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Ludovic KORNACKER

PARIS

En résumé

Expérience professionnelle tournée vers des postes commerciaux et marketing ;
Goût du challenge, dynamisme, entreprenant
Grande capacité d'adaptation

Spécialités
Commerce, gestion de grands comptes, reporting, business development, stratégie, gestion de projet, marketing, communication

Mes compétences :
Grands comptes
Marketing
Business developer
Organisation
Telecom
SSII
Management
Cyber sécurité

Entreprises

  • Palo Alto Networks - Channel Business Manager

    2017 - maintenant

  • BT Global Services - Partner Alliances Manager

    Puteaux 2015 - 2017

  • Atos worldline - Sales Manager Médias & Sports

    Bezons 2013 - 2015 Responsable commercial du pôle Médias & Sports : Publishing, Entertainment (TV, Radios) et Sports
    Management de 3 personnes
    Construction budgétaire
    - Définition des territoires et des objectifs ,plans de prospections : nouveaux segments et comptes, gestion et développement des comptes existants ,identification des interlocuteurs Métiers et SI,
    - Définition et Mise en œuvre des actions comm. & marketing sur l'ensemble des secteurs Médias et Sports
    - Definition et suivi de la Mise en œuvre des plans d actions avec les commerciaux marchés
    - Interface et support commercial aux sales Pays (pricing, legal, Sla etc ....)
    - Pilotage des actions, ciblage des opportunités validation des propositions. Négociation des affaires
    - Reporting (Comité de Direction).
    - Favoriser la coordination et les effets de synergie avec les autres activités du groupe ATOS
    - Contribution au packaging et évolution des offres digitales (hébergement web, services vocaux, SMS, applications mobiles…) monétique (activité carte bancaire : automate, gestion porteurs et commerçants, carte affaires…) et offres de fidélité/développement e-commerce.

  • ATOS WORLDLINE - Key Account Manager

    Bezons 2010 - 2013 - Responsable du business development sur le compte Orange
    - Définition et mise en place de la stratégie de développement, identification des Key people, construction et animation d’une forte relation clients
    - Management des réponses à Appels d’offres – RFI / RFQ / RFP
    - Vente de solutions complexes IT orientées services Mobile, Web et Cloud
    - Gestion des projets phares Orange (Roland Garros, Ligue1, Read&Go, Cineday, Cloud Pro…)
    - Reporting et analyse des résultats
    - Organisation de workshops innovation ciblés sur la TV nouvelle génération, les nouveaux usages liés aux réseaux sociaux et à la démocratisation des tablettes et smartphones
    - Résultats new biz sur 2011 : TCV +1M€ ; sur 2012 : TCV +1,4M€
    - Ouverture du compte Iliad via l’implémentation d’une solution de paiement sur FreeMobile

  • MeilleureGestion - Account sales

    Levallois Perret 2010 - 2010 - Prospection commerciale pour développer le portefeuille clients IDF
    - Coordination des réponses à Appels d’Offres, rédaction des propositions commerciales et négociations des contrats
    - Gestion et suivi de la relation clients

  • MeilleureGestion - Chef de produit junior

    Levallois Perret 2009 - 2009 - Optimisation du référencement web, refonte du site internet
    - Mise en place de nouveaux processus pour le développement de la base CRM
    - Création de supports de vente à destination des Account sales

  • EDF - Acheteur en maintenance et logistique nucléaire

    Paris 2007 - 2008 - Gestion d’un portefeuille achat supérieur à 1 Million d’euros
    - Mise en place d’un outil de reporting afin d’améliorer le suivi de l’activité
    - Acquisition des méthodes spécifiques au métier d’Acheteur

  • Bizerba France - Leader européen du pesage industriel et commercial - Chef de produit et communication junior

    2006 - 2006 - Audit de l’organisation de l’entreprise (Lyon et Aix-en-Provence)
    - Création de plaquettes commerciales, encarts publicitaires
    - Elaboration et gestion du renouvellement de l’habillage de la flotte des véhicules de service

  • Printemps - Assistant responsable de rayon - Accessoires

    Paris 2005 - 2005 - Management d’une équipe de 35 personnes
    - Organisation d’opérations d’image, promotionnelles et marketing
    - Vente / support terrain

Formations

Réseau

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