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Ludovic POINTEAU

Louveciennes

En résumé

VENTES / DÉVELOPPEMENT / MANAGEMENT
Profil international avec plus de 6 ans d’expérience en Ventes et Management
Trilingue Français – Anglais - Espagnol
Dynamique, Polyvalent, Autonome, Mobile
Objectif: Responsable Commercial / Responsable Export / Key Account Manager

Entreprises

  • APTAR PHARMA - INGENIEUR COMMERCIAL EXPORT

    Louveciennes 2007 - maintenant LEADER MONDIAL DU DEVELOPPEMENT ET DE LA FABRICATION DE DISPOSITIFS DE DELIVRANCE DE MEDICAMENTS (Voie Nasale, Pulmonaire, Topique, Ophtalmique)

    - Gestion commerciale des comptes Prescription en Europe du Sud et de l'Est depuis 2010.
    - Avant 2010, Gestion commerciale des comptes RX et OTC zone iberique et scandinavie
    - Définition et application de la stratégie commerciale Export (prix, gestion des marges)
    - Coordination et interface technique et règlementaire sur les nouveaux développements spécifiques clients en collaboration avec les sites R&D allemands, français, suisses et américains.
    - Suivi grands comptes en local.
    - Pérennisation du portefeuille d'affaires existant par un niveau de service exigeant.
    - Développement de l'activité par une prospection soutenue et ciblée.
    - Gestion des prévisionnels et reportingproactif.
    - Management de 5 agents commerciaux sur la zone Europe de l'Est.
    - Formation complémentaire: Negotiation, rédaction de contrat, animation et conduite de réunion.

  • TEXDECOR - COMERCIAL

    Willems 2005 - 2007 Dévelopment d'un reseau de prescription de revêtement de mur auprès des architectes, distributeurs, promoteurs, entreprises generale, artisans pour les bâtiment à usage publics tel que les hotels, les hopitaux, les bureaux, etc...
    Analyse de marché, developement de la marque en Espagne,
    Suivi et coordination technique des chantiers avec les différents acteurs du projet.
    CA(2005): 50 000€, Sales (2007): 200 000€

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