Ludovic MARGUERITTE

En résumé

Entreprises

• OROSOUND www.orosound.com - Head of global sales

  2018 - maintenant Direction commerciale Monde chez www.orosound.com, concepteur français de solutions acoustiques innovantes.

• Laboratoire COTRAL - Directeur Commercial & Marketing Groupe

  2016 - 2017 Secteur : EQUIPEMENTS de PROTECTION INDIVIDUELLE (Groupe de 230 personnes)
  
  - Périmètre : Monde – 130 pers. dont Management de 3 Directeurs de département & 9 Managers
  - S.W.O.T. du périmètre, puis élaboration de la stratégie & des objectifs Sales & Marketing horizon 2020, mesure par KPI, adaptation. Transformation des services (spécialisation des métiers, structure Grands Comptes…) avec accompagnement des Hommes au changement
  - Études Pays pour décider de la stratégie d’implantation (Italie, Autriche, Espagne, Mexique)
  - Création de la stratégie digitale - Mise en place d’une méthode efficace de ciblage & prospection
  - Rédaction du Business Model d’un nouveau produit (Clear) – Études & lancement
  
  => Résultats en 1 an : +16% en CA et +18% en marge sur le périmètre existant.

• Trilogiq - Director of International Business Development

  saint ouen l'aumône 2014 - 2016 TRILOGIQ (95) www.trilogiq.com (Groupe de 550 personnes).
  Pour TRILOGIQ Allemagne :
  * Déclinaison locale de la stratégie Groupe sur les services : commercial, marketing, achats & logistique. ;
  * Restructuration et redressement financier :
  * Conquête nouveaux Clients & implantation de la nouvelle gamme (Graphit)
  * Transformation de l'organisation pour plus d'agilité & de réactivité. Amélioration continue : simplification des process, optimisation du stock, cost-killing, accompagnement du changement.
  => Retour à la rentabilité après 10 mois.
  
  Pour TRILOGIQ do Brasil :
  * Déclinaison locale de la stratégie Groupe : commercial, marketing, B.E, achats, production, logistique.
  * Renouvellement du Codir - Restructuration Prod° & Logistique.
  * Amélioration de l'efficacité commerciale & de la marge brute : mise en œuvre d'une stratégie digitale, implantation de la nouvelle gamme, conquête Grands Comptes (Embraer, VW, Alstom, Kimb-Clark...).
  * Instauration d'une politique Achats - Cost-killing - Evolution méthode de chiffrage BE.
  => Ventes = +34% sur 1 an - Retour à la rentabilité après 8 mois.
  
  Pour TRILOGIQ France :
  * Mise en place d'une stratégie de reconquête commerciale :
  * Mise en place d'un Marketing « Downstream » (visibilité maximale). Amélioration de l'efficacité commerciale (précision du ciblage, méthode S.P.I.N.).
  * Identification nouveaux marchés pour l'implantation de la nouvelle gamme (Graphit)
  * Développement commercial personnel de Grands Comptes industriels & Distributeurs
  => Ventes : +10% - Référencement chez Dassault Aviation, Descours & Cabaud, HPC,...
  => Marge brute : +8%, grâce à la forte hausse des ventes de solutions à forte valeur ajoutée.

• Domi-BIO Proximité - Fondateur & Dirigeant

  2010 - 2013 Création, développement & direction générale Domi-BIO PROXIMITE (27)
  Secteur : Distribution de produits bio pour les magasins, la restauration scolaire, le CHR et sur internet (4 pers.) - Lauréat 2011 du Réseau Entreprendre Normandie.
  
  * Élaboration du Business Plan, de la stratégie commerciale et du plan d'actions Marketing. ;
  * Développement commercial personnel : CA 2011 = 120K EUR = CA 2012 = 450K EUR
  * Gestion du P&L - Analyse des marges, analyse mix Produits - Recouvrement.
  * Développement & Animation du site www.bio-grossiste.fr - Optimisation du référencement (S.E.O).
  * Développement logistique : organisation & optimisation du flux de préparation de commandes.
  * Recrutement, formation & management de 3 employés.

• DENIOS France - Directeur Commercial & Marketing

  2005 - 2009 Secteur : FOURNITURES & EQUIPEMENTS INDUSTRIELS pour la protection de l'environnement, la sécurité, la manutention & le stockage.
  
  * Management d'une équipe commerciale de 19 pers. : Recrutement, Formation, Accompagnement terrain.
  * Analyse des ventes, suivi des marges par famille de produits ; Reporting au DG & au siège en Allemagne.
  * Développement personnel d'accords-cadres : Airbus Group ; EDF ; SNCF ; Arkéma ; Total...
  * Gestion d'un budget Marketing d'1,6 M EUR . ;
  * Management d'une équipe Marketing de 4 pers., en charge de l'édition biannuelle d'un catalogue de 800 pages (120.000 ex/an) - Optimisation de la BDD Clients. Mise en œuvre de la stratégie marketing Groupe.
  => Résultats en 4 ans : CA 2005 = 13,2M EUR - CA 2008 = 17,4M EUR (+32%) - Marge brute = +4 pts en 4 ans

• DAVUM-TMC - Responsable Commercial Régional

  2002 - 2005 DAVUM-TMC (93) www.davumtmc.com
  DISTRIBUTION B2B DE FOURNITURES & EQUIPEMENTS pour l'Electronique & l'Aéronautique (25 pers.)
  * Reprise & développement du secteur Ouest (14 dpts) : C.A. +40% en 3 ans malgré la récession du secteur électronique français. Management de 2 Technico-Commerciaux sédentaires.
  * Développement personnel de Grands Comptes : Alcatel, Thalès, Zodiac Aerospace, Safran, Faiveley,...

• Gasket Engineering - Agent Commercial exclusif EUROPE

  1998 - 2003 Développement de courants d'affaires chez les OEM du secteur Electronique tels que Motorola, Mitsubishi Electric, Philips, Sagem, Alcatel, Bosch...et leurs équipementiers de rang 1 & 2.

Formations

• NEOMA Business School ( Rouen Business School - RBS)

  Rouen 1995 - 1998 Master 2, spécialisation Direction & Gestion des PME
  
  Spécialisation Direction & Gestion des PME - Score TOEFL = 640

• Chichester International School (Chichester)

  Chichester 1994 - 1995 Certificate of Advanced English
  
  Option Marketing International + Anglais intensif

• Lycée G. Flaubert (Rouen)

  Rouen 1992 - 1994 BTS Commerce International

Réseau

• Anaïs GARNIER

• Aurélie CHAPAS

• Benjamin RONSIAUX

• Coline HUMBERT

• Frederic ROUANNE

• Jérôme DE PLACE

• Laurent DOHY

• Thierry CHAPAS

• Tony PICARD