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Ludovic BAYLE

PARIS

En résumé

Formation universitaire en Sciences Economiques (Maîtrise) et Spécialisation en Economie du Tourisme International (DESS / Master).
15 ans d'expérience tant que chef de marché / chef de produits avec la gestion d'une Business Unit de 3 personnes.

Mes compétences :
Word
Excel
Powerpoint et CRM
Internet
Tourisme
Management
Gestion des risques
Microsoft Excel
Microsoft Outlook
Microsoft PowerPoint
Microsoft Windows
Microsoft Word

Entreprises

  • Thomas Cook Voyages - Responsable Business Unit (Yield & Product)

    2019 - maintenant Gestion d’une Business Unit (destinations Caraïbes et Espagne) avec le management de 3 collaborateurs (1 Analyste Yied, 1 Chef de Produits et 1 Priceur).
    Missions :
    Préparation du Business Plan :
    • Analyse du marché (SETO, Offices du Tourisme, concurrence…).
    • Analyse des ventes des réseaux de distribution.
    • Prospection à destinations (nouvelles opportunités produits ou destinations).
    • Définition des objectifs en termes d’offre produits, de volume, de chiffre d’affaire et de marge cible.
    • Mise en place du plan de transport (charter et dynamique).
    • Définition des stocks hôteliers (garantis ou non) et des achats cibles.
    • Intégration de la stratégie locale (marché France) et de la stratégie de groupe.
    Exécution du Business Plan :
    • Négociations hôtelières (Prix contrats/Offres spéciales/Garanties financières/Allotement).
    • Validation des pages brochures et de la mise en avant des produits web.
    • Validation du pricing stratégique et du pricing de l'offre périphérique.
    • Présentation/Promotion des produits aux forces de ventes (groupes et individuels).
    • Développer des ventes sur Internet avec offre adaptée.
    • Contrôle de la vendabilité produits sur les différents canaux de ventes.
    • Pilotage et analyse quotidien du business pour atteindre les objectifs du Business Plan :
    o Suivi des ventes, marges, remplissages aériens, remplissages des garanties hôtelières
    o Analyse des benchmarcks concurrence (prix, produits, offres aériennes)
    o Optimisation des achats avec négociation d’offres promotionnelles pour les opérations spéciales.
    • Développement des partenariats avec les chaînes hôtelières et les Office du Tourisme en collaboration avec l’équipe Media & Partnership.
    • Collaboration générale avec les services transverses (transport, marketing, web, agences, commerciaux, groupes…).
  • Thomas Cook Voyages - Chef de Marché Espagne/Caraïbes/ Egypte Mer Rouge

    2017 - 2019
  • Thomas Cook Voyages - Chef de Marché Espagne/Egypte Mer Rouge

    2016 - 2017
  • Thomas Cook Voyages - Chef de Marché Croatie/Monténégro/Malte/Egypte Mer Rouge/Espagne/Portugal

    2013 - 2016
  • Thomas Cook Voyages - Chef de Marché Croatie/Monténégro/Kenya/ Tanzanie/Malte/Egypte Mer Rouge

    2012 - 2012
  • Thomas Cook Voyages - Chef de Marché Croatie/Monténégro/Kenya/Tanzanie/Malte

    2011 - 2011
  • Thomas Cook Voyages - Chef de Marché Espagne

    2008 - 2010
  • Thomas Cook Voyages - Chef de produit Tunisie et Baléares

    2007 - 2008
  • Thomas Cook Voyages - Chef de produit Tunisie

    2005 - 2007
  • Voyages Insolites (Barcelone) - Stagiaire

    2004 - 2004 · Mise en place du catalogue publicitaire de l’agence.
    · Mise en place de fiches publicitaires sur les différents voyages proposés.
    · Suivi des comptes clients (paiements, relances, émissions des factures…).
    · Ventes de produits touristiques en réponse à des demandes personnalisées.
    · Mises en place de fiches itinéraires sur les différentes destinations proposées.
    · Traduction du site Web de l’agence en français.
    · Prise de contact avec les différents Tours Opérateurs et les agences réceptives (réservations, consultations des tarifs…)
    · Révisions des documents consulaires.

Formations

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