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Delphi Technologies
- Country Director France & Benelux
2019 - maintenant
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Goodyear Tire & Rubber
- Directeur Commercial France
Rueil-Malmaison
2014 - 2019
. Management d’une équipe de 60 personnes (force de vente, grands comptes, services support, back-office) : coaching, montée en compétences, redéfinition de l’organisation et restructuration des équipes
. Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale France
. Lancement et commercialisation de nouveaux services : Proactive Solutions (TPMS, DOR)
. Revues d’activité mensuelles et présentation du plan stratégique annuel au Comité de Direction Européen
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Goodyear Dunlop Tires France
- Directeur Grands Comptes France
Rueil-Malmaison
2012 - 2014
. Management d’une équipe de 25 personnes (grands comptes, services support, back-office)
. Redéfinition de la stratégie grands comptes
. En charge des accords-cadres nationaux : fidélisation du portefeuille clients et conquête de nouvelles cibles
(Petit-Forestier, RATP, Lactalis, CAT…)
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Goodyear Tire & Rubber
- Responsable Grands Comptes
Rueil-Malmaison
2008 - 2012
. Responsable d’un portefeuille de constructeurs automobiles (Renault/Nissan, PSA, Mercedes, Groupe VW, Porsche)
. Mise en place des plans d’actions visant à développer et fidéliser le portefeuille clients
. Contribution à la réalisation des objectifs nationaux de volume, mix produits, marge et profitabilité
. Négociation des accords nationaux et européens. En charge des budgets commerciaux.
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FORD MOTOR COMPANY (FCE BANK PLC : FINANCE)
- Chef de Région
2005 - 2008
En charge de la région Paris/Normandie/Nord pour les marques premium du groupe (Jaguar, Volvo, Land Rover) :
. Gestion de 44 concessions (150 commerciaux)
. Commercialisation des produits de financement et d'assurance auprès des vendeurs
. Négociation des accords de partenariat, des encours financiers avec le Comité d'Acceptation des Crédits
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FORD MOTOR COMPANY (FORD SERVICE)
- Chef de Projet CRM & Digital
2004 - 2004
. Développement et mise en place d'un programme de Marketing Relationnel (CRM) en collaboration avec le
siège européen, les agences de communication et le call-center (marketing prédictif)
. Elaboration et mise en place de la stratégie digitale
. Définition d’opérations marketing et de communication nationale
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FORD MOTOR COMPANY (FORD SERVICE)
- Chef de Gamme
2002 - 2003
. Management d’une équipe de 3 personnes (Chefs de Produit).
. Gestion d’un portefeuille produits de 61 M€ de chiffre d’affaires et d'un budget de 4 M€.
. Mise en place de la stratégie marketing à court et moyen terme : élaboration des plans marketing (produits, prix,
campagnes promotionnelles, communication), lancement de nouveaux produits en lien avec notre siège européen
. Gestion des relations commerciales fournisseurs : négociations budgétaires annuelles, gestion des appels d'offres
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FORD MOTOR COMPANY (VEHICULES NEUFS)
- Chef de Produit
2001 - 2001
. Participation au lancement de nouveaux produits (Nouvelle Fiesta, Focus TDCi) : élaboration de la politique prix
et des plans commerciaux, suivi des metrics, création de supports de vente (guides vendeur …)
. Responsable veille concurrentielle pour tous les segments : présentation mensuelle Ford Europe
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JAGUAR CARS LIMITED (UK)
- Assistant Chef de Produit
1999 - 1999
. Lancement européen de la S-TYPE et pré-lancement de la X-TYPE : études concurrentielles, positionnement produits, prix, création du site Intranet X-Type…
. Organisation du salon de l'automobile de Birmingham
. Elaboration et présentation d'une stratégie de communication pour la Jaguar X-TYPE (Comité de Direction)
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BVA
- Chargé d'études Grande Consommation
Boulogne Billancourt
1997 - 1997
. Réalisation d’études de marché, analyse concurrentielle (secteur agroalimentaire)
. Participation à des brainstormings et élaboration de questionnaires. Travail terrain (interviews)
. Conseil : analyse des résultats et recommandations pour différents clients (Miko, Mars…).
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PLASTIC ENVASES (VENEZUELA)
- Assistant Commercial
1996 - 1996
Assistant Commercial
Recherche de clients potentiels en Amérique du Sud (Colombie, Chili, Guatemala)
Lancement d’une nouvelle ligne d’emballages (rouge à lèvres, poudre compacte)
Réalisation d’études de marché ayant pour but de déterminer si ces nouveaux produits pouvaient se positionner sur ces différents marchés
