Luc HUMBERT

En résumé

Entreprises

• BMH SERVICES - Directeur commercial

  PUY SAINT ANDRE 2012 - maintenant Période de passation d'une de mes ex entreprises, BMH SERVICES ou j ai la fonction de Directeur commercial sur les Hautes Alpes. Le but est de pérenniser ma succession, continuer à animer la dynamique commerciale, encadrer motiver et faire évoluer les commerciaux vers plus de responsabilité, continuer a suivre et bien encadrer les techniciens et les suivis de chantiers.

• BMH SERVICES - Gerant

  PUY SAINT ANDRE 2002 - 2012 Création d'une entreprise spécialisée dans la vente et le SAV de matériels de Grande Cuisine,BMH SERVICES de 0 à un de CA 2.6KE, 2 agences, management de 2 commerciaux jusqu'à 12 techniciens en fonction des périodes, plus le personnel bureau d'étude et administratif.
  En 2003, rachat d une entreprise (FEMA) , de petits matériels hôteliers (vaisselle, arts de la table, mobilier) BMH DISTRIBUTION CA au rachat moins 0.3KE Jusqu'en 2012 un CA 1.35KE composée de 6 salaries.
  Ces deux sociétés, grâce à la dynamique que j'ai pu insuffler, aux choix stratégiques commerciaux et de choix de Groupement d'achat, sont devenues, au fil des années, incontournables et leaders du secteur des Hautes Alpes.

• Bmh - Directeur

  2002 - maintenant

• SC BOURGEOIS & BTR - Responsable commercial regional

  1998 - 2001 13 départements - Bourgeois 1er constructeur de four de cuisson professionnel français, et BTR leader de la fabrication de chariot de distribution de repas. Développement et animation d'un réseau de revendeurs installateurs, développement de Clients Grands Comptes , Groupement D'Achat ,présentation mise en avant , stimulation des besoins auprès des utilisateurs finaux CHR , Collectivités , Hôpitaux, Cliniques, Ephad, Bureau d'études...Vente directe ou indirecte via le réseau. Des la première année 2éme vendeur France puis la 1er vendeur ;

• Société leader du marche de la Grande - Commercial & responsable d'agence société

  1994 - 1998 puis responsable d'agence société F.E.M.A
  Cuisine et du petit materiel hôtelier sur le 04-05 dont le siège social était sur GAP.
  Mon poste a consiste à développer le CA de l'agence de Briançon stagnant à 0.15ke pour au bout de 4 ans avoisiner les 0.75KE ,

• EUROFEU SPIT MISTRAL - Commercial

  1992 - 1994 1ere expérience commerciale chez SPIT MISTRAL EUROFEU 38500 VOIRON
  Vente de produits liés a la protection incendie chez les particuliers ou les collectivités
  * Compétences
  Commerciales et de gestion
  Très attentif au marché environnant à la concurrence, à l'écoute des besoins des clients et des remontées des commerciaux, j'ai toujours su trouver la stratégie, le produit ou les solutions pour satisfaire le client et augmenter les CA tout au long de mon parcours
  Négociations des conditions d achats, des conditions Grands Comptes au sein mes structures ainsi que par le biais de mon Groupement.
  Mise en place d'une politique tarifaire, des coefficients de vente, et plus généralement, avoir la meilleure rentabilité possible

Formations

• LYCEE TECHNIQUE DES REMPARTS

  Marseille 1989 - 1992 BTS TECHNICO COMMERCIAL

• Lycée Technique Altitude Briancon

  Briancon 1987 - 1989 BAC F1
  
  Maitrise des outils informatiques et de télécommunications

Réseau

• Andree PASQUIER

• Dominique FERRERO

• Jérôme LEGRAND

• Juliette PARENT

• Karine CHAKIR

• Laura JOUAVILLE

• Olivier MARTI

• Patrick JOYEZ