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William VILLARROEL

Meudon

En résumé

Mon expérience confirmée de plus d'une vingtaine d'années sur le marché des solutions télécoms & réseaux à travers la gestion de partenariats et le pilotage d'équipes régionales des ventes, m'ont amené à gérer des comptes opérateurs globaux et services providers pour le compte d'éditeurs de sécurité IT.

Ma culture marketing et mon sens des affaires m'ont permit de m'adapter et d'anticiper l'évolution du marché High tech des solutions hardware vers les services logiciels grâce à la virtualisation, préfigurant ainsi la révolution du Cloud Computing.

En tant que, responsable de l'activité Telcos et Service Provider chez INTEL Security (ex McAfee), j'ai en charge le développement des ventes globales de solutions de sécurité auprès de grands comptes opérateurs et sociétés de services Cloud ou hébergeurs, par la détection de projets de protection des Réseaux tels que serveurs Web/Mail, Next Gen FW, IPS, ATD et solution de SIEM mais aussi des Objets Connectés tels que PC, Tablettes, Smartphones, Bornes multimédia, Distributeurs et autres Terminaux de paiement....

Mes compétences :
Commercial grands comptes
Télécommunications et NTIC
Partenariats stratégiques
Business developpement
Sécurité informatique
Solutions mobiles/smartphones
Business development

Entreprises

  • Intel - Enterprise Account Manager

    Meudon 2013 - maintenant Reportant au Regional Director France rattaché au VP Europe du Sud j'ai en charge le développement des ventes de solutions de sécurité des objets connectés à travers les fournisseurs de services Cloud, au sein d'Intel Security, une nouvelle division d'Intel.

  • Sophos - Enterprise Account Executive

    2009 - 2013 Rattaché au VP Europe de l'Ouest, je suis en charge du développement des services de sécurité managés en France auprès d'opérateurs et société de services à dimension internationale telles que FT-Orange, SFR, Completel, Prosodie, Bull, Atos, Devoteam, Steria..

  • Panda Security - Telco & Corporate account manager

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2009 Responsable des ventes à travers le développement de nouveaux partenariats auprès des Fournisseurs d'accès internet et distributeurs de Services IT managés liés à la sécurité des données, pour adresser le marché des PME françaises.

    Lobbying et détection de projets auprès des DSI de Grandes entreprises (Telecom, Industrie, Banque & Assurance) à travers les intégrateurs.

    Coordination d'équipes pluridisciplinaires (technique, marketing, vente)

  • Sony Ericsson - Enterprise Business Manager

    Puteaux 2005 - 2007 Responsable du développement des ventes au sein des BU et canaux Entreprises des opérateurs et de la distribution Professionnelle

    Prise en charge des relations de partenariats avec les éditeurs logiciels (messagerie mobile, navigation gps et applications métier) locaux et corporate

    Pilotage de l'équipe de responsables de secteur (B2B, B2C)

    Mise en place d'incentives, d'actions marketing direct et salons spécialisés

    Réalisation d'une veille technologique "solutions de mobilité"

    Best Seller 2006

  • Nortel Networks France - Channel Account Manager

    Toronto 2000 - 2005 Responsable du developpement des ventes de solutions reseaux et telecom (LAN, VPN, VoIP, IPBX) auprès du compte France Telecom

    Coordination de l'équipe regionale des ventes

    Lobbying auprès des directions centralisées (achat, marketing, vente), mise en place d'action commerciales et marketing, revue de comptes, accompagnement en clientele, reponse aux appels d'offres

    Principales affaires gagnées (BNP,Mederic,GAN,DGAC,Otis..)

  • Motorola - Retail sales manager

    Gif sur Yvette 1997 - 2000 Développement des ventes de produits et services de telephonie mobile auprès de la distribution professionnelle spécialisée

    fomation et animation des équipes commerciales partenaires
    (grossiste et revendeurs)

    gestion globale des comptes clients (commandes, livraisons, facturation)

    Dépassement de + 120% des objectifs entre 1997 et 1999
    Principales affaires gagnées (credit foncier, ciments français, cisco, dassault..)

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