Menu

Ludovic LECLERCQ

BORDEAUX

En résumé

Après plus de 10 ans dans le développement commercial de sociétés en France et à l'International, j'ai développé un savoir / savoir-faire / savoir-être pour le "Business Développement" :
- analyser un marché et ses opportunités
- définir et déployer une offre commerciale adaptée
- développer un portefeuille de nouveaux clients
- gérer l'ensemble du cycle de vente (réseautage & identification des prospects / décideurs, identification des besoins, réalisation de démonstration Produits, définition du cahier des charges des projets identifiés, recommandations préalables à toute consultation publique, réponses aux consultations restreintes / publiques, négociation, contractualisation, suivi du contrat et des consultants, après vente)
- mettre en place les outils de pilotage commercial (CRM) et de communication / marketing
- s'adapter aux environnements socio-culturel-économique de mes zones de prospection afin de clôturer au mieux les cycles de vente

Et dans le domaine du "marketing opérationnel", levier aux lead commerciaux et à la notoriété de mes employeurs (réseaux sociaux, référencement web, webinar, emailing, contenu / blog, SEO / SEM, ...).

> > > J'ai décidé de mettre ces compétences au service des éditeurs de logiciel et des sociétés de conseil dans leurs projets de développement en France et à l'international.

Mes compétences :
Gestion de projet
Accompagnement
Conseil
Formation professionnelle
Archivage électronique
Dématérialisation
GED
Prospection commerciale
Afrique
Réseaux sociaux
Webinar
Marchés publics
Ressources humaines
Formation
Économie Numérique
Startup
Management
Communication
Coaching
Management de Projet
Developpement Commercial
Maroc
Stratégie commerciale
Marketing opérationnel
Inbound marketing
Marketing stratégique
Édition de logiciels

Entreprises

  • R2B - Route To Business - Consultant Formateur en Stratégie et en Marketing auprès des Editeurs de Logiciel

    2016 - maintenant Accompagnement des Editeurs de Logiciel :

    # Conseil et accompagnement en stratégie d'entreprise et en marketing stratégique
    - Positionnement de l'entreprise et de son offre logicielle
    - Mise en oeuvre, Suivi, Evaluation
    # Marketing opérationnel :
    - Off / Online, Multicanal, On Premise / SaaS
    - Référencement de l'entreprise, de ses expertises et de ses solutions (SEO, SEM)
    - Réseaux Sociaux
    - Content marketing (livre blanc, business case, ...)
    - ...
    # Formations :
    - Stratégie marketing pour éditeurs de logiciels : http://route2business.fr/strategie-marketing-pour-editeurs/?utm_source=Ludovic&utm_medium=email&utm_campaign=Ludovic_msel
    - Marketing opérationnel pour éditeurs de logiciels : http://route2business.fr/marketing-operationnel-pour-editeurs/?utm_source=Ludovic&utm_medium=email&utm_campaign=Ludovic_moel
    Ces formations peuvent être prise en charge à 100% par votre OPCA. Exemple des actions collectives de formation #FAFIEC dans toutes la France.
  • Indépendant - Business Développeur - Stratégie Marketing - Marketing Opérationnel

    2016 - maintenant Accompagnement des entreprises de services plus particulièrement les "Editeurs de Logiciel" et les "Sociétés de Conseil (expert ou généraliste)" dans leurs projets de développement :

    # Stratégie d'entreprise

    # Marketing stratégique, Marketing de l'Offre, Marketing Opérationnel, Webmarketing, Content Marketing
    - conseil et accompagnement des directions générales / commerciales / marketing
    - formations des acteurs de l'entreprise
    - assistance sur site (régie / forfait)

    # Développement commercial :
    - accompagnement des directions / équipes commerciales
    - optimisation des process / organisation des activités commerciales
    - mise en place de réseaux de partenaires (revendeur, intégrateur, ...)
    - intermédiation commerciale (France / International)
    - représentation / développement commercial (France / International)

  • Cegid group - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes (CEGID Public)

    Lyon Cedex 09 2015 - 2016
    Ingénieur d'affaires Grands Comptes au sein de CEGID Public (filiale CEGID Group), ma mission consistait à accompagner notre portefeuille de clients Grands Comptes (ville>30K, Conseils Départementaux, Etablissements Publics, SDIS) sur la zone Grand Ouest (35 départements, 60 clients).

    Progiciels concernés :
    - Y2 SIRH Système d'Information des Ressources Humaines
    - Y2 Finances Collectivités
    - Y2 Finances EPA

    Mode de déploiement : In Situ ou SaaS
  • Actinuum - Responsable Commercial - Business Développement

    Paris 2015 - 2015 ACTINUUM est un cabinet de conseil, d’accompagnement et de formation, spécialisé dans les domaines du Management de Projet, de l’Agilité, de l’Innovation et de la Gestion des Transformations des Organisations.

    Interlocuteurs : Directeur Général, DOSI, Directeur de Projets, Directeur de Programme, Directeur Développement Informatique, DRH, Responsable Formation, Directeur Administratif et Financier, Contrôleur de Gestion, Directeur des Risques, .Directeur R&D.

    Plan d'actions commerciales au niveau national - notamment auprès des acteurs numériques (ESN, Editeurs, Intégrateurs, Conseil, Pure Player, ...), de l'ingénierie et de l'aéronautique) - et au niveau Sud Ouest (tout secteur, Grands Comptes / ETI / PME).

    Activités :
    Conseil & Accompagnement :
    • Elaboration du référentiel de management de projet de l’entreprise sur la base de standard internationaux (PMI, Prince2, ...) en prenant en compte le secteur d’activité, la typologie des projets ou le rôle dans les projets (MOA, MOE, ...)
    • Evaluation du niveau de maturité des organisations en Management de Projet
    • Conception et/ou mise à niveau du répertoire de compétences « Projet »
    • Redressement de projet (Qualité, Coût, Délai)
    • Conception et mise en œuvre d’un Project Management Office (PMO)
    • Coaching des Directeurs de Projet / Chefs de projet
    • ...

    Formation :
    - Formations standards (plus de 20 formations uniquement en Management de Projet et activités connexes)
    - Formations sur mesure

    Le développement de l'activité Formation est soutenu par le Programme des Actions Collectives Nationales de l'OPCA FAFIEC : http://plateforme-actions-collectives.fafiec.fr/recherche/resultats/v/4.2/?thematique=&filiere=®ion=&of=211954&filierereference=&ofreference=&submit=

    Quelques références : SNCF / Université de l'Ingénierie, GFI Informatique, Altran, Akka Technologies, Censio, Schneider Electric, Bertrandt, Airbus (filiales), Nexter Systems, CCI, Deal Informatique, Infosup, Berger Levault, Alma CG, Colombus Consulting, Orsys, Ceva Santé Animale, LFB, ...
  • ATEXO - Ingénieur Commercial

    PARIS 2012 - 2014 ATEXO est spécialisée dans le domaine de la « Dématérialisation des Processus Métiers du Secteur Public » auprès de tous les acteurs publics (Etat, CR, CG, Ville, Communauté Urbaine, Office, ...). Cette expertise est déclinée en plusieurs activités :

    - Conseil & Accompagnement :
    o Etude Stratégique : Stratégie Numérique d’une Ville, Confiance Numérique et eServices, Schéma Directeur Informatique, Stratégie de Dématérialisation des Activités, ...
    o AMOA, MOE, Conduite du Changement : eGouvernement, SIRH, GED, ...
    o PMO et Pilotage

    - Editeur de solutions de gestion dématérialisée de certains processus Métiers :
    o Gestion des Appels d’Offres et des Marchés Publics
    o Gestion de la Formation Professionnelle
    o Gestion Documentaire (Courrier et tout type de flux d’informations entrant / sortant, GED, Parapheur Electronique, ...)
    o Gestion des Subventions, des Bourses et des Aides Individuelles
    o ...

    Mission :
    # Développement Commercial des activités marocaines.
    o Conception et mise en œuvre d’un plan commercial
    o Organisation d’actions Marketing et de Communication
    o Prospection commerciale et Gestion de la relation Client
    o Gestion des offres commerciales (tout type d’achat).

    # Initialisation et développement des activités africaines :
    o Etude des marchés et des opportunités
    o Etablissement d’un réseau d’apporteur d’affaires / partenaires
    o Développement des relations avec les Bailleurs de Fonds Internationaux (Agence Française de Développement, Banque Mondiale, Banque Africaine de Développement, ...), principaux financeurs des projets de modernisation du secteur public.
    o Gestion des offres commerciales (tout type d’achat)
  • OPTEAMAR - Country Manager, Associé en charge du Développement Commercial

    2008 - 2012 Depuis maintenant 15 ans, OPTEAM intervient aux côtés de ses clients pour les aider à optimiser le management de leurs projets.

    Face aux investissements (publics et privés) sur des marchés en pleine expansion, les entreprises marocaines se développent autour de nombreux projets. Toutes les organisations sont concernées par le Management de Projet, mais ces concepts s’appliquent de manière spécifique selon l’environnement métier et selon le positionnement de l’entreprise.

    Après l'ouverture d'un bureau de représentation (2008/2009), OPTEAM a filialisé ses activités en créant une filiale marocaine : OPTEAMAR.

    OPTEAMAR propose de 4 offres de service :

    ¤ CONSEIL :
    - Project Management Office (PMO) ou Bureaux de Projets
    - Référentiel interne de Management de Projet
    - Audit de Projet (Avant / Pdt / Après)
    - Audit de Maturité en Management de Projet (CMMI, OPM3)
    - Assistance à la Conduite du Changement

    ¤ OUTILS DE GESTION DE PROJET ET DE PORTEFEUILLE DE PROJETS - Solutions utilisées selon les projets ... :
    - MS PROJECT & EPM 2007.2010 (www.microsoft.com)
    - PSNEXT (www.sciforma.com)
    - PRIMAVERA (www.primavera.com / Oracle)
    - Autres : Clarity, Opensource (Openworkbench, Ganttproject, Openproj, ...)

    ¤ ASSISTANCE PROJET : placement en régie de compétences Projet (PMO, Planificateur, Cost Controller, Acheteur Projet, ...)

    ¤ FORMATION ET CERTIFICATION EN MP (PMP, IPMA, ICEC, PRINCE2, ...) [intra & inter entreprise] : Plus de 50 formations en Management de Projet
    Catalogue général : http://www.opteam.fr/download/cat_opteam_ma_09.pdf

    Nos offres de formation propose des parcours pédagogiques adaptés aux filières :
    ¤ le Management de projet pour les Chefs de projets et leurs équipes
    ¤ le Management des projets informatiques et de services pour le Tertiaire
    ¤ le Management de programme pour les Maîtrises d’Ouvrage
    ¤ le Management de réalisation pour les Entreprises de Réalisation
    Implantée en France et en Algérie, le Groupe OPTEAM compte de nombreuses références dans les secteurs suivants :

    ¤ Banque Assurance(AGF, BNP Paribas, Société Générale, Natixis, …)
    ¤ Télécommunication (Siemens, Alcatel, France Télécom, Djezzy, Mobilis, Wataniya, …)
    ¤ Energie(EDF, GDF, Saipem, RTE, Sonatrach, Sonelgaz, Suez, …)
    ¤ BTP (Bouyges, Colas, Scétauroute, Vinci, Cosider TP, …)
    ¤ Industrie(Groupe Safran, PSA, Toyota, Schneider, Assystem, …)
    ¤ Autres activités Tertiaire (Ministères et Administrations, SSII, Offshoring, ...)

    Chaque année, plus de 3500 personnes se forment au sein de notre cabinet. Nous voulons y voir la reconnaissance de la qualité de nos formations et le bien fondé de notre stratégie centrée sur notre cœur de compétence : le Management de Projet.

    Notre volonté est de bâtir des cursus individualisés visant à :
    - accompagner les évolutions de carrière et à favoriser la progression professionnelle,
    - acquérir une certification professionnelle cohérente avec l’évolution envisagée.

    Quelques références MAROC :
    ¤ CONSEIL / ASSISTANCE PROJET : SNCF International Maroc, Oger Intl Maroc, ...
    ¤ OUTILS EPPM : Ministère du Commerce et de l'Industrie, ONCF, Sté Telecom, ...
    ¤ FORMATION : Autoroutes du Maroc, ASSYSTEM MAROC, HPS, OMNIDATA, ...

    Pour plus d'information : www.opteam.fr

    Pour tout renseignement complémentaire, n’hésitez pas à me contacter.
  • RCI Finance Maroc (RCI Banque - Groupe Renault ) - Chargé de mission auprès du Directeur Général

    2006 - 2008 Mes principaux projets de développement de la filiale :
    - Création d’une société financière (initialement société commerciale)
    - Mise en place d’un partenariat bancaire local
    - Structuration de la filiale

    Missions :
    - Mise en œuvre du Plan Projet
    - Coordination de l’ensemble des acteurs (Corporate / Filiale / Partenaires / Prestataires) – soit plus de 40 personnes
    - Pilotage de la mise en place du partenariat :
    _Mise en place et suivi des groupes de travail Métier
    _Coordination de la rédaction du contrat de partenariat et des procédures liées.
    _Conduite du changement
    - Formalisation de la demande d’Agrément Bancaire auprès de la Banque Al Maghrib (BAM).
    - Pilotage de la création juridique de la Société Anonyme (statuts, immatriculation, déclaration, etc.)
    - Suivi d’un prestataire MOE « déploiement de la solution comptable (SAP)
    - Pilotage de l’acquisition et installation de l’outils de Reporting Réglementaire BAM – appelé BRS.
    - Mise en place des procédures internes
    - Mise en place des outils de reporting commerciaux et marketing
    - Etc.

    Résultats : respect des objectifs Qualité / Coût / Délai

    Au niveau méthodologie, j'ai suivi la formation interne au Groupe Renault : "Gestion et Management de Projet".

    RCI BANQUE www.rcibanque.com
  • ARD Nord Pas de Calais - Assistant Chef de Projet International

    2002 - 2002 Sur une période de quelques mois, j'ai assisté le chef de projet en charge du développement des affaires sur le Canada, au sein de l'Agence Régionale de Développement de la région Nord Pas de Calais. Collaboration avec d'autres organismes régionaux : CCI, NFX, Consulat honairaire du Canada de Lille, etc.

    Aujourd'hui l'ARD NPDC est située au sein du pôle d'appui au développement international des entreprises régionales (basé à Lille Europe)

    Liens :
    - www.nordpasdecalais.com
    - www.locatenorthfrance.com
  • CHAMBRE DE COMMERCE FRANCAISE [CANADA, MAROC, MOULINS-VICHY] - Conseiller en Développement Interntaional

    2002 - 2006 Conseiller en Développement International, ma mission consistait à conseiller et à accompagner les entreprises dans leurs démarches à l'international (formalités, stratégie export, études produit/marché, salons professionnels, outsourcing, implantation, etc.). Durant ces années, j'ai développé des expertises pays sur le Canada, le Maghreb (Maroc, Algérie, Tunisie) et la Roumanie, et, des expertises sectorielles telles que la maintenance (pétrochimie, aéronautique) ou le contrôle industriel (Contrôle Non Destructif - cofrend ou ASNT - QA / QC - etc.)
    Reseau UCCIFE : www.uccife.org
    CFCIM (Maroc) : www.cfcim.org
  • LEROY MERLIN - Logistique puis Conseiller Commercial

    Lezennes 1999 - 2002 Au sein de Leroy Merlin - La Sentinelle (59), j'ai réalisé plusieurs missions : logistique, conseiller commercial Mensuiserie. Principale réalisation en plus des tâches quotidiennes : mise en place du service Artisan Partenaire (installation des produits LM par des artisans locaux)

Formations

Réseau