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Daniel ROCHEFORT

LEVALLOIS-PERRET

En résumé

. 15 années d'expériences acquises dans l'industrie automobile

. Compétences de leadership reconnues dans la mise en place de stratégies de croissance profitable

. Management élargi au sein de Business Units Internationales

Mes compétences :
Manager
finance
directeur commercial
marketing
commercial
Stratégie
Organisation d'entreprise
Créativité
Négociation

Entreprises

  • Delphi Technologies - Country Director France & Benelux

    2019 - maintenant
  • Goodyear Tire & Rubber - Directeur Commercial France

    Rueil-Malmaison 2014 - 2019 . Management d’une équipe de 60 personnes (force de vente, grands comptes, services support, back-office) : coaching, montée en compétences, redéfinition de l’organisation et restructuration des équipes
    . Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale France
    . Lancement et commercialisation de nouveaux services : Proactive Solutions (TPMS, DOR)
    . Revues d’activité mensuelles et présentation du plan stratégique annuel au Comité de Direction Européen
  • Goodyear Dunlop Tires France - Directeur Grands Comptes France

    Rueil-Malmaison 2012 - 2014 . Management d’une équipe de 25 personnes (grands comptes, services support, back-office)
    . Redéfinition de la stratégie grands comptes
    . En charge des accords-cadres nationaux : fidélisation du portefeuille clients et conquête de nouvelles cibles
    (Petit-Forestier, RATP, Lactalis, CAT…)
  • Goodyear Tire & Rubber - Responsable Grands Comptes

    Rueil-Malmaison 2008 - 2012 . Responsable d’un portefeuille de constructeurs automobiles (Renault/Nissan, PSA, Mercedes, Groupe VW, Porsche)
    . Mise en place des plans d’actions visant à développer et fidéliser le portefeuille clients
    . Contribution à la réalisation des objectifs nationaux de volume, mix produits, marge et profitabilité
    . Négociation des accords nationaux et européens. En charge des budgets commerciaux.
  • FORD MOTOR COMPANY (FCE BANK PLC : FINANCE) - Chef de Région

    2005 - 2008 En charge de la région Paris/Normandie/Nord pour les marques premium du groupe (Jaguar, Volvo, Land Rover) :
    . Gestion de 44 concessions (150 commerciaux)
    . Commercialisation des produits de financement et d'assurance auprès des vendeurs
    . Négociation des accords de partenariat, des encours financiers avec le Comité d'Acceptation des Crédits
  • FORD MOTOR COMPANY (FORD SERVICE) - Chef de Projet CRM & Digital

    2004 - 2004 . Développement et mise en place d'un programme de Marketing Relationnel (CRM) en collaboration avec le
    siège européen, les agences de communication et le call-center (marketing prédictif)
    . Elaboration et mise en place de la stratégie digitale
    . Définition d’opérations marketing et de communication nationale
  • FORD MOTOR COMPANY (FORD SERVICE) - Chef de Gamme

    2002 - 2003 . Management d’une équipe de 3 personnes (Chefs de Produit).
    . Gestion d’un portefeuille produits de 61 M€ de chiffre d’affaires et d'un budget de 4 M€.
    . Mise en place de la stratégie marketing à court et moyen terme : élaboration des plans marketing (produits, prix,
    campagnes promotionnelles, communication), lancement de nouveaux produits en lien avec notre siège européen
    . Gestion des relations commerciales fournisseurs : négociations budgétaires annuelles, gestion des appels d'offres
  • FORD MOTOR COMPANY (VEHICULES NEUFS) - Chef de Produit

    2001 - 2001 . Participation au lancement de nouveaux produits (Nouvelle Fiesta, Focus TDCi) : élaboration de la politique prix
    et des plans commerciaux, suivi des metrics, création de supports de vente (guides vendeur …)
    . Responsable veille concurrentielle pour tous les segments : présentation mensuelle Ford Europe
  • JAGUAR CARS LIMITED (UK) - Assistant Chef de Produit

    1999 - 1999 . Lancement européen de la S-TYPE et pré-lancement de la X-TYPE : études concurrentielles, positionnement produits, prix, création du site Intranet X-Type…
    . Organisation du salon de l'automobile de Birmingham
    . Elaboration et présentation d'une stratégie de communication pour la Jaguar X-TYPE (Comité de Direction)
  • BVA - Chargé d'études Grande Consommation

    Boulogne Billancourt 1997 - 1997 . Réalisation d’études de marché, analyse concurrentielle (secteur agroalimentaire)
    . Participation à des brainstormings et élaboration de questionnaires. Travail terrain (interviews)
    . Conseil : analyse des résultats et recommandations pour différents clients (Miko, Mars…).
  • PLASTIC ENVASES (VENEZUELA) - Assistant Commercial

    1996 - 1996 Assistant Commercial
    Recherche de clients potentiels en Amérique du Sud (Colombie, Chili, Guatemala)
    Lancement d’une nouvelle ligne d’emballages (rouge à lèvres, poudre compacte)
    Réalisation d’études de marché ayant pour but de déterminer si ces nouveaux produits pouvaient se positionner sur ces différents marchés

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