Pacific creation parfums beauté (Lolita lempicka)
- Responsable commercial
2002 - maintenant
Pilotage de l?enseigne « Une heure pour soi ». E.Leclerc/Galec. 850K?/an
- Analyse du positionnement de la marque dans l?enseigne
- Force de proposition sur les négociations annuelles
- Veille de la bonne application des accords (merchandising, RFA, RSF?.)
- Pilotage sell in/sell out, suivi des quotas, suivi et analyse des stocks, négociation des référencements, mise à jour du fichier client, analyse du portefeuille des portes de l?enseigne
- Coordination et relais des informations à la force de vente (13 commerciaux)
- Elaboration de plans d?action correcteur pour dynamiser l?enseigne
Pilotage du secteur nord ouest, 600K? Départements 14, 27, 28, 37, 41, 50, 53, 61, 72, 76.
- 50 clients en facturation direct, 80 succursales toutes enseignes de parfumeries sélectives confondues.
- Organisation du plan de tournée en fonction des priorités dans le respect du minimum de visites/jour défini
- Evolution CA des magasins, part de marché, ranking, part du linéaire, politique de prix, niveau de stock, application des accords
- Positionnement produit, positionnement concurrence, mise en avant, PLV, merchandising
- Négociations d?actions (animations, aides à la vente)
- Vente des plans d?action, des nouveautés, promotions, opérations commerciales, dans le respect de la rentabilité
- Développer la notoriété et l?image de la marque
- Traiter les commandes
- Former et motiver les équipes de vente
- Assurer le bon fonctionnement de la logistique promotionnelle et suivre les animations
- Analyse, reporting d?informations et des chiffres du secteur
