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Lucille BUQUET

MONS EN BAROEUL

En résumé

•Négociation : Politique commerciale, contrats, référencements, conditions d’achat (centrales, Distributeurs) commandes / Réassorts
•Management : Distributeurs / Sales Force - Coaching, Recommandations / Formations / Challenges (incentives) / Suivi
•Actions Marketing : Planification et suivi de plans promotionnels et de produits catalogues
•Monitoring : points de vente / Sales Force - Suivi des accords négociés
•Reporting : Forecasts, Budgets, Business plan / Mise en place d’objectifs / Suivi du P&L
•Analyse du marché : Statistiques / Prospection / Sélection de distributeurs / Veille Concurrentielle

Entreprises

  • ILUMARK - RESPONSABLE COMMERCIALE FRANCE BELGIQUE

    2010 - maintenant Produits : Sphères de neuronavigation
    Implantation de la marque Ilumark sur de nouveaux marchés

    Prospection Hôpitaux publics et cliniques
     Négociations contrats, prix d’achats et référencements
     Gestion dossiers des appels d’offre

  • SOCIETE MAJORETTE-SOLIDO - AREA BUSINESS MANAGER AFRICA-MIDDLE EAST

    2009 - 2010 Produits : Jouets + 3 ans- Jouets
    Petite Enfance -Voitures miniatures de Collection
    Chiffre d’affaires : 10 millions €


    •Mise en place d’objectifs / Budget Marketing
    •Négociation et signatures accords / contrats
    •Mise en place de la période promotionnelle de fin d’année
    •Show room Hong Kong / référencement nouveautés
    •Management Force de vente
    •Création Price List 2010

  • SOCIETE BIC - AREA BUSINESS MANAGER NORTH AFRICA

    2007 - 2009 Area Business Manager North Africa – Société BIC FRANCE Clichy (92)

    Chiffre d’affaires : 15 millions Euros.
    Produits : Ecriture, Briquets, Rasoirs, Autres produits (Mousses à raser, piles)
    Pays : Algérie / Maroc / Tunisie / Lybie / Malte / Gibraltar

    Réalisations : Plan promotionnel. Ex : BICode Maroc
    Contrats : négociations et signatures de contrats (Algérie / Libye)
    Formation Sales Force produits et techniques de vente (Tunisie)
    Merchandising Points de vente GMS et Traditionnel
    Rentrée des classes : Stratégie Marketing et commerciale (advertising, concours)

  • SOCIETE BIC ITALIE - COMPTE CLE REGIONAL

    2004 - 2007 Sales Account GMS ITALIE - Société BIC Italie Vérone
    (Equivalent Key Account en France)

    Chiffre d’affaires : 2 Millions Euros.
    Produits : Ecriture, Briquets, Rasoirs.
    Portefeuille de clients (centrales régionales / grossistes) sur la région Tri-Veneto
    Ex : Aspiag, Commerciale Brendolan, Supermercati Martinelli, Sup.Tosano, Prix Quality…

    Réalisations : Référencement Ecriture dans tous les Hypermarchés et Supermarchés Martinelli
    Référencement des briquets en grande distribution
    Référencement produits Bic Grande distribution Hard Discount (Prix Quality)
    Mise en place Plan promotionnel, produits catalogues
    ELUE MEILLEURE SALES ACCOUNT 2006 BIC EUROPE MOYEN ORIENT AFRIQUE

  • SOCIETE BIC - RESPONSABLE DE SECTEUR

    2003 - 2004 Sales Account GMS + TRADITIONNEL - Société BIC France Rouen

    Chiffre d’affaires : 500 000 Euros.
    Produits: Ecriture.
    Portefeuille de clients (GMS centrale+points de ventes et fournituristes de bureaux, scolaires, Détaillants) sur la région Normande
    Ex : SCANORMANDE, Leclerc, Carrefour, Auchan, Intermarché, Plein Ciel, Bureau Vallée...

    Réalisations : Commandes/ Réassorts, Permanent et Rentrée des classes
    Référencement produits hors accords centrale sur points de vente Carrefour
    Meilleures ventes sur promotion Velleda My Week
    Croissance du C.A. (+15%) sur zone

Formations

Réseau

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