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Xavier ADELINE

Clichy

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Cosmétique
Culture
Export
International
Jouets
Luxe
Manager
Matériel médical
Médical
Mode
Musique
PARAPHARMACIE
Parfumerie
Parfumerie cosmétique
Responsable Commercial
spiritueux
Vin
Web

Entreprises

  • SIDEL - Stagiaire

    Clichy maintenant Assistant export - pays Anglo-Saxons, service pièces de rechange.
    - Mise à jour du parc de l’ancienne génération de machine.
    - Responsable de la rédaction du courrier de relance et du suivi de l’opération.
  • Metasoft Holdings ( South Africa ) - International project assistant

    maintenant - Mise en place du projet d’extension européenne pour l’élargissement de la carte produits de la société : études de marché, prospection, intégration, création de sites internet (dreamweaver, fireworks).
  • Pacific creation parfums beauté - Responsable grands comptes Sephora/Marionnaud

    2010 - maintenant En étroite collaboration avec la directionFrance

     Gestion + de 50% du CA France ventilés sur les enseignes Sephora, Marionnaud, Galeries Lafayette et Printemps.
     Rédaction des accords
     Sell in: Elaboration et suivi mensuel du budget N / enseigne.
     Prévision mensuelle de production des références catalogues / enseigne.
     Définition et placement des quotas de nouveautés / enseigne.
     Rendez-vous réguliers avec les interlocuteurs.
     Back office et reporting.
     Management de 14 commerciaux autour de l'activité et des accords par enseigne.

    En étroite collaboration avec le service marketing opérationnel

     Sell out: Trade Marketing en vue des réalisations des objectifs mensuels sell out selon rentabilité.
     Suivi du merchandising.
     Gestion des moyens moteurs.
  • Pacific creation parfums beauté (Lolita lempicka) - Responsable commercial

    2002 - maintenant Pilotage de l?enseigne « Une heure pour soi ». E.Leclerc/Galec. 850K?/an

    - Analyse du positionnement de la marque dans l?enseigne
    - Force de proposition sur les négociations annuelles
    - Veille de la bonne application des accords (merchandising, RFA, RSF?.)
    - Pilotage sell in/sell out, suivi des quotas, suivi et analyse des stocks, négociation des référencements, mise à jour du fichier client, analyse du portefeuille des portes de l?enseigne
    - Coordination et relais des informations à la force de vente (13 commerciaux)
    - Elaboration de plans d?action correcteur pour dynamiser l?enseigne

    Pilotage du secteur nord ouest, 600K? Départements 14, 27, 28, 37, 41, 50, 53, 61, 72, 76.

    - 50 clients en facturation direct, 80 succursales toutes enseignes de parfumeries sélectives confondues.
    - Organisation du plan de tournée en fonction des priorités dans le respect du minimum de visites/jour défini
    - Evolution CA des magasins, part de marché, ranking, part du linéaire, politique de prix, niveau de stock, application des accords
    - Positionnement produit, positionnement concurrence, mise en avant, PLV, merchandising
    - Négociations d?actions (animations, aides à la vente)
    - Vente des plans d?action, des nouveautés, promotions, opérations commerciales, dans le respect de la rentabilité
    - Développer la notoriété et l?image de la marque
    - Traiter les commandes
    - Former et motiver les équipes de vente
    - Assurer le bon fonctionnement de la logistique promotionnelle et suivre les animations
    - Analyse, reporting d?informations et des chiffres du secteur

Formations

Réseau