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Coty
- Directeur Commercial COTY Professional
Paris
2016 - maintenant
Directeur Commercial COTY Professional - Wella / OPI France
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P&G Salon Pro - Wella
- Directeur National Des Ventes Wella France
2014 - maintenant
Responsable de la direction commerciale du réseau direct pour Wella France (P&G Salon Pro)
75 vendeurs, 9 directeurs régionaux et 2 formateurs
Représente 75% du CA de l'entreprise.
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P&G Salon Pro - Wella
- Directeur Marketing & Trade Marketing France Belux
2013 - 2014
Management d'une équipe multi fonctionelle de 15 personnes en France et Belgique
Fonctions marketing, trade marketing, education (specialiste technique produit), business analyst et assistantes.
Planification coporate et stratégie commerciales & marketing.
Strategies/planification/execution/deploiements :
- par réseau (Direct, Indirect et Grands comptes)
- par marques & lancement des innovations
- outils et structure de l'organisation terrain
Gestion budgetaire
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P&G Salon Professional France (Wella)
- MS&P Corporate Group Manager
2010 - 2013
Corporate Market Strategy & Planing group manager for P&G Salon Professional France. (division pro Wella)
Strategie Commerciale (Go to Market) sur l'ensemble des reseaux de distribution : force de vente directe, Key Account et Indirect/Grossistes. Planification business corporate, Structure et objectifs force de vente, coordination marketing / vente, cycles d'initiatives et promo, coordination avec la centrale europe.
Leader pour les réunions nationales & commerciales.
Management equipe 6 personnes (5 cadres, 1 assistante)
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P&G Salon Pro Wella
- MS&P Premium Wella Manager
2008 - 2009
Responsable trade marketing et stratégie commerciale pour les catégorie Premium Wella.
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P&G Profesionnal - Wella
- Directeur regional Paris Ile de France
2007 - 2008
Directeur régional Paris – Ile de France.
- Manager de l’équipe de 11 VRP de la région Parisienne pour les produits Wella : cosmétique capillaire (colorations, shampoings & soins, formes), petit & gros appareils, meubles welonda.
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Procter Gamble
- Account Executive Groupe METRO France
2006 - 2007
Responsable compte clef national pour le groupe METRO en France :enseigne METRO et MEDIA SATURN
Compte clef "corporate" en charge de l'ensemble des catégories Procter Gamble et Gillette chez ces 2 enseignes.
Egalement responsable du grossiste B2B et des client en developpement : Internet
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PROCTER & GAMBLE
- Responsable Merchandising Hygiène Beauté France
Asnières-sur-Seine
2004 - 2006
PROCTER & GAMBLE FRANCE (GMS)
Responsable Merchandising Hygiène Beauté France (In store innovation manager)
- Responsable au niveau national de la stratégie Rayon et merchandising de la catégorie capillaires et des marques Pantene, H&S, Herbal Essences et Pampers.
- Mise en place d’étude consommateurs pour comprendre les comportements en rayon capillaires. Rédaction de la vente conceptuelle nationale et de la stratégie merchandising qui en découle. Mise en place de la stratégie d’implantation d’Herbal Essences pour son lancement en France en Février 04.
- Déploiement de la stratégie merchandising au niveau des centrales d’achat et en interne vers les vendeurs terrain. Négociation et obtention de partenariats merchandising dans les grandes centrales d’achat centralisées (Carrefour, Géant Casino, Auchan, Atac, Système U etc). Augmentation des parts de rayon P&G de 70% en 18 mois.
- Développement des PLV rayon pour les 3 marques capillaires et des PLV total rayon de segmentation. Développement et mise en place d’animations qualitatives : stand Pantene avec test du cheveu pendant les ope beauté. Responsable pour la France du centre beauté européen
- Relation directs avec les cellules hygiène beauté européennes : force de proposition et projets en commun.
- Management de stagiaires longues durées.
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PROCTER & GAMBLE FRANCE
- Compte Clef / Category Manager
Asnières-sur-Seine
2002 - 2003
PROCTER & GAMBLE FRANCE (GMS)
Category Manager Hygiène Beauté – Equipe Carrefour
- Négociations nationales avec Carrefour sur les marques capillaires (Head & Shoulders et Pantene) et les marques bucco-dentaires (Crest et Fixodent). Négociation des assortiments, tracts promotionnels et plans marchandising.
- Signature d’un plan d’affaires en croissance de 10% avec référencement de l’ensemble des nouveautés capillaires de l’année. Développement des fondamentaux de ventes au-dessus des objectifs nationaux (index 135) avec doublement de la part de tracts par rapport à l’année précédente.
- Responsable des négociations toutes catégories (Entretien, Papier, Hygiène) avec le Discounter ED : obtenu une croissance du CA de +17% sur l’année fiscale 02/03. Négociation sur les catégories d’entretien du linge et de la maison, papier et alimentaire avec Pringles.
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SONY
- Assistant chef de produit chaînes Hifi
Puteaux
2001 - 2001
SONY FRANCE, Clichy.
Assistant chef de produit chaînes Hifi
(département marketing Hifi)
Gestion des approvisionnements et suivi des ventes réalisées : reporting hebdomadaire et mensuel, mises à jour des tableaux de bord, analyses de l’état des stocks.
Conception et suivi des opérations promotionnelles.
Etude sur les relations commerciales entre Sony et les distributeurs, suivi concurrentiel, synthèses techniques sur les produits.
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PROCTER & GAMBLE Prestige Beauté France
- Responsable Developpement des Vente Reg. Ile de France
2001 - 2002
PROCTER & GAMBLE FRANCE Prestige Beauté,
Parfums Hugo Boss – Circuit Sélectif
Responsable développement des ventes Région Parisienne
- Gestion des 4P en parfumeries : référencement des gammes ; négociation des rayons ; négociation des mises en avant, vitrines, podiums, suivi des prix. Gestion des magasins « vitrine » parisiens : GL et Printemps Haussmann, Sephora et Marionnaud Champs Elysées.
- Management des 3 vendeuses permanentes au GL et Printemps Haussmann et GL Montparnasse.
- Négociations régionales avec les 2 entrepôts Parisiens de Marionnaud : Orly et St Quentin
Négociation et mise en place des grosses opérations promos Champs Elysées & Galeries / Printemps
- Formation des vendeuses et consultantes : lancement Hugo Deep Red & Helmut Lang
