Antoine LIENHARD

En résumé

Entreprises

• E circle

  maintenant

• Intershop Communication - Partner Sales Manager France

  2014 - maintenant

• Teradata - Sales manager / Team Leader

  Massy 2011 - 2014 .J'ai rejoints la filiale française d'Ecircle en Juin 2011 afin de développer l'activité sur le Mid-Market.
  Depuis Janvier 2013, je suis également en charge d'une équipe de 3 personnes afin de continuer notre développement sur le Mid-market.
  
  Suite au rachat d'eCircle par le groupe Teradata, notre domaine d'expertise c'est élargie sur les domaines suivants :
  
  - DMC (digital messaging center) : gestion des canaux digitaux sortants. (email / SMS)
  - CIM (Customer intégration manager) : outil regroupant le MRM, la gestion de campagne cross canal, et les canaux digitaux avec DMC.

• Securactive - Responsable région Nord / Est

  Paris 2010 - 2011 Responsable région Nord et Est (Partenaire et prospect)
  
  J'ai rejoints Securactive fin Février 2010, et je suis depuis lors en charge des régions Nord et Est de la france.
  
  Mon activité sur ces deux régions se résument a :
  
  - assurer le developpement et l'animation du Channel. (recrutement nouveaux partenaires, suivi des projets, blitz day, séminaire etc...)
  - Une activité plus orienté "direct touch", avec pour objectif principal la détéction de nouveaux projets, et l'accroissement du nombre de client Securactive
  
  Chiffres clefs :
  • Année fiscale 2010 : 85% du quota, Recrutement de 4 nouveaux partenaires (1 sur la région nord et 3 sur la région Est)
  • Animation channel, mise en place d’action marketing pour animer les régions ( organisation séminaire, blitz days, formation commerciale etc…)
  • Prospection compte + de 300 région nord et est
  • Suivi des leads remontés par les partenaires
  • Grande autonomie concernant le closing des affaires, et sur mes régions en général

• SOPHOS - Ingenieur Commercial Ile de France +500

  2006 - 2010 Key figures :
  • Fiscal Year 2006 / 2007: 700 K € quota for the year.
  • Achievement of 99% of the target
  
  • Fiscal Year 2007 / 2008: 900 K € quota for the year.
  • YTD, achievement of 89% of the target. (Increased my revenue by 20% approximately).
  
  • Prospecting for new customers (phone + appointments with the customers)
  • Handle the deals detected by business partners (mainly customer appointments)
  • Autonomy regarding the closing of business.
  • Renew and upsales/crosssales of Sophos customers with more than 500 users
  • Direct relationship with the Channel Team for seting up the partners events
  
  • Fiscal Year 2008 / 2009 : 1 100 K€ quota for the year.
  • Managing existing clients (license renewal)
  • Developing business on existing Sophos customers in « Ile de France » and south of france
  • Achievement of 96% of the target.
  
  • 2009/2010 : Account Manager + 500 users ( 1 050 K€ quota for the years
  • Prospecting for new customers in « Ile de France » and south of france.
  • YTD Achievement of 90 % of the target
  
  XSP Management : Prosodie, Ecritel etc….

• CAP SYNERGY - Assistant Commercial

  2005 - 2006 Cap Synergy
  
  Sales
  
  Key figures :
  • Over the period: an increase of 10% of my revenue every month
  • Managing existing clients
  • Prospecting for new customers
  • Keep the relationships with editors
  • Technology watch on new products.

• CENTURY 21 SEICA - Agent Immobilier

  2003 - 2005 Century 21, Saint Mandé
  
  Real Estate Agent
  
  • Quota every year : 180 K € approximately
  • Developing a portfolio client: vendor / buyer
  • Prospection, Mailing
  • Management of human contact

• UBI SOFT - Responsable Eshop france

  Montreuil 2002 - 2003 Ubisoft, Montreuil
  
  Responsible of the french Eshop
  
  • Managing the works done by providers( internal / external)
  • Establishment of Marketing events (banner, e-mailing)
  • Participation in the establishment of the european Eshop.

Formations

• Institut International Commerce Distribution

  Paris 1999 - 2003 Commerce internationnal
  
  1999-2003 : Institut International de Commerce et de Distribution (ICD) from IGS group, Paris
  • International sales Specialization
  
  2000-2001 : Semester at the European Business School, Dublin, Irlande
  • Marketing
  • sales
  

• Lycée Val De Beaute

  Joinville Le Pont 1997 - 1999 BAC STT

Réseau

• Audrey NYBELEN

• Aurélie MILLE

• Cyril VILLARD

• Dalila FICEL

• Elisabeth LY

• Frédéric BAUMANN

• Gaëlle LALLEMENT

• Louis GÉNEAU DE LAMARLIERE

• Michael FLAUTRE

• Monique DONATO