Amar MEDDOUR

En résumé

Entreprises

• Bel - Business Development Manager S.E.A.F (Southern Eastern Africa & French Overseas Territories)

  Paris 2015 - maintenant Scope: 20 pays
  Stratégie
  Scorecard
  Partager & Réappliquer les Bonnes Pratiques

• Fromageries Bel - Country Manager (Afrique du Sud, Ile Maurice, Madagascar, Mozambique)

  Paris 2011 - 2014 Marques phares: la Vache qui Rit, Kiri, Boursin, Apéricubes, Babybel..
  
  Management d'un portefeuille de distributeurs (Top to Top)
  Stratégie et développement des plans d'affaires
  Gestion des budgets et de la politique commerciale pays
  Elaboration et mise en place des stratégies commerciales, marketing, logistiques et financières
  Définition, mise en place et suivi des objectifs de Chiffre d’Affaires et des plans de couverture/distribution par pays, réseaux et marques
  Animation et recrutement des organisations
  Formation des équipes commerciales (Négociation enseigne, Techniques de Vente, Merchandising)
  Piloter les indicateurs clés de performance
  Optimisation des Road to Market
  Management et Coaching
  

• Procter & Gamble - International Key Account Manager

  Asnières-sur-Seine 2010 - 2011 Univers Parfums et Cosmétiques
  
  Marques P&G: Hugo Boss, Dolce & Gabbana, Gucci, Rochas, Jean Patou, Lacoste
  
  Client: SEPHORA – leader du marché des parfums et cosmétiques
  
  Missions
  - Développer un partenariat solide avec l’enseigne
  - Négocier les accords annuels en ligne avec la stratégie commerciale
  - Développer le plan d’affaires commun: assortiment, promotions, merchandising
  - Développer et suivi des outils de pilotage du business
  - Analyser, identifier et mise en place de nouvelles solutions adaptées et différenciées
  - Reporting mensuel sur la performance du client auprès du Top Management
  - Coacher, Informer et Motiver la force de Vente
  - Engager l’équipe multifonctionnelle à développer l’enseigne

• Procter & Gamble - Category Manager France B2B

  Asnières-sur-Seine 2007 - 2010 Univers B2B – Circuit RHF
  
  Gestion des catégories Soin du Linge & Nettoyants
  
  Circuits de distribution: les distributeurs grossistes, le Cash & Carry et la VPC
  
  Missions
  - Définir la stratégie P&G Professional sur le marché français
  - Elaborer la stratégie produit et promotionnelle par circuit et par client
  - Définir la politique commerciale
  - Créer des supports Trade pour les comptes clés et la force de vente
  - Développer le CA et la PDM des catégories
  - Développer et suivi des outils de gestion de l’activité: budget, CA, PDM, prévisions de fabrication, marge…
  - Recommander des projets de développement des affaires auprès du Top Management Europe
  - Analyser et déploiement de la revue des résultats France auprès du Top Management
  - Engager une équipe multifonctionnelle dédiée: rôle de chef d’orchestre
  - Management de 2 Comptes Clés Nationaux
  - Motiver, informer, équiper la Force de Vente pour atteindre les objectifs communs

• Procter & Gamble - Key Account Manager France B2B

  Asnières-sur-Seine 2004 - 2007 Univers des Produits Hygiène et Entretien
  
  Marques P&G: Ariel, Dash, Gama, Mr Propre, Antikal, Swiffer
  
  Circuits de distribution: Cash & Carry, VPC
  
  Clients majeurs: CARREFOUR, METRO, STAPLES, FIDUCIAL, LYRECO
  
  Missions
  - Négocier les Accords annuels: assortiment efficace, promotions, merchandising
  - Piloter les indicateurs clés de performance: sell in, sell out, PDM
  - Exécuter parfaitement le plan d’affaires par client
  - Recommander des plans additionnels et les mettre en place pour atteindre les objectifs
  - Equiper la Force de Vente d’outils pour aider à revendre les produits
  - Réalisation d’un reporting mensuel sur l’activité et la performance des clients

• Procter & Gamble - Alliance Manager

  Asnières-sur-Seine 2003 - 2004 Univers B2B – Circuit RHF
  
  Gestion des catégories Soin du Linge & Nettoyants
  
  Circuit de distribution: les distributeurs grossistes
  
  Décision de la division Professionnelle P&G de développer une Alliance stratégique avec les laboratoires Anios « l’expert de la désinfection »
  
  Missions
  - Intégration dans l’entreprise Anios pour s’approprier de la culture de l’entreprise
  - Développer un manuel opératoire sur la transmission d’expertise
  - Responsable Formation Produits & aux Techniques de Vente des produits P&G
  - Transmettre l’expertise P&G Professionnelle à l’entité Anios
  - Reporting mensuel auprès du Top Management P&G et mises en place d’actions correctives

• Procter & Gamble - Responsable Développement des Ventes

  Asnières-sur-Seine 2000 - 2003 Univers B2B – Circuit RHF
  
  Poste basé à Lyon
  
  Circuit: les distributeurs grossistes Produits Hygiène & Entretien
  
  Garant du développement des catégories Soin du Linge & Nettoyants à destination des utilisateurs professionnels: CHR, Collectivités, Blanchisseries, Hôpitaux..
  
  Clients: 8 distributeurs grossistes répartis sur le Rhône Alpes/Sud Est/Corse
  
  Missions
  - Développer l’activité de P&G sur la 2ème plus grande région de France
  - Développer la gamme soin du linge manuelle et automatique de lavage industriel
  - Négocier les accords annuels avec le Top & Middle Management
  - Coaching des équipes commerciales des distributeurs
  -Animer le réseau des VRP "force de vente des distributeurs" avec un programme de journées d’animation terrain et de motivation d’aide à la revente
  - Développer des nouveaux outils pour piloter les indicateurs clés de performance
  - Analyse et Reporting de la performance de chaque distributeur auprès de la hiérarchie

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Chemeur SAMIR

• Delphine STRAZZIERI

• Françoise WYBRECHT

• Le Mercier PHILIPPE

• Mélanie BIDASSÉE

• Najib BREDAA

• Nora BOUKI

• Nora MEDDOUR

• Olivier MAUNOURY

• Pauline CLAIRET