FrontRange and Lumension to Merge and Form HEAT Software
    HEAT Software is a leading provider of Hybrid Service Management (SM) and Unified Endpoint Management (UEM) software solutions for organizations of all sizes. With our suite of HEAT applications, HEAT Software is the only company in the world that provides, from a single platform, SM and UEM software on-premise and in the cloud. HEAT manages millions of service interactions and millions of endpoints everyday for thousands of leading organizations across IT, HR, Facilities, Finance, Customer Service, and other enterprise functions. HEAT Software customers deliver world-class service while maximizing operational efficiencies with reduced cost and complexity.
  • Lumension - Senior Presales Consultant - Benelux,Southern Europe & Israel

    2013 - 2015 Lumension Security, Inc., leader mondial de la sécurité et de la gestion des postes de travail, développe, intègre et commercialise des solutions logicielles de sécurité qui permettent aux entreprises de protéger leurs informations cruciales et de gérer le risque sur les ressources des réseaux et
    des postes de travail.

    Lumension permet à plus de 5 100 clients dans le monde d'atteindre une sécurité optimale et de connaître la réussite informatique en leur apportant un portefeuille de solutions éprouvées et maintes fois primées incluant des offres de gestion des vulnérabilités, de protection des postes de travail, de protection des données, d'antivirus, de génération de rapports et de conformité. Lumension est réputé pour offrir un support aux clients et des services de niveau international 24 h/24, 365 jours par an.
  • Telus Security solutions - Consultant Avant-Vente senior - Ouest du Canada

    2012 - 2013 •Support avant-vente de l’équipe commerciale en charge de l’ouest du Canada. (3 ingénieurs commerciaux)
    •Qualification des besoins des clients, et préparation et présentation des propositions techniques.
    •Représentation de l’ensemble de la gamme de solutions de sécurité de TELUS : Conseil et audit, revente et intégration de solutions, services managés
    •Développement de processus et d’outils visant à raccourcir le cycle de vente
    •Expertise technico commerciale sur les solutions Cisco ISE et MobileIron Device Management
  • Sophos - Global Sales Engineer - Vancouver

    2010 - 2011 • Support avant-vente de l’ensemble des équipes commerciales sur deux gammes de solutions afin d’augmenter des ventes en grands comptes au niveau mondial.
    • Développement d’outils de vente, de documentations techniques et marketing compétitif.
    • Coaching et formation des équipes avant-ventes et commerciales mondiales en tenant compte des spécificités régionales.
    • Remontée des demandes de nouvelles fonctionnalités et priorisation avec les responsables produits.
  • Sophos - Responsable avant-vente - Europe du sud

    2007 - 2009 • Manager d’une équipe de 7 ingénieurs avant-vente en France et en Espagne au cours d’une période d’augmentation de la force de vente, et d’une transition de cible du grand compte vers le mid-market.
    • Intégration et formation des nouveaux ingénieurs commerciaux et technico-commerciaux
    • Développement et implémentation du cursus de formation des partenaires revendeurs.
  • Sophos - Consultant Avant-Vente – Europe du sud

    2004 - 2007 • Expert technico-commercial pour les solutions Sophos Email et Web Security Gateway, en charge des clients Telcos et grands comptes en France et en Espagne. (affaires valant jusqu'à 2 millions d’euros/an).
    • Formation des revendeurs en France, Espagne, Grèce, Portugal.
    • Clients de référence: Orange Business Services, Acens, Numéricâble, Société Générale, Banque de France
  • SNAISO communications - Ingénieur Avant et Apres vente

    2001 - 2004 • Chargé de compte technique : HSBC, Orange Business Services, Société Générale
    • Support avant-vente : Foundry Networks, Nortel Networks, F5, NetScreen, CheckPoint
    • Team leader de l‘équipe de support technique
  • GFI Informatique - Ingénieur Systèmes

    Saint-Ouen 1999 - 2001 • Consulting IT - Plusieurs missions pour EDF

Formations

  • Université Aix Marseille 2 Mediterranée (Marseille)

    Marseille 1998 - 1999 Master/DESS réseaux informatiques
  • Université Aix Marseille 2 Mediterranée (Marseille)

    Marseille 1996 - 1998 Maitrise de Physique

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